酒业合纵连横

酒行业内热热闹闹的大合作时代开始了,犹如多年前的外部资本投资潮。这让2016年的春季糖酒会显得与以往大为不同。

1919傍上百度

“1919抱上了百度的‘大腿’。”当新三板挂牌公司1919酒类直供(简称“1919”)与百度糯米达成战略合作的消息一出,业内人士如此调侃。

“此次合作将共同扩展我们双方在线上线下服务的深度和广度,是一次流量入口与服务出口的胜利会师,我们必将再次引爆酒水流通领域,形成一个资源共享的产业服务联盟,构建全新行业价值生态。”百度糯米商务总监卓琳这样解读双方的合作。1919平台公司总经理黄林则评价道:“通过与百度糯米的合作,1919将迅速获得来自百度的巨大流量;同时1919旗下‘隔壁仓库’、‘嘴上功夫’平台可将流量转化为高质量服务,为百度糯米平台上250万家商户以及数以亿计的用户直接提供酒水配送服务,实现流量增值和生态升级。”

1919和百度的合作,显示出酒类专业互联网平台欲借大公司提升市场品牌和强化市场合作价值的积极出击,以及老牌互联网大平台抢占优势专业酒类平台资源的互赢之举。尤其值得关注的是,双方赋予了“合作”新的意义。据1919平台公司总经理黄林介绍,1919还将联合百度开创一种新的消费+金融的众筹新模式,依托大数据、流量、供应链等优势资源,结合线上线下优势,以金融为杠杆,连接人和服务。1919希望借此走出一条新的路:把1919公司做小,把1919生态做大,用生态圈的力量完成1000亿元的目标。

业内认为,这是酒商渠道链上的合作新突破。据悉,1919与阿里巴巴也在探讨合作战略。在疯狂地布局了线下以后,1919与线上平台的“连横”似乎好戏不断。

苏宁+五粮液

本届糖酒会上,苏宁和五粮液的合作吸引了众多的目光。在“五粮液·苏宁战略联合发布会”上,双方签署的战略合作协议包括将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作,共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作的升级。

记者注意到,双方提出的口号是:联手打造酒企互联网转型标杆,显示出白酒厂和零售商对互联网转型的一次联合作战。

按照苏宁控股集团董事长张近东的说法,苏宁与五粮液的合作,是苏宁高速公路开放入口的重要成果之一,“双方此次联合还将是一次产业合作的升级,同时,我们也希望能够成为互联网时代下新经济合作的样本。”

五粮液董事长刘中国则认为,未来互联网将会是推动白酒行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展最为有效的新动能,不仅将促进品牌与消费者直接互动,还将促进产业结构优化调整、新业态的不断形成以及广泛的跨界合作。刘中国表示,五粮液与苏宁此次携手,将在产品、营销推广、大数据等方面展开合作,为白酒行业的发展带来积极有益的探索。

刘中国的这个表态,让业内感到了酒厂的变化。此前,品牌酒厂与互联网渠道的“战争”不断,但今年以来,酒厂与互联网渠道商的合作正在深入,其中尤以五粮液最为典型。除了此次与苏宁合作互联网转型外,此前五粮液还和1919合作推出了52度425毫升直供产品。今年2月1日,五粮液还与京东尝试了一个新的玩法即“超级品牌日”,将当天确定为五粮液九五之尊在京东的专属节日,该单品单天销售破亿,是“双11”销售的7倍,创下酒类单一品牌单日零售的记录。

这意味着,互联网酒商的正品直采渠道正在逐步全面打通。

五粮液2015年财报显示,在白酒行业集中化程度不断提高的背景之下,五粮液的销售收入和净利润获得了双增长:营收216.6亿元,同比微增3.08%;净利润61.76亿元,同比增长5.85%。其中的重点是,五粮液提出,结合行业发展现状和公司实际经营情况,公司2016年力争实现营业总收入不低于238亿元,较上年增长不低于10%;利润总额目标88亿元,力争较上年同期增长达10%。

星河湾联姻张裕

一个是专做高端住宅的地产大佬,一个是亚洲红酒巨头,星河湾联姻张裕,按照他们自己的说法,是要展示一个“新模式的力量”。

这个新模式是什么呢?即双方将联手打造“私家酒窖”。所谓“私家酒窖”,就是星河湾将以专业的建筑优势,为消费者在自己的家里打造一个专业酒窖,由消费者自己定制。

星河湾和张裕将此确定为一种“私家酒窖”营销模式,而对象则是星河湾地产业主和张裕其他高端消费者。在这个合作中,张裕的优势包括遍布全国的渠道分销网络,以及张裕全球优质酒庄所生产的红酒;而星河湾酒业的高端白酒则一直在团购渠道及圈层营销上进行深耕,渠道和社会知名度不大,但星河湾集聚了一些高端业主客户。看来双方试图达成一种高端客户销售的新尝试,主打“品质生活”这张牌。据悉,星河湾酒业已经紧锣密鼓在全国布局私家酒窖的运作模式,尤其是在有星河湾园区项目的城市。

这样的合作,在业内看来,是一个对特定“需求侧”的新领域挖掘。

“合作是为了创收。”星河湾和张裕对双方合作给出的这个回应,显然也是各路酒厂和酒商们的心里目标。于是,人们在这届糖酒会上,看到了各种思路在活跃:乐视体育宣布2016年与网酒网在“体育生态IP+产品”层面的战略合作;国家体育总局自行车击剑运动管理中心招商部也在会议期间拉开“喝别致·看奥运·为中国击剑队加油”联合助威行动的大幕。