守护“膝”望：南京银行上海分行金融活水赋能医疗科技企业稳健前行

（原标题：守护“膝”望：南京银行上海分行金融活水赋能医疗科技企业稳健前行）

“十五五”规划建议在围绕“加快建设健康中国”部署中明确提出“支持创新药和医疗器械发展”，为医疗科技产业发展按下加速键。

当下医疗器械创新浪潮正奔涌向前，而在关节置换领域，宽岳医疗以技术创新为核心，为中国和海外市场提供高质量的关节产品与解决方案，更将中国关节企业的硬核实力展现于全球舞台。

卓越表现的背后离不开金融赋能。南京银行精准把握政策导向与产业需求，以专业科创金融服务为宽岳医疗注入发展动能，让医疗创新成果更快惠及民生。

本集南京银行上海分行携手21世纪经济报道，带你走进《科创说·沪上新质生产力》——宽岳医疗篇，一同探索中国关节企业如何以技术为翼，为全球患者重塑“行走自由”。

一个人工关节在美国FDA的测试标准是500万次，而宽岳医疗给自己定的标准是3000万次。这个看似简单的数字背后，是一家中国医疗器械企业进军全球市场的决心，也是一场科技与金融深度融合的实践。

“从贷款，到认股权，南京银行上海分行的全生命周期服务见证并支撑了我们从研发走向全球化的关键阶段。”宽岳医疗融资负责人表示。

2015年，曾在强生医疗工作并担任康辉医疗CFO的王俊文，怀揣着打造“中国强生”的愿景创立了宽岳医疗。这家从诞生起就带着国际化基因的企业，选择了“海外研发、中国制造、全球销售”的独特路径，将研发选址在海外，由前任史赛克全球资深研发总监Mark Kester博士担任首席科学家。

蓝海市场

宽岳医疗所处的骨科关节赛道，并非一个新兴的空白市场，而是一个在结构性变革中蕴含巨大潜能的“黄金赛道”。

过去的患者可能因价格高昂或观念保守，选择忍受病痛、降低生活质量。如今，随着居民可支配收入增加和健康意识觉醒，越来越多的患者追求“活得好”而非“活得下去”，主动选择通过手术置换关节来提升生活品质。这种从“不得不做”到“主动要做”的观念转变，极大地释放了潜在需求。

从数据来看，国内关节置换的渗透率仅约万分之一，是美国的十分之一。

对此，国家也尝试通过集采政策，大幅降低手术总费用，比如，从过去的约10万元降至2-3万元，让更多普通百姓能够负担得起手术。与此同时，集采后部分外资巨头的战略收缩，也为宽岳等具备硬核实力的国产企业腾出了更大的市场空间。

同时，宽岳医疗凭借其独特的国际化布局与产品创新能力，成功开辟了第二增长曲线。

宽岳医疗敏锐地将战略重心转向海外，目前其产品已成功打入全球15个国家，并成为国内首个在美国实现实际植入的关节企业，标志着其产品质量获得了最严苛市场之一的认可。这一战略成效显著，国际销售收入占比已超过60%，有效对冲了国内集采的影响。

这一系列布局，结合其源自国际化的研发背景，使其在与中国本土上市企业的竞争中，形成了“技术领先+产品全面”的差异化竞争力。

技术破壁

一个膝关节置换手术并非简单的“三件套”植入，其背后需要配套5大箱、近200件专用手术工具。这些工具与植入物完全匹配，构成了一个精密的系统。在手术中，医生需要通过试模反复测试，为患者选择最匹配的型号，确保植入物与人体骨骼实现最佳契合，这背后是大量的人体工学和临床数据支撑。

在强生、美敦力等巨头环伺的骨科关节领域，后来者必须拥有绝对的硬实力。宽岳的破局点，在于对技术近乎偏执的追求。

宽岳医疗董事长杨崇泽表示，公司创立之初就选择在海外建立研发中心，核心研发团队由当地顶级科学家和行业权威领衔。

这并非简单的海外设点，而是旨在整合全球顶尖智力资源，确保其技术起点与世界最前沿同步。

为了获得美国FDA认证，人工关节需通过500万次活动测试，这大概是一个人生活10年对关节的使用次数。而宽岳的内部测试标准高达3000万次，模拟使用寿命超过60年。这不仅远超认证门槛，更体现了其对产品终身耐用性的追求，直接针对年轻患者和运动损伤人群的长期需求，构成了强大的品质说服力。

此外，公司自主研发的“梯度蓝宝石高交联聚乙烯”材料，被誉为第五代材料技术，是其引以为傲的独创。

在出海的同时，通过并购上海晟实医疗，宽岳还获得了国家药品监督管理局颁发的全国首个的“全身关节定制化注册证”，利用3D打印技术为骨肿瘤等复杂病例提供个性化解决方案。这意味着其在为特殊病患，如骨肿瘤、严重创伤导致的复杂骨骼缺损，提供个性化解决方案上，拥有独占性的市场地位。

金融赋能

科技企业的长征，离不开金融活水的支持。宽岳医疗的成长，是从美国富达基金的战略性A轮投资，到无锡国资、各大银行系投资机构的持续加注，股权融资为其前期的创新研发注入了关键动力。

在债权领域，南京银行扮演了宽岳医疗“陪伴式”伙伴的重要角色。双方合作从仅五百万元的授信开始，但随着企业的壮大，额度逐步提升至2500万元，及时解决了其发展中的流动资金需求。

更为重要的是，银企双方还探索了以“贷款+认股权”等创新模式进行更深度的合作，银行的服务从解决眼前资金，升级为对企业未来价值的认可与规划，这为宽岳冲刺香港上市的目标增添了重要筹码。

此外，针对未来宽岳医疗的出海业务发展，南京银行上海分行与其跨境金融领域的合作也有望增加，出口订单融资、进口托收代付等业务都有明确的深化服务切入点，未来合作前景正在打开。

宽岳医疗的案例表明，新型的银企关系早已超越简单的“借贷”关系。南京银行上海分行通过从基础的流动资金支持，到创新的 “贷款+认股权” 对其未来价值的投资，再到金融生态化服务，扮演了一个 “全周期金融伙伴” 的角色。

站在当下，宽岳正处在高速发展的“快车道”。国内人口老龄化带来的“银发经济”需求、关节置换渗透率相比美国仍有十倍以上的巨大空间，都为其描绘了广阔的蓝图。与此同时，南京银行上海分行凭借已建立的“贷款+认股权”合作基础，将从单纯的“资金提供方”升级为贯穿其产业与资本周期的“深度战略伙伴”。