重马线上合作方悦跑圈的线下野心 CEO称线上APP月流水逾200万

“大家觉得悦跑圈APP该怎么盈利,这其实是用互联网公司的思维来看待我们”,梁峰说,APP端只是公司产业的一环,尚在培养用户阶段,“但即便如此,APP每个月的线上流水收入也有200多万,足够支撑整个团队。”

见习记者 王博 北京报道

3月20日,重庆马拉松开跑。作为中国西部最具影响力的体育赛事之一,重马已走过五个年头。

作为重马的线上合作伙伴,悦跑圈APP将全程参与。

“这是悦跑圈和重马的二度合作”,悦跑圈CEO梁峰告诉21世纪经济报道记者,今年的线上马拉松,悦跑圈除了提供特色奖牌外,还有定制的个性化产品,例如跑步臂套、手机壳、空顶帽、T恤等等。

包装一场马拉松

“我们做了很多对跑者关怀的项目,后来都被马拉松赛事的主办方学走了”,梁峰举例,去年广州马拉松,悦跑圈派了客车送外地跑友去现场;比赛当天气温低,悦跑圈还在终点熬了姜汤给选手驱寒。“今年的很多组委会,都安排了类似的服务”。

对于重马,梁峰表达了欣赏,“重马是重庆市南岸区体育局办的,据我所知,这是目前中国少有能自主把马拉松赛事办起来的体育局,其他体育局都是监督和管理,授权给运营方来做,重马能做成这样,我很佩服”。

另一位业界人士则有不同意见。“去年的重马,我在现场并没有感受到城市文化”,他认为,体育局自主办马拉松,就是完成上级任务,保证赛事顺利,而文化传播和旅游发展需要协调各个部门。“体育局主办,其他部门的参与感就很少,”。

该业界人士负责智美集团的马拉松赛事运营。智美集团是中国影响力较大的马拉松赛事第三方运营商,去年智美运营了5场大型马拉松赛事,今年的目标是35场。

该人士将如何包装马拉松赛事,并把它和城市文化结合的经验告诉记者。

马拉松的线上与线下

随着马拉松热潮的兴起,报名参与马拉松的人也越来越多。根据之前的媒体报道,本次重庆马拉松的报名人数首日就破一万,短短数日近3万名额就悉数报满,可谓一票难求。

与之相对应的,悦跑圈APP的重庆“线上马拉松”报名人数已高达30万人。

所谓 “线上马拉松”,就是让那些无法参与重庆马拉松的人,也能通过悦跑圈APP,突破时间和地域的限制,同现场选手一起比赛。

“线上马拉松的概念是我提出来的”,梁峰说,让用户通过线上跑步的方式,亲身感受马拉松比赛,而不用去到现场。

“我一直坚信,马拉松在哪里跑并不重要,重要的是一种感觉,线上马拉松就营造了这种感觉”,梁峰说,有很多人认为线上马拉松没有意义,他不赞同。“说这话的人没有想过学生人群、经济不宽裕人群和没有拿到跑步名额的人,这些人群需要认同感和成就感,为什么不给他们呢?”

但上述业界人士则认为,线上马拉松的参赛者,只能靠自己准备补给,而且没有医疗保障,是有风险的。

“我和梁峰很熟,也曾多次探讨合作的意向,但说实话,我有些顾虑。”他解释道,“举办一场马拉松,要调动全市的资源,安保、交通、医疗、城市管理,需要对接的政府部门高达二十多个。为什么?为了保障赛事的顺利进行和选手的生命安全”。

“比如说我们在赛道中有医生跑者,赛道还配有AED(自动体外心脏去颤器),随时发现问题随时抢救,运动员倒地黄金抢救时间只有两分钟,而线上马拉松的跑者,如果发生意外,现场没有AED,也没有专业的医师,这就非常危险。”该人士还指出。

悦跑圈的线下扩张

“大家觉得悦跑圈APP该怎么盈利,这其实是用互联网公司的思维来看待我们”,梁峰说,APP端只是公司产业的一环,尚在培养用户阶段,“但即便如此,APP每个月的线上流水收入也有200多万,足够支撑整个团队。”

奖牌设计是悦跑圈的特色之一,正如前述“缆车样式”的重马奖牌,悦跑圈每一次的奖牌设计都和当地文化紧密相连。

“兰州线上马拉松的奖牌是半个碗的形状,两块奖牌可以拼出一碗兰州拉面”,梁峰举例说道,北马的是糖葫芦,敦煌的是月牙泉。“很多用户之所以来跑线上马拉松,其实就是为了拿到这块奖牌”。

淘宝网上,海口线上马拉松的一对“乘风破浪”奖牌,卖价高达几百元。

梁峰告诉记者,悦跑圈对奖牌是不收取费用的,用户只要交纳19.8元的线上马拉松报名费,完赛之后悦跑圈就会把奖牌寄给用户。

“悦跑圈有专门的设计公司,很多赛事举办方会跟我们合作,上海马拉松的奖牌、海口马拉松的服装都是我们设计的。”梁峰说。

奖牌、T恤等周边产品的个性化定制,线上用户和线下活动的有机结合,这些都体现了悦跑圈的互联网思维。

但梁峰在多个场合宣称,悦跑圈不是互联网公司,而是体育公司。

“很多人认为悦跑圈是一个APP,但我们做的其实是体育体验和体育服务升级”,梁峰透露,除了设计,悦跑圈还有自己的赛事举办公司、服装公司和训练营。“悦跑圈今年会举办40多场线下的跑步赛事,包括大型马拉松”。

“悦跑圈大量涉及线下的跑步资源,这是公司的发展方向”,梁峰解释道,互联网只能提供一个机会,无法帮助公司走得更远,必须按照体育公司的逻辑来运营。“我们线下资源做得越多,对公司将来的发展帮助越大。”

(编辑:李新江,邮箱:71131145@qq.com)