锚定数据运营服务 爱数推进企业转型

日前，由上海爱数信息技术股份有限公司（以下简称“爱数”）主办的第二届AnyData大会在上海隆重举行。此次爱数以“云中数据”为主题，在会上发布了包括文档云AnyShare、灾备云AnyBackup、超融合AnyVM在内的多款产品。

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显然，爱数的理念与产品，得到了业界的广泛认同，来自全国各地的1000多名用户代表、合作伙伴和媒体记者，共同见证了本次的AnyData大会。

向数据运营服务转型

大会当天下午，爱数总裁贺鸿富及其高管团队，一同接受了媒体记者的采访。

贺鸿富表示，从2003年一路走来，到2010年之前，爱数只有备份一块业务，随后才延展至数据管理等领域，公司规模逐渐做大。面对产业的快速发展，公司在2015年作出了朝云转型的决定。

他坦承，转型之初，无论IaaS、SaaS或者是PaaS，爱数原有的产品，譬如灾备，公有云的灾备产品早在2000年就出现在美国，留给爱数的机会貌似并不多。

做数据服务化可能是个好主意，它无关于平台，可能是针对IaaS的，也可能是针对PaaS，也有可能为SaaS提供支持。只要与云计算的趋势一致，服务于云计算，各种延展出来的数据服务，譬如托管云服务、文档云服务、持续运营服务等，就必然能够满足用户的实际需求。

对爱数成为一家云计算公司，贺鸿富心里有底了。他表示，爱数一定会成为一家由数据运营服务驱动的公司，公司提供的所有业务都会产生附加值，当前这一点已经得到了越来越多客户的认可和采用。

明确了发展方向之后，贺鸿富对公司的发展做出了更具体的规划，他要求公司2016-2019年间，每年的收入增长保持在50-70%。至于服务收入，他希望2019年服务收入占比不低于40%。这个目标是如此之高，以至于记者不得不一再与他确认。

贺鸿富给出了肯定的答复。他表示，惟有达到如此速率的增长，爱数才有可能给在当前强手环伺的市场格局中，占有一席之地。不过由于当前公司在服务收入方面占比较小，同时发展速度飞快，因此他个人对爱数业务的增长还是充满信心的。

爱数超融合之异同

如果说2015年是超融合元年，从现在的趋势来看，超融合将在今年直接跨越入激烈的市场竞争阶段。爱数产品副总裁吴米香表示，去年的AnyData大会上，爱数就曾经谈到过超融合的问题。当时的感觉是市场还需要一段时间的培育，然而今年超融合却一下就火了。

从爱数的角度来看，超融合架构只是爱数帮助用户建立的弹性基础，为用户解决围绕数据的各类问题。譬如在新的架构下，如何有效地保护数据。爱数为用户提供了一系列与超融合架构深度融合的解决方案，这些方案具有上佳的用户应用体验。

以桌面云为例，从服务器虚拟化的角度来讲，这个领域的成熟度已经很高，好像很简单。其实不然，桌面云的行业属性非常强，各个行业之间的桌面需求差异非常大。爱数没有想着自己去吃整个桌面云的蛋糕，而是选择与更多熟知行业、洞悉需求的ISV合作，依据行业的属性，做好各种适配和其他准备工作。据他透露，这一块的工作基本上在今年都会推出来。

吴米香表示，类似的工作，Nutanix等公司肯定不会去做，虽然在超融合方面，Nutanix被认为具有很强的实力。然而由于资源、战略目标等因素，它不会涉入到行业末端进行类似适配之类的工作。爱数则不同，爱数与各种ISV之间的研发已经是非常的同步，ISV每发布一个新的版本，爱数的版本就会在第一时间进行适配，从而及时满足行业市场的需求。

据悉，爱数AnyVM融合数据管理，提出基于超融合基础设施的应用方案。AnyVM超融合存储具备弹性、开放、高效、安全四大特性，再与AnyBackup、AnyShare和AnyRobot相结合，将为用户提供业务云、桌面云、文档云、日志云四大应用解决方案，实现数据中心高效数据管理。

生态系统与小伙伴

谈及与百度开放云的合作，贺鸿富表示，这是爱数云生态里面的一部分——为IaaS、SaaS和PaaS层的数据提供服务。不过这并不是说爱数绑定了百度开放云，实际上阿里云、腾讯云等，都是爱数的合作伙伴。至于用户，灾备云可以备份到阿里云，也可以备份到腾讯云或者百度云，这个并没有限定。

爱数的战略是开放，以上也只是整个开放的一部分。未来爱数还会陆续推出更多数据层面的整合，与诸多合作伙伴共同打造一个透明、开放、弹性的生态系统。

吴米香补充道，从去年开始，像AnyBackup跟阿里云的合作，包括公有云的备份，混合架构，本地保护完以后，用户还希望做异地容灾，以最低的成本来做备份。不止于以上三家，爱数还适配了华为企业云。他认为，未来国内云计算公有云这一块，阿里云、腾讯云、百度云、华为企业云都将是强有力的参与者，会有比较好的生存和发展机会。

整体而言，爱数的心态很开放，AnyShare跟腾讯云的对象，包括AnyShare Cloud可以用VPC方式，部署到所有厂商都提供的VPC架构上，这种模式也是用户当前非常认可的，它能够解决客户对安全的担心，因为它自己可以可控。以最近的公有云的云盘下架为例，如果用户以VPC部署，就根本不用担心，如果哪个供应商服务方面不到位，用户完全可以轻松迁到其他的公有云上面。

贺鸿富表示，爱数的合作伙伴分为几类。一类是提升市场容量的生态性合作伙伴，譬如华为、VMware、阿里云等。爱数本身不是那种独立帮助用户解决问题的厂商，爱数的产品方案都是与合作伙伴协同和打通的，大家联结在一起才可以发挥最大的作用，为用户提供最高的价值。二类是行业的合作伙伴，爱数与这些伙伴以行业为牵引，为特定行业的客户提供产品和服务。三类是商业级的合作伙伴，这也就是爱数的渠道网络，它们在不同的区域将爱数的产品方案推向用户。

贺鸿富最后再一次强调了数据运营服务。他表示，以产品为中心、粗放式的经营和经验化决策组成的现有运营模式，将最终转变成为以客户为中心、精细化运营和数据驱动决策的数字化运营模式。在产品层面，爱数有信心通过经历基础设施云化、数据管理云化以及数据持续运营化等三个步骤，全力帮助企业实现数字化的转型。