一周内锁定两份“超级大单”，中信博全球化提速！

【编辑| 黑鹰光伏  江南】

仅一周时间里，中国光伏支架龙头连续锁定了两份超级大单。

11月13日，中信博与中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司签署了沙特PIF6 AFIF 4.2GW项目合作协议。

五天后，也即11月18日，中信博“再下一城”。在2025国际工程供应链发展大会上，这家产业龙头与中国能源建设集团国际工程有限公司签署了沙特PIF6福里斯1.2GW光伏项目跟踪支架合作协议。

至此，中信博在沙特PIF6项目集群中已累计获得高达5.4GW的跟踪支架合作，企业在沙特市场历史累计已获订单超20GW，在中东市场超25GW。

连续两份GW级别的订单与“大礼”，这无疑是对中信博多年来深耕全球化的重要里程碑，亦是“双碳大时代”中国新能源产业链“共赢出海”的典范之作。

两份“超级大单”！

中信博与中电建华东院签署的4.2GW项目，坐落于沙特首都利雅得，包含PIF6 AFIF1 1.8GW&AFIF2 2.4GW两个子项目。据了解，该项目不仅是中信博迄今在全球范围内获得的单次最大项目合作，也是沙特中部地区光伏开发的标杆性项目。

项目建成后，预计年发电量约90亿千瓦时，可满足约150万户居民的清洁用电需求，将有力推动沙特乃至中东地区的能源结构转型。

截至目前，加上11月18日中信博与中能建签署的沙特PIF6福里斯1.2GW跟踪支架合作协议，中信博在沙特PIF6项目集群中已累计获得高达5.4GW的跟踪支架合作，再次体现了全球客户及合作伙伴对中信博产品与技术实力的高度认可。 

据了解，上述项目都将采用中信博天际Ⅱ跟踪系统，以其高地形适应性，在极端天气及环境下的高可靠性、卓越的抗风沙、暴雨等保护性能，以及AI智能跟踪算法助力项目全生命周期收益提升，为沙特沙漠地区的大型光伏电站保驾护航。 

所谓聚沙成塔，罗马不是一天建成的。多年来，中信博全球化拓展的“翻山越岭”，亦如整个产业，历经考验与挑战。 超级大单与全球化里程碑背后，是其坚定不移的“全球化、差异化、数智化、绿色化”战略作为核心支撑。

凭借卓越的产品解决方案水平与本土化交付服务能力，中信博近年在中东市场建立了绝对领先优势。目前，企业已在中东构建了覆盖海外区域总部、研发中心、生产基地的完善服务网络。不久前竣工的吉达生产基地二期，更将中信博在中东地区的年交付能力提升至15GW，为后续项目的高效执行提供了坚实保障。

2024年，中信博已在中东光伏支架市场占有率排名第一；进入2025年，增长势头更为强劲，已在中东市场斩获订单超12GW，其中沙特单一市场即突破10GW，其中包含SPPC R5-Sadawi 2.3GW、MAS 1.25GW、AHK2 500MW等多个重大项目。

为什么是中信博？

在风云变幻的世界经济版图中，全球化浪潮滚滚向前，深刻地影响着每一家光伏企业的发展轨迹。

毋庸置疑的是，对包括中信博在内的任何一个具有雄心壮志，趋于长远发展的光伏企业而言，其核心竞争力不仅仅是技术、成本和规模，还包括全球化的愿力和能力，以及全球资源整合的能力，乃至全球生态圈打造能力。

2025年是中信博成立的第十六年，亦是其登陆资本市场的第五年。回溯中信博过往数年的发展，笔者认为这是其全球化持续突破与提速的关键阶段。以前述中东市场的两个GW级超级大单为里程碑，中信博已形成日趋成熟的面向全球市场的创新生态、服务体系和本地化运营机制，由此影响、带动和引领了其全球合作与资源整合，也保证了其业绩上的稳健发展。

我们可以从几个维度来观察这家支架龙头全球化拓展的进击：

其一，从内外市场占比看，2023财年，中信博境内和境外营收几乎是“对半开”；而到了2024财年，中信博实现海外收入73.60亿元，同比猛增127.63%，其海外收入占比达81.54%。至此，中信博海外收入至少已经是连续8年保持增长趋势（可查数据最早至2016年），且至少8年持续刷新历史最高记录。

其二，从出货量来看，中信博与快速扩张的全球跟踪支架市场共同成长，2024年实现全球跟踪系统出货量17.41GW、同比增长达127.93%。截止目前，中信博跟踪支架累计出货量超100GW，产品已广泛应用于全球40余个国家和地区近2000个项目中。

其三，从全球市场的出货占比和影响力来看，根据伍德麦肯兹发布的《Global solar PV tracker market share report 2025》，中信博2024年度跟踪支架系统出货量跃居全球第2，全球市占率达16%。在各地区市场上，中信博跟踪支架在中东、印度、亚太等地保持极高市场统治力，登顶中东市场榜首的同时连续两年在印度及亚太市场连续两年排名第一，并在欧洲、沙特等地区迎来市占率提升。 

其四，从项目订单规模和质量观察，在差异化竞争力加持下，2024年至今，中信博接连于印度、迪拜、阿曼、乌兹别克斯坦、罗马尼亚、阿根廷、中国、沙特等多个国家及地区获得GW级、百MW级大项目，实现了全球项目布局新突破。企业的差异化产品创新能力、全生命周期服务能力、属地化经营融合能力及绿色化运营能力在全球各个地区市场得到充分印证。

其五，从全球市场布局来看，过往一年多时间，中信博沙特生产基地、欧洲仓储中心落地，进一步升级了全球供应链制造能力。在全球4大海外区域总部、5座生产基地、17个分支机构的战略布局下，中信博从项目解决方案设计、交付服务、运维保障等多个方面具备了全球领先竞争力。

其六，从进击步伐与趋势看，进入2025年后，中信博的全球化拓展步伐还在提速。除了获取大量高质量订单，最近的相关消息是，10月底，中信博沙特吉达工厂二期正式竣工，该工厂总占地面积约10万㎡，正式投产后配合本土供应链体系将在本地具备15GW年交付能力，进一步增强中信博全球供应链韧性。

紧接着，11月3日，中信博澳大利亚总部成立暨悉尼新办公室开幕典礼盛大举办，其在澳洲的本地化布局进一步加深。

而后，很快，就传来中信博一周内锁定沙特市场两份“超级大单”的消息！

如何稳健穿越周期？

如你所知，作为光伏支架领域的龙头，中信博已成功穿越多次产业周期的跌宕，并在产业多次剧烈变动中实现高质量增长与引领。

这家支架龙头在产业多次剧烈变动中实现持续增长的背后，是核心理念、战略布局、技术抉择、全球化拓展与品牌构建等诸多要素的长久发力。

如今，光伏产业依然处于下行周期的“冰点”，对于任何身处其中的企业而言均面临不小的挑战；不过，新能源的道路虽然曲折，但前景光明！

如何应对现实的机遇与挑战？在2025年《初心如磐 共赴浩荡征途》的新年致辞中，中信博董事长蔡浩曾表示：其一，紧握质量生命线，以“质”致远；其二，坚定全球化战略布局；其三，锲而不舍，坚持差异化创新；其四，始终要秉持绿色化运营；其五，实现数智化升级。

应对全球化的变局，中信博在《2025 年度“提质增效重回报”行动方案》中表示，将持续完善部署全球化的供应链制造配套体系，以本地化生产结合公司出口产品及国际战略合作供应商供应链条，结合公司在全球构建的4大海外区域总部、4 大服务中心，17 个分支机构，形成以客户为中心的集支架运营、设计研发及供应交付为一体的高效服务网络，提升公司全球项目的交付能力和全球化竞争力，打造中信博全球化供应链交付能力的商业地图，为公司全球化经营持续赋能。