春雨医生进化史：整合赛道进行时?

“大风到来前,赛道理论是正确的,因为大风会使赛道上的所有人获益。但当大风已经来了,我们需要做的是整合赛道中真正有价值的团队,这样才能在大风过后、泡沫破灭时生存下来。”毕磊认为。

“专注投资移动医疗”、“只投资‘从0到1’的企业”,成立之初,春风创投给自己打上了两个极为鲜明的标签。而且,这只新成立的基金,与移动医疗领域用户数量庞大的春雨医生有着紧密的联系。

春风创投2015年5月成立,由政府引导基金和春雨移动健康作基石投资人。一期基金3亿人民币,出资人包括上市公司、个人投资者、政府引导基金等,春风创投主要投资目标为初创期及成长期的移动医疗公司,成立3个月时间里,已经完成了4个投资项目。

8月11日,这只新成立的基金正式对外发布。

“春雨有7600万用户、26万医生,以及100多名工程师用4年时间搭建的一套非常完善的产品架构。我们为什么不能把这些东西拿出来和那些初创企业共享,帮助他们迅速跑出商业模式,实现移动医疗2.0时代的竞争优势。”在毕磊看来,移动医疗的2.0时代已经来了。

毕磊是春风创投的合伙人,也是春雨医生的联合创始人、副总裁。追随春雨医生多年打拼,经历了移动医疗初创时期的艰难、近期的火爆之后,毕磊现在判断,整个移动医疗的格局正在发生变化。

“大风到来前,赛道理论是正确的,因为大风会使赛道上的所有人获益。但当大风已经来了,我们需要做的是整合赛道中真正有价值的团队,这样才能在大风过后、泡沫破灭时生存下来。”毕磊认为,当前最重要的事是要发现真正有价值的团队、有价值的产品在哪里。

如果不是全部,至少绝大多数投资人都希望自己发现的是有价值的团队和产品。而春风创投作为一只全新的基金,凭什么能够比别人做得更好?

关于这一点其实正是春雨医生多年资源积累的用武之地。具体而言,春雨医生希望找到一个途径,在分享自己的资源和经验的同时,能够获得在未来的回报。

对于绝大多数移动医疗企业而言,用户数量和商业模式是两个关键因素。足够的用户数量是构建商业模型的基础,这也是目前大多数移动医疗企业正在疯狂烧钱所做的事情。那么,如何获得用户、如何烧钱,就成为几乎所有创业企业面临的问题。

“春风所投的项目都会获得春雨的支持,包括用户资源、医生资源、产品架构、市场推广等。春风在选择项目时会考虑到与春雨的发展需求,围绕春雨能提供的资源打造移动医疗生态圈。”毕磊对21世纪经济报道记者表示。

很明显,直接获得春雨医生资源的支持是春风创投最突出的优势所在,这能够帮助创业公司略过用户积累这一步,直接进入商业模式的设计探索阶段。同时还要看到,在移动医疗2.0时代,春风创投的举动也透露出了春雨医生在新一个阶段的考虑。

直到今年,移动医疗的火爆仍然在持续,很多创业公司的估值也随之水涨船高。但移动医疗要命的地方就在于,迄今为止,所有公司都只是在讲故事而没有一家具有真正的商业模式。而比之以往,泡沫何时破灭的猜想和危机感正在不断增多。

因为起步早,春雨医生积累了很多移动医疗公司难以企及的用户数量。但如何激活这个庞大的用户数量,这恐怕也是春雨医生在移动医疗2.0时代需要解决的问题。现在看来,利用自身资源、通过春风创投、构建移动医疗生态圈、形成大的商业闭环,或许是春雨的对策。

春风创投:只投从0到1的项目

或许是受到春雨医生一直以来思路的影响,春风创投所确定的投资宗旨是只投从0到1的企业。“创新的本质是从0到1的团队,而不是从1到N的赛道。”毕磊再一次否定了当前移动医疗争抢赛道的思路。

从0到1是近期颇受追捧的一个概念,通俗而言就是从无到有。而春风创投是从三个维度来衡量一个创业企业是否符合这一标准。

“这样的企业往往会为用户创造新的需求,从而形成一个新的市场,由于在新市场里面没有竞争,它会享受一段时间的垄断优势,而且会快速发展。”春风创投的另一位合伙人李晓敏在发布仪式上说。

从0到1企业的第二特征是场景的转移。也就是说,未来医疗服务的场景将不仅局限于传统的医院,还会发生在家庭、诊所等机构当中。而第三个特征是成本降低。“我们所理解的成本降低不仅仅是生产成本降低,还包括时间成本、信任成本和易用性成本。”李晓敏说。

目前的移动医疗创业企业已经基本覆盖了医疗服务链条的各个环节。从大的方面看,医疗服务包括医院、医生、患者、药品器械以及保险。而在春风创投方面看来,并不是每个环节的创业企业都具有从0到1的特征。

“互联网挂号、无数医院的APP、诊后随访等,这些在很早之前便已经开展,并没有创造真正的新的需求,而只是优化了传统的医疗服务流程。”李晓敏认为,这并不符合从0到1的特征。

覆盖其他几个环节的创业企业有医患交流平台、医药电商平台以及移动医疗与保险公司相结合的平台。

医患交流平台正是春雨医生起家的切入点。“它把医患交流的场景从医院拉到了手机上,实现了场景转移、创造了新的需求。目前医药电商虽然比较艰难,但它同样实现了场景转移、成本降低。”在李晓敏看来,这两种类型的创新都符合从0到1的特征。

保险与移动医疗的结合是最难的一个环节。社保一家独大,但很少与移动医疗企业合作;商业保险机构市场份额小,不足以形成规模。“可以看到的是,移动医疗公司可以帮助保险机构控制保费的支出。但我们相信,未来会有更多0到1的模式被探索或实现。”李晓敏说。

春风创投认为,在这些领域将存在着大量0到1创业企业的机会。不过这些企业在往往相对弱小,为解决这个问题,春风创投将会向这些企业提供孵化器服务。

实际上,目前市场存在着大量训练营、孵化器,而且都有不错的人气。

“现在这些孵化器找很多董事长、总经理过来,告诉大家应该怎么做。我们认为这没有任何价值,真正的指导应该是互补的。我们有第一手的经验,可以告诉创业者哪些数据有价值,钱该怎么花。”毕磊说,“况且,如果这些老总知道该做什么,他们不早就自己去做了。”

按照春风创投孵化器的架构,主要向创业者提供培训管理、财务服务、法律服务、行政服务等服务内容,同时享有政府政策扶持、战略支持、媒体支持等外部环境支持,以及平台、资本、关联行业等产业发展支持。

“这里不得不说春雨。”李晓敏同样指出了春雨对整只基金的重要性,“春雨提供全科医患交流平台,但很难做垂直细分领域,而我们能投资到这样的垂直细分领域。一方面,春雨可以为我们的被投企业提供资源的支持;另外一方面,我们的被投企业可以为春雨平台上的用户提供深入的、垂直细分的服务,这一个双赢的过程。”

新项目布局“潜伏”着什么?

目前,春风创投总共投出4个项目,已经对外正式发布的有三个项目,分别是春雨国际、智能药箱和客厅医疗。

春雨国际医疗已经于7月22日正式开始营业,主要提供线下的海外体检和跨境医疗服务。春雨国际的海外业务将作为春雨医生国内业务的补充,旨在构建移动医疗全地区全产业链闭环。

“现在春雨国际医疗已经能够提供美国、香港近2000名优秀医生的远程在线问诊功能,上星期已经操作的国内的3例疑难杂症,费用并不高。”春雨国际CEO熊娟特别强调,“我们80%的服务产品都会在5万人民币以下,因为我们的目标是服务中国的中产阶级。”

除了在费用方面的优势外,熊娟还提到春雨国际另外两项特点,一个是海外体检后一年若发生重大疾病,费用全部退回;另一个是春雨国际将在国内筹建跨境医疗服务机构,国际诊所,拥有跨境医疗服务的实体机构。

智能药箱则是一款正在研发中的产品,“我们希望通过这款产品来完成慢病管理服务工作。”智能药箱创始人王靖说。目前,设计中的这款产品包括用药监测、定时语音提醒、一键呼叫等三项服务功能。

“整体来说,我们最终希望通过智能硬件+互联网医疗服务,协助慢病患者更好地管理他自身的健康,让他服药的药效更好。同时,希望通过C2B的方式,可以给药厂的新药研发提供更好的指导和建议。”王靖说。

客厅医疗App则是基于智能电视平台的春雨家庭医生4.0产品。此产品由春雨旗下的独立公司春雨万弘独立开发运营,目前已经在小米电视首发,除涵盖医生语音电话服务,还联合各医疗器械厂商加入基于客厅的身体数据监测功能,以及健康商城等。

“我们认为未来医疗健康的中心会在客厅。”春雨万弘的CEO谢呈讲到做客厅医疗的初衷,他希望以此来开拓移动医疗的一个新空间。与手机端用户不同,客厅医疗的主要人群为中老年人,既是电视的主要受众,也是医疗服务的重度需求者。

在谢呈看来,当前形势下能够将客厅医疗从设想变成现实的一个关键环节是智能硬件的发展。“现在已经有越来越多的医疗设备实现了家庭化,比如血检、尿检等。”谢呈说,“我们认为只要有了医生、设备,客厅医疗可以慢慢取代一部分以前需要在医院才能办的事。”

三位创始人不约而同地提到,春雨医生平台上的超过7000万用户是他们探索的重要基础。而另一个侧面看,春雨医生本身也通过这三个项目,向跨境医疗、慢病管理和客厅医疗领域迈进。而此前不久,春雨医生的另一个重要布局是拓展线下诊所。

可以看到,春风创投的出现,也加快了春雨医生本身在新一阶段的布局速度。“我认为,去医院中心化、碎片化就医、数字化管理和广阔市场是在整个移动医疗下一个竞争领域中非常有价值的方向,也是我们会重点关注的方向。”毕磊说。(编辑,王世玲,wangsl@21jingji.com)