落地中国一年收入1亿美金 微软详细披露云计划

根据微软提交的SEC文件,“商业云”业务营收增长114%,达到13亿美元。这部分业务已经连续6个季度实现超过100%的增长,成为微软各部分业务中最闪亮的部分。

本报记者 纪佳鹏 北京报道

4月1日,由世纪互联运营的Windows Azure云服务正式进入中国商业运营一周年之际,微软中国宣布启动面向中小企业和初创企业的微软“凌云计划”,将向100家创业企业提供价值一亿元人民币的微软Azure公有云服务、软件和开发工具。

由世纪互联运营的Windows Azure云服务作为目前唯一落地中国的国际公有云,自2014年3月底启动商业化运营之后,在国内取得了一定的成效。微软全球高级副总裁、大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋(Ralph Haupter)表示,2014年,Windows Azure在华增长3.5倍,Office 365增长1.5倍。

现任微软全球CEO 萨提亚·纳德拉2014年上台之后,就将微软的整体战略改为“移动为先,云为先”。4月1日,在接受21世纪经济报道独家专访时,微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理严治庆表示,目前微软在对内和对外都是云计算和终端两个核心进行战略布局,而在云计算方面,微软企图以此为基石带动微软其他业务的发展。

落地一年成效

2012年11月1日,微软就与上海市政府签署了一个协议,由世纪互联来运营一个云计算平台,并被命名为“蓝云”,还成立了上海蓝云网络科技有限公司,专注于基于微软技术的云服务运营和服务,包括Windows Azure和Office 365。而到了2014年3月底,微软云经过了调试等各种工作之后,终于启动了商业化运营。

据了解,在收入方面,在微软和世纪互联之间,双方的结算模式主要是按照后者提供的资源和服务,以一定的考核标准进行付费。

根据21世纪经济报道独家获悉,微软云在中国从零做起,至今收入是1亿美金。截止到2014年底,由世纪互联运营的微软Windows Azure云服务的用户数量已经累计达到5万,另一项Office 365的用户数量也累计达到3.5万。微软方面对21世纪经济报道表示,目前微软云在中国是处于盈利的状态。

事实上在云计算领域,国内外都是群雄逐鹿,特别是国内,除了微软这些国际厂商之外,阿里巴巴、百度等本土厂商也在试图分一杯羹。而IaaS是目前各大厂商竞争最激烈的部分,主要体现在价格方面。而对于微软而言,IaaS目前相当于是微软云的一个流量入口,真正的价值提供主要是PaaS和SaaS部分。

“IaaS价格战激烈,主要是这个领域的含金量不高。”严治庆对21世纪经济报道记者表示,客户刚刚上来微软云的IaaS的时候,以试探性的形式用你的服务,一旦觉得体验良好就会试探有什么样更加高级的服务上来,比如数据营销的场景可以拿上来。“一旦数据营销的场景上来,就必然会用到我的PaaS,因为开始需要数据挖掘、数据分析和机器学习。” 严治庆对记者说,微软云60%的客户在使用IaaS之后三个月当中会用到微软的PaaS和SaaS服务。

而其实,这个模式某种程度上也在遵循微软内部目前相当流行的“免费增值”商业模式,即是微软要通过免费服务吸引用户,然后推出增值服务,再将部分免费用户转化为收费用户,从而实现收入的增长。只是基于目前的市场情况,IaaS仍是收费状态,但是基于国内的价格体系所定价。严治庆表示,随着云计算厂商竞争日趋激烈,未来“免费增值”有可能将是一个相对普遍发展模式,但是许多厂商没有提供Paas的能力,也没有提出“免费增值”这个概念的能力。

微软如何“腾云”

根据今年1月底发布的微软2015财年第二季度(2014年9月1日至2014年12月31日)财报显示,微软该财季营收为264.70亿美元,比去年同期的245.19亿美元增长8%;净利润为58.63亿美元,比上年同期的65.58亿美元下滑11%。

微软的“商务其他”部门中包括了微软云计算业务Windows Azure、在线的Office 365以及在线ERP服务Dynamics online,这三部分的营收被微软统称为“商业云”。

根据微软提交的SEC文件,“商业云”业务营收增长114%,达到13亿美元。这部分业务已经连续6个季度实现超过100%的增长,成为微软各部分业务中最闪亮的部分。

虽然根据市场调查公司Synergy Research Group此前发布的报告,目前亚马逊AWS拥有全球云计算30%市场份额位居第一,微软位居榜眼,占10%左右的市场份额;但是相对于AWS在中国还迟迟没有完全落地而言,微软云目前在中国仍然还掌握着先机。

严治庆表示,既然微软的口号是“移动为先,云为先”,云的地位肯定是作为公司的战略在推动,希望做到全民都能用到云。“对微软内部来说,我们自己的人事系统、财报系统,全部都在Azure上面;所有的部门内部全部都在用Azure,在内部的时候就把很多bug给消化掉了,然后再推出去。”

对内,微软是在“吃自己的狗粮”,而对外,针对的营销策略或者销售策略或者市场策略,基本上是围绕云和端。“在外面看到最多的广告是Surface,在国外你看到机场里面的广告,只有云的广告。”

严治庆说,微软认为,在一个“云和端”上进行很集中的投入可以将这两个业务做深做好,而这两个业务也会带着微软的其他产品发展。

从卖本地软件到卖软件授权,到现在微软已经逐步将自己的服务放在云上面,包括微软的CRM、Office和刚刚发布的Windows 10的物联网版本。“比如一旦智能硬件做出来了以后,这些硬件对于微软而言,真正的价值是在后端。”严治庆表示,很多厂商都会去拼有行业标准的硬件终端,但是真正的价值是通过传感器拿到的数据,把数据放在云平台后进行挖掘,挖掘以后产生出对客户的价值,这才是微软的策略。(编辑 卢爱芳)