白酒业仍未走出低谷 茅台打造电商销售平台

白酒业仍未走出低谷 茅台打造电商销售平台

国酒茅台作为白酒行业带头大哥,其一举一动都牵动着整个白酒行业的神经。日前,贵州茅台集团董事长袁仁国向记者透露,今年截至3月上旬,茅台酒的销售额已经达到100亿元,同比增长逾39%,迎来“开门红”。

然而,袁仁国并没有一丝兴奋,相反他冷静地告诉记者,整个白酒行业的形势并未根本好转,2015年公司仍要“稳”字当头,无论是价格和销售目标都以平稳为主,但销售目标还是会较2014年略高些。今年公司将进一步打造自己的电商业务,并利用自身庞大的“地网”资源,配送销售,“让大家放心买茅台酒、快捷买茅台酒。”

“2014年,茅台集团销售收入增长1.25%,利润达223.2亿元,同比增长1.75%,税收增长12%以上,但好多酒企的各类指标都是下降的,所以说整个行业还处于低谷期。”袁仁国说。

“对所有关心茅台的人,我只想说一句话‘我对茅台的发展是充满信心’。”袁仁国向记者坦言,在改革、反腐与经济增长方式转型的共同作用,正倒逼白酒企业转型,这是好事,而茅台会用做得更好回报社会。

“为什么茅台的销售能稳住?这和我们的转型分不开。近年来,茅台集团将重点瞄准在商务消费、个人消费等领域,并从个性、网络等方面创新营销手段,取得了良好业绩。”袁仁国说,再者茅台坚持质量立企的战略,也让茅台立于市场稳步增长之中。

除此之外,茅台酒还在销售环节有进一步“亲民+”举措。

袁仁国告诉记者,由于与酒仙网等电商的合作并不理想,已经终止相关合作。取而代之的是,今年公司将进一步打造自己的电商业务(2014年茅台集团公司曾出资4000万成立集团电子商务公司),并利用自身庞大的“地网”资源,配送销售。

“茅台的电商有很好的条件,我们有庞大的‘地网’,即在全国有2000多家经销商,我们的配送是现成的。每个省市、包括经济发达县我们都有网络。今后让大家放心买茅台酒、快捷买茅台酒。”说到此处,袁仁国兴奋地笑了。