新买家在哪里?一批新资本跃跃欲试

如今,中国艺术品市场进入“新陈代谢”期。不愿“坐以待毙”的机构,已经在年初就开始努力拓展新业务、发展新客户。

无论大形势如何,市场还是需要新买家、新资金入场。那么新买家在哪?机构该如何争取“新资源”?

用品牌和服务吸引新客户

刚刚度过艰难一年的拍卖行,目前已经开始新拍卖季的征集。最近两年,摆在他们面前的困难不只是“缺货”的问题,还有客户资源的减少。由于大经济环境和市场因素,一些老客户退出,而新客户似乎也难以寻觅,这让很多拍卖企业面临严峻的考验。

不过对于一些经历了多年市场风雨的拍卖企业来说,市场清淡是意料之中的事,如何做好准备,挖掘新的客户资源才是需要关注的重点。“市场永远会进来新客人,只是我们要给他们创造一个环境才能进来。”保利拍卖执行董事赵旭说道。他口中的“环境”就是“品牌和服务”。

“我们让一个新客人进来,运营成本是很高的。首先要宣传、要找到好的艺术品,还要有一个人去找到他,还要让他信任我们这家公司,还要信任这个市场,还要让他自己懂。”即便是对于保利拍卖这样的大企业来说,对于新买家资源的发展也要投入很大精力。毕竟艺术品行业已经过了前些年的火爆阶段,吸引客户需要拍卖行主动出击。

赵旭告诉记者,2006年的时候,“俏江南”董事长张兰,刚接触艺术品拍卖行业就成功拍下一件2200万元的当代艺术作品——《三峡新移民》(刘小东)。“2006年她(张兰)还不懂艺术品,但她可以在保利消费2000万,这种新买家入场的模式,是我们一直努力的方向。”

回首前些年,艺术品行业曾在2010年前后呈现“井喷式”增长。“在2010年,市场新涌入了很多买家。”赵旭分析说,“一方面,经济从2008年金融危机中刚刚复苏;另一方面,尤伦斯的一些藏品释出,突然把原来的艺术品‘圈子’砸成一个大的‘产业链’。”2009年尤伦斯的重量级藏品,如《写生珍禽图》释出,吸引了很多新的藏家入场,从而推动艺术市场走高。

艺术品行业目前虽然处于低点,但在赵旭看来,这个时候正是开发新买家的好时机。2015年,保利澳门的成功,证明了他对于市场的判断。“赢得新买家的信任要靠点点滴滴的服务,再加上你的艺术品,如果你只是在等,我想很难等到。”尽管,保利澳门的开拍吸引了不少澳门地区当地的新买家入场,但在赵旭看来,这些新买家只是成为保利拍卖的客户,并没有真正进入市场。“保利的客户要进入更广阔的市场中,才真正意味着新买家入场。”

新一代买家的动向

对于多年从事艺术品经纪、收藏的李苏桥来说,“新买家”不仅意味着这些客户对于市场的陌生,更意味着他们品位的“新”。李苏桥所说的这部分人群,大多以“80后”藏家为主。

“他们对拍卖的理解受媒体影响比较大,他们认为拍卖是一潭搞不清状况的浑水,他们更愿意以他们所擅长的‘与人交往’来判断和购买艺术品。”李苏桥介绍说,“这代新买家更愿意在画廊买作品,或者是接受苏富比、佳士得等大拍卖公司的私洽,购买一些重要的艺术品。”据他了解,这类买家很多,“如果没有这些人的存在,我想香港巴塞尔(艺博会)早就不办了。”

拥有全球视野的新一代买家不仅拥有区别于上一代的品位,也早已脱离了地域市场的局限,“新一代买家更青睐于在英国伦敦佛瑞兹艺术博览会 (Frieze Art Fair)、全球的巴塞尔艺术展览会(Art Basel)这类的国际艺博会买东西。他们有自己的艺术品位,不相信任何人,但是他们相信西方市场的趋势,我相信他们有一天会回归到自己的要求上。”李苏桥说。

新资本跃跃欲试

2016年,被很多市场人士预言为新资本带动市场的一年。在传统艺术品行业转型困顿之时,新资本正在暗流涌动。李苏桥判断,“今年,一批新资本在跃跃欲试,因为确实找不到更好的投资方向了。”

在西方,艺术品早已是用于冲抵其他行业亏损的资产配置,在中国也有这样的需求和倾向。“确实有资本在选择一些标的。因此,一旦好作品出来,能够找到买家,会占据很大的市场份额。”

李苏桥认为,中国艺术品的消费支出“将在长时间之内依赖于投资人对其他资产投资信心的丧失”。“只有在艺术品市场中,才能表现出资本流动的可能性和保值。”

此外,他认为,事实证明,艺术品市场往往并不与经济周期正相关。“2008年金融危机之后的三年,艺术市场并没有崩盘,反而暴发式增长。”李苏桥相信,“根据以往国际、国内的经验,艺术品市场确实起到缓冲作用,它的缓冲作用强大到跟经济周期不匹配。”

这样的信心同样来源于一些现实情况。根据保利拍卖的粗略统计,每年约有1/3的新买家进入保利拍卖购买艺术品;同时,近些年,如王中军、王健林、刘益谦等国内的“大买家”进入西方艺术品市场,不断刷新纽约、伦敦拍卖行的拍卖纪录。这些情况表明,新买家仍然在增长,只是,这些买家如何进入更广阔的中国大市场,还要行业的各种角色积极配合。