李骏谈绿城中国销售策略：一手抓首开兑现，一手抓存量去化_财经频道

（原标题：李骏谈绿城中国销售策略：一手抓首开兑现，一手抓存量去化）

乐居财经徐迪 8月25日，绿城中国举行2025年中期业绩发布会。

绿城中国执行董事、副总裁李骏表示，2025年上半年，绿城紧扣市场节奏和政策机遇，从年初就要求坚持以流速优先，量价平衡为基本原则。

在行业整体承压的背景下，抓住了一季度的小阳春；二季度动作不变，取得了领先的销售业绩。也充分的体现了公司的经营韧性和相关策略的有效性。

在销售策略上，一手抓首开兑现，一手抓存量去化，持续推进全周期的管理升级，实现新老项目指标的双重突破。

首开兑现上，上半年一共推出17个首开项目和分期，其中价格的项目兑现率达到88%，去化兑现率达到82%，两个指标均优于2024年全年水平。主要得益于公司在项目全周期、全链路管控上的提质升级。

对于新项目而言，不要求拘泥于经营计划，不局限于阶段性的开盘业绩。而是要求各项目全盘思考、统筹规划、动态调整。

特别是首开阶段，根据市场竞品和客户的情况，动态校准首开的供货结构、推盘节奏和量价目标。同时通过高品质全维实景示范区的呈现和营销端的精耕细作，充分传递项目价值，促进销售转化。

存量项目上，进一步推动2021年及以前的库存去化，重点从以下三个维度发力：

首先是盘活管理资源，充分挖潜，精准的统筹调配；

第二是升级老盘新做，从营销主动的销售推广、服务焕新，向产品与展示优化调改寻求突破，强化竞争适配和条线协同；

第三是加大人员的激励倾斜，推动外引内培，专人专岗管理，同时加大对管理层的考核挂钩，强化一线团队的动力。

最终，上半年存量指标超额完成，其中2021年及以前的存量项目指标完成率达到104%。下半年公司将进一步聚焦确定性兑现与持续性价值提升。通过优化资源配置效率，强化老盘新做赋能，深化组织协同和激励机制，进一步夯实经营安全面。

李骏表示，绿城有信心也有能力实现今年的全年经营指标，并且持续增强公司的市场竞争力和股东的回报能力。