一个智能硬件平台的边界

5月25-27日,第一届CES Asia亚洲消费电子展在上海新国际博览中心举行。本次展会吸引了15个国家和地区的200多家科技企业,涉及“互联互通”、“创新”和“物联网”等主题。

智能硬件领域在国内火了有两年。科通芯城董事长康敬伟表示,随着目前Gropo、大疆等知名的智能硬件品牌开始出现,智能硬件行业即将迎来真正的爆发。

科通芯城于2014年7月登陆香港资本市场,是国内最大的电子制造业“企业采购”电商服务平台之一。借助了智能硬件的东风,科通芯城在2014年1月就成立了智能硬件创新创业互联网平台——硬蛋。

康敬伟接受21世纪经济报道记者专访时表示,目前硬蛋已经聚集了2000多个智能硬件创新项目、2000多个供应链厂商和200万粉丝群体,同时,通过与百度、京东、微信和360等互联网机构以及微软、Intel、Broadcom、Freescale等电子制造业企业的战略合作,形成了以“供应链”为核心的开放生态系统。

康敬伟表示,“互联网+”大潮之下,科通芯城将要被打造成为一个以IC元器件为入口,扩展到软件、硬件和供应链金融服务等多元化业务的平台。

寻找创业者的痛点

《21世纪》:科通芯城在2014年初就推出了智能硬件平台“硬蛋”,布局的逻辑是什么?

康敬伟:智能硬件的世界实际上是以创新者为主导的世界。作为平台方的我们想不到未来这个行业的产品应该是怎么样的。

如果我们把创新者都拉到我们平台上,集思广益一定能够摸索得到未来的样子。这是硬蛋从2013年最初的定位,就是清晰地服务创新创业的人群。我们最关键的是,找到这部分人群的痛点在什么地方。

在智能硬件领域,创业者的痛点非常多,比如资金、技术、营销等等。而我们关注的是供应链。一般人可能会误解,认为做一个智能硬件成品出来非常简单。其实并非如此,这里面可能有上千道工序。供应链的结构很复杂,比如元器件采购、电子方案、制板贴片、组装测试等。如此复杂之下,即便是深圳熟悉硬件的创业者也无法完全驾驭,更别说一些有想法但是没硬件基础的创业者。

所以,硬蛋推出几个关于供应链的核心服务,创业者不知道怎么做没关系,可以把项目交给我们,我帮你去分解出去;上百家元器件供应商,你只需要对接我们一家,我们相当于一个总包商的模式。

供应链是科通芯城天然的优势,我们有很多的供应商和客户,自然的就变成了硬蛋的供应。那么我们整个电子制造业行业,有二十年积累下来的一些资源,这时候就发挥作用了。

《21世纪》:现在智能硬件平台这么多,你们将如何竞争?

康敬伟:智能硬件是硬件、软件、互联网三个行业,它实际上是一个跨界的游戏。所以之前我们举办了一个硬蛋创业者大赛,拉上京东、奇虎360、百度和微信等互联网公司,同时也拉上英特尔、微软等软硬件公司。

后来通过和京东等公司的战略合作,我们就给硬蛋上的创业者提供了绿色通道,可以去利用其它平台的资源解决他们其他的痛点,相当于我们是在营造一站式的服务。我们以供应链为核心服务,联合一线的互联网公司和技术公司打造一个开放式的生态系统。

科通芯城的边界

《21世纪》:如何把科通芯城原来的业务和硬蛋结合、扩充?

康敬伟:科通芯城和硬蛋的思路是一脉相承的。2011年,我们计划打造一个IC元器件领域的高端商务人员社区。当时我们跟微信联手,推出了一个“芯云”的服务号,我们把这个服务号作为一个CRM或者ERP的移动终端,推给了我们一些企业的关键人。一开始是靠地推,后来作为微信的六个行业应用之一也被微信推广,逐渐形成了网络效应。

现在科通芯城的流量入口主要是移动端,也形成了移动互联网“社交+O2O+电商”的商业模式。电商业务上,我们以IC元器件作为入口,建立起了企业的关系和交易,然后收集各种各样的数据。以数据为基础之后,科通芯城会继续发挥平台的特点,出售软件、云服务以及供应链金融等产品。任何关于电子制造业,特别是目前最火的智能硬件厂商都会是我们平台上的客户。

至于硬蛋,一开始我们只是把它当成一个营销平台,企图找到市场上最热门、有未来性的产品,从策略上是一开始硬蛋没有建立起独立的商业模式。但是随着智能硬件逐渐形成未来主流的趋势时,硬蛋也开始从一个相对边缘的平台进入主流。因此,去年年底,硬蛋启动了第二个方向。基于硬蛋的200多万粉丝群体,我们将在其中构建一个交易平台。这部分粉丝群体是智能硬件的发烧友,是硬蛋上创业者的目标用户。这就是我们未来的第二个商业模式,我们会成为智能硬件导购的品牌。

《21世纪》:你下一步计划是什么?

康敬伟:现在全世界的开发者很多都会选择在深圳实现量产。硬蛋今年在全世界大概要开20个点,目前已经在硅谷开了,马上可能在欧洲、日本、以色列等国家和地区进行布局,让全球更多的开发者加入到我们的平台上来。

通过供应链上的能力,我们在对整个制造过程进行数据积累和挖掘之后,我们计划战略投资一些好的智能硬件公司,我们建立的智能硬件生态系统中的供应链方面的公司和为IOT提供服务的公司,都是我们可以投资的。

表面上我们是在卖产品,其实都不是,我们在建立针对整个电子制造行业的帐号系统,包括我们平台上的创新者、创业者的这些账号系统、我们供应商的账号系统,以及我们的粉丝账号系统。

越往后面,生态链上的参与越多,数据也会越来越多,而数据的变现方式有很多。我的想法是要把科通芯城变成一个重资产的公司,通过资本和数据,我认为才能建筑一个很牢固,很扎实的产业链,这就是我从京东模式上面学习到的。通过将模式做重了之后,加上市场领先的品牌和资本的力量,我们才可以为这个生态系统建立完整的护城河,最终成为整个电子制造业的入口。