快钱被收购后下一步：加速布局C端市场

被万达收购之后,5月12日,第三方支付平台快钱支付对外宣布,将进军C端(消费者端)市场。

去年12月26日,万达和快钱宣布,达成战略合作关系。随后,万达集团董事长王健林在万达公司年会上透露,万达以3.15亿美元(约20亿元)的价格,获得快钱68.7%的股权。

根据易观智库发布的2014年第3季度《中国非金融支付机构市场季度监测报告》,快钱交易规模位列银联商务、支付宝和财付通之后,排名第四。

快钱CEO关国光表示,万达有大量的线下用户、商户和消费群体,在不同的消费场景、支付场景中,存留了大量交易性信息。“这使得我们可以给他们提供更多的个人金融服务,并且有信心依靠这样一个基础建设,在互联网金融行业快速发展起来。”

据了解,快钱目前已经开始全线扩展产品线,在理财、企业信贷、个人信贷、数据整合、O2O金融上都做了布局。事实上,快钱此前主要是服务B端(企业端)客户,积累了300多万企业客户,而快钱服务的这些客户所拥有的消费者大约达到一亿多。目前,快钱准备开始推动其它金融服务到这些C端客户。

关国光介绍,除了比较直接的移动支付以外,提供给C端用户的产品还有全面的理财服务,且目前已经全面展开。“我们能够做到的收益也是远远高于余额宝。”

事实上,此前快钱主要为中小企业和大型企业提供相关信贷服务,而现在要推动消费者信贷服务。“这个过程当中,我们可以为消费者个人的消费信息提供一些营销便利,比如,在个人客户许可的情况下,他可以接受和了解他的信用情况怎么样,了解到他还有哪些可能喜好的东西等。”

关国光表示,快钱面向消费者提供金融服务的业务,估计在三年内大约可以做到三亿左右客户群。“这不是简简单单的支付客户,我们希望消费者会有相当多的理财金额、信贷、赊帐在我们这里完成。”关国光对21世纪经济报道记者说。

从万达的服务来看,消费者的行为包括在院线看电影、手机订票、会员、积分、旅游等等。快钱希望,把消费者以及消费者家庭和综合的金融性服务集中在一起。“我们可以跟金融机构合作,或者与快钱其它业务打包在一起,提供集合支付、理财、信贷、营销等,这些都是最简单的第一步。”

关国光介绍说,第二步,快钱将为消费者在营销上提供个性化的服务,将信息集合起来搭建基础建设和平台,用金融的手段实现一体化,使得金融服务高度移动化和个性化,万达的客户无论在万达广场内外都有一致的体验。

此外,王健林曾在公开场合表示,未来五年内,万达商业地产将“去地产化”,转型为一家商业投资服务企业,实现完全的轻资产化。万达将积极探索资产证券化的产品,如:房地产投资信托基金(REITs)、外部投资和互联网+金融,从而降低对销售物业的依赖。

从目前来看,快钱将是这个“轻资产化”转型的重要棋子。关国光表示,快钱将和金融机构合作,投资万达商业地产各类收益权。虽然,关国光并未透露这一产品的具体形态,但表示,这将是一款不同于房地产投资信托基金(REITs)和众筹的新产品。