从K酸龙头到布局新材料，思科赛的整合式创新突围路

（原标题：从K酸龙头到布局新材料，思科赛的整合式创新突围路）

21世纪经济报道记者 申俊涵 实习生 曾伊可 西安报道

“纯原始创新是科学家做的事情，对创业者来说，更多是把人才、技术、产业、市场等各方面的资源聚集在一起重新组合创新，加速将技术转化为商业价值，整合式创新是把事情做成的关键。”近日，西安思科赛实业有限公司董事长王鹏宝在接受21世纪经济报道记者专访时说。

思科赛是一家精细化工与新材料领域的创新型企业，总部位于陕西西安。目前，公司主要从事农药、医药高级中间体和化工新材料等产品的研发、生产与销售，其主要产品包括全球第一大杀虫剂氯虫苯甲酰胺中间体K酸（1-吡唑酸）、K胺（3-甲基2-氨基-5-氯苯甲酰胺）等医药/农药中间体，以及阴离子膜、净水材料等化工新材料。

思科赛K酸和K胺产品的市占率位居全球前列，这块业务也贡献公司的大部分营收和利润来源。据透露，2021年，思科赛整体营收为1.45亿元。2024年，思科赛营收已经超过4.5亿元。随着新厂生产基地产能的逐步释放，今年，公司收入和利润将持续增加。

与此同时，王鹏宝带领团队持续进行新业务拓展。公司从2021年起步探索阴离子膜业务，该产品可以应用于磷酸生产的精制工段，从原有化学萃取法工艺替代成物理膜分离法，具有工艺路径缩短、能耗降低、污染降低、成本降低的优势。

现阶段，阴离子膜业务已经面向客户完成中试，今年开始对公司营收带来贡献。另外，思科赛还与学界教授合作，借助高效菌种和特种生物质进行土壤改良。

“从农药中间体到阴离子膜、菌种和生物质，这些业务其实都与农业相关。但我们一定要跳出农业思维，以技术思维、工业思维和金融思维去做农业。我们相信这样的创新探索，能够带来丰富的商业价值与社会价值。”王鹏宝说。

从凯立新材高管到精细化工创业

在正式创业之前，王鹏宝曾是科创板上市公司凯立新材的高管。他在2006年大学毕业后即加入凯立新材，一路陪伴凯立新材从初创的草莽阶段，发展到2021年上市。其自身也成长为公司销售副总，帮助公司在十几年时间里，实现年销售收入从50多万元到十几亿元的快速增长。

在凯立新材工作深耕催化剂业务的过程中，王鹏宝敏锐意识到，下游精细化工领域其实有更大的发展空间。客户在三废减量、成本降低、效率提升等方面的需求迫切，这也成为他后来创业的核心方向。

2021年，随着凯立新材的上市，实现财务自由的王鹏宝选择离职开启创业之路。他加入尚在发展早期阶段的思科赛，重新组建团队成为公司的实控人。

据了解，思科赛成立于2016年，在最初发展的四年，团队将主要精力用于寻找业务方向、组建团队和打磨工艺。当时，由于没有生产基地、依赖委外加工，公司利润并不高，业务提升面临一定的困境。

2022年以来，在王鹏宝的带领下，思科赛明确深耕化学功能材料领域，并进行了团队的强化和生产基地的投入。公司各板块均配置了行业头部或上市公司公司的高级管理人才，这种基于行业资源整合的团队搭建，让思科赛具备了技术、生产、市场的全链条能力。

在具体战略层面，相比于其他精细化工企业从原材料到成品的业务发展模式，王鹏宝选择基于在催化剂领域的优势，从农药中间体业务切入，以高研发投入不断提升产品的竞争力。

在K酸生产中，思科赛攻克“限速步骤”——通过优化催化剂配方、调整反应参数，将关键反应的收率提升，三废降低，同时团队对每一步反应机理与杂质的深度研究，将产品纯度稳定在99%以上，确保品质的领先性；并且，运用了连续流等精细化工顶尖工艺路线，将产线的运行效率大大提高。

王鹏宝透露，从全球市场来看，K酸的年需求量约1万吨且每年以20%的速度实现自然增长。思科赛K酸产能达2000吨，在全球市占率达到20%。公司计划投资扩大产能，并运用更先进的工艺。

面对众多国内行业巨头的潜在竞争压力，王鹏宝认为，一方面，团队前期花大量时间进行的研发投入，让产品在生产效率、成本、品质等方面具有优势，这是短期很难被超越的；另一方面，公司在全球市场也有着稳固的客户基础，在产业链中的价值也很难被替代。

拓展新材料等业务构筑新增长引擎

目前，稳健发展的K酸、K胺业务已经成为思科赛营收组成的“压舱石”，但思科赛的创新步伐并未止步于此，团队正瞄准化学新材料、生物质菌种领域，进行新业务的研发投入，这或将成为公司未来增长的核心引擎。

据悉，思科赛阴离子膜团队通过设计匹配磷酸根离子大小的孔道结构，确保磷酸根高效通过。采用编织法替代传统浸泡法，让膜内阳离子均匀分布，大幅提升选择性。最终，研发出高通量、高选择性的阴离子膜。

目前，阴离子膜技术已在客户处完成中试。据测算，使用阴离子膜后，生产每吨磷酸可节省800元。按行业460万吨磷酸年产能计算，若实现20%市占率，每年可为行业节省超7亿元。

在商业模式上，思科赛或将采用按效果收费的模式。由公司帮助客户进行设备投入，客户按生产磷酸节省的成本情况支付费用。这样既降低客户合作门槛，也为公司锁定长期收益。根据规划，在完成小试、中试后，阴离子膜业务将逐渐带来收入利润贡献，成为公司发展的第二增长曲线。

生物菌业务的孕育，则是思科赛跨领域资源整合的又一案例。公司通过横向技术融合，引入深耕多年的特有生物菌种——该菌种能显著提升植物对有机肥的吸收效率，为贫瘠土壤改良提供技术支撑。而思科赛的价值，在于将这一生物技术与工业化、金融思维结合，开辟“沙漠造良田”的独特模式。

“在新疆喀什莎车县的300亩沙漠试验田，思科赛仅用3方牛粪配合自主研发的菌种与生物质改良材料，就实现沙漠当年作物丰收。那里的作物长势，甚至优于我朋友在阿克苏地区施用8方牛粪的戈壁地。”王鹏宝说。

“王鹏宝是销售出身，非常熟悉产业链上下游，他对什么样的技术成果适合产业化能够清晰判断。同时，他具有很强的产业号召力，能够把有技术能力、产业经验、市场资源的人都聚合在一起，大家一起去开拓新业务，成功率就比较高。”榆煤基金总经理秦笙对21世纪经济报道评价称。

正是基于对思科赛业务的看好，以及对王鹏宝所带领团队能力的认可，榆煤基金已经完成对思科赛的新一轮投资。据悉，思科赛此前还曾获得西安航天创新投、三元资本、科控启元等的投资。而此次最新融资的资金将主要用于，K酸的产能扩大、阴离子膜设备的磷酸大线建设，以及业务研发投入等方面。

从农药中间体龙头到多元业务探索，思科赛跳出传统农业思维，以技术思维解决行业痛点、以工业思维实现规模化生产、以金融思维优化资金配置。同时，公司凭借突出的整合式创新能力，快速将技术转化为商业价值。这样的成长路径，或将为化工与新材料领域企业的创新突围，提供极具价值的参考。