阿里结盟苏宁重构供应链 未来三年将投百亿元

“6·18”电商大战前夕,有一股山雨欲来的意味。

6月1日,在达成战略合作十个月之后,阿里巴巴与苏宁联合宣布,战略合作从内部交融转向对外辐射,与优秀品牌结成“王者联盟”,联手推出“万亿智造计划”。

具体说来,双方将共同投入100亿元资金,实现品牌渠道电子化,重构品牌产业链,并在三年内激能出一批年销售额超500亿的“超大品牌”,赋能一系列有特色的中小品牌,合力打造品牌矩阵。

阿里巴巴集团首席执行官张勇表示,阿里与苏宁不仅是两家公司的连接,更是两种商业形态的全面融合。“我们希望不仅做到线上销售额的三万亿,同时也希望推动整个中国社会零售总额从30万亿走向300万亿。”

10个月内,阿里巴巴和苏宁云商在后台、物流、商品等多个体系已经打通。发布会当天,苏宁云商也发布公告称,两家公司战略合作完成实质性的交割环节。

三年投入百亿元

2015年8月10日,阿里巴巴与苏宁云商宣布达成全面战略合作,此次联手也被称为中国商业史上划时代的事件。

苏宁官方提供的数据显示,阿里苏宁战略合作以来,有超300个手机数码家电品牌通过天猫、苏宁易购官网、苏宁1600多家门店以及1.6万个农村淘宝服务村点等通道,通过线上线下同步首发、同步预售、团购、分期付款、扫码购、积分兑换等多重方式实现全渠道贯通。

2016年6月1日,双方又发布了“三体贯通”战略。未来三年,双方将围绕激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”掀起新一轮融合风暴,为零售链条三大主体提供一体化的解决方案和服务。

苏宁云商COO侯恩龙在接受21世纪经济报道记者采访时表示,未来三年,阿里和苏宁将至少拿出100亿元投入该计划,用于品牌供应链的重构以及赋能中小企业。不过,对于具体的细节问题,他并未透露更多。

据悉,阿里和苏宁将面向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源。在三年内,阿里巴巴和苏宁将联合“王者联盟”进行品牌激能及供应链重构,使目前在两平台上具有百亿规模的品牌,如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等,三年内年销售额达到500亿元;使目前在两平台上具有50亿规模的品牌,如联想、西门子、索尼、创维、佳能等,三年内达到年销售额200亿元的规模。

众所周知,“6·18”是每年电商大战的重头戏。发布会当天,TCL集团董事长李东生、美的集团董事长方洪波、联想集团CEO杨元庆等近百名中国最为顶级的企业家和投资人出席站台。

供应链重构

对阿里和苏宁而言,供应链重构成为品牌孵化计划的核心。

天猫电器城总裁印井在接受21世纪经济报道记者采访时表示,大数据的应用正在重构家电产业链,大数据量级的增大将倒逼企业进行技术创新。“品牌商不仅可以依靠数据了解不同用户群体的消费轨迹和消费习惯,还可以通过数据算法推导用户的后续购买需求。”

在他看来, 双方的生态体系对品牌重构产业链也有巨大价值。在物流体系生态合作上,基于菜鸟的数据补充,目前双方的分仓和布点将变得更加智能。

针对联盟中的数码家电手机品牌,天猫与苏宁已携手启动北京、上海、武汉、广州、成都等核心城市的仓配一体业务;未来三年,阿里和苏宁将把成熟化的配送体系以及千万平米的仓储面向品牌方共享开放,将整体物流配送成本降低30%。

资深电商观察人士鲁振旺在接收21世纪经济报道记者采访时认为,阿里巴巴在过去一年通过自营类目和间接自营类项目的发力,以及在3C电器类目与京东持续的价格战,都为其与京东的竞争提供了基础。“目前阿里巴巴每年净利润有三四百亿元,京东到目前还在大量布局处于亏损中。这种状况将使得京东商城在竞争中十分被动。”

公开数据显示,苏宁云商2015年线上线下业绩大幅度增长,营业收入同比增加24.44%,线上平台商品交易总规模同比增长94.93%。而阿里巴巴最新财报显示,2016财年其零售平台销售额突破3万亿元,已成全球最大移动经济实体。

毋庸置疑,阿里巴巴结盟苏宁后,与京东商城两级对垒的格局还将长期僵持下去。

(编辑:黄锴,邮箱:huangk@21jingji.com)