微软董事会考虑重组销售团队 加速向云计算转型

【赛迪网讯】6月6日消息，据国外媒体报道，微软董事会越来越担忧：公司传统软件业务——占到营收的绝大部分，会在未来数年消失，董事长约翰路汤普森（John Thompson）在推动公司更积极地向云计算模式转型。

汤普森表示，他和董事会对首席执行官萨蒂亚路纳德拉（Satya Nadella）通过互联网传输的软件和服务创收的努力感到满意，但希望加速这种转型。微软董事会考虑的措施包括增加投资、改组销售团队、以不同方式管理合作关系，加快向云计算转型的步伐。

对于微软抵御传统软件销售滑坡来说，向云计算转型不仅仅是锦上添花，还是至关重要的。汤普森说，没有人确切知道传统软件销售萎缩的速度，但是，“我们的部分业务将面临持续的压力，这是不可避免的”。

董事会的担心源自经验。汤普森称，公司董事、AT&T前首席财务官查克路诺斯基（Chuck Noski），曾亲眼目睹AT&T固话业务是如何快速萎缩的。现在，诺斯基和汤普森担忧的是，微软是否会重蹈AT&T覆辙。

规模小，但在不断增长

纳德拉曾表示，2018财年微软商业云计算业务营收将达到200亿美元。汤普森说，云计算业务会进一步发展，微软本应当更早地涉足云计算业务。商业云计算显示出令人印象深刻的增长——Azure每季度销售额增幅超过100%，但在微软上一财年936亿美元的营收中，云计算业务贡献仅为58亿美元。

汤普森表示，董事会在审查微软在云计算业务领域的投资是否足够。这不仅仅是开发更好的技术，还是一个微软销售这些产品的方式，以及选择产品经销合作伙伴策略的问题。他说，说服合作伙伴开发兼容应用是云计算市场领头羊亚马逊的优势。

汤普森没有详细阐述公司在销售和合作方面会有哪些改变，但他表示微软可能需要“重新考虑”这些组织。

云计算合作

分析师指出，微软应当寻求与更多为Azure开发软件的合作伙伴合作，与为客户安装和管理服务的顾问合作。市场研究公司Gartner分析师莉迪亚路梁（Lydia Leong）表示，微软已经在进行这样的工作，但落后于Amazon Web Services。

投资公司Madrona Venture Partners常务董事马特路麦克维恩（Matt McIlwain）说，微软销售代表需要增加在云计算交易方面的经验，需要更多了解云计算交易与传统软件交易的差别，“在转向云计算模式方面，他们做得还不够，尚需继续努力”。

微软没有就公司云计算战略，或者销售、合作方面的变化发表评论。诺斯基未就此置评。

一次性采购

最近的财报表明，微软对传统软件需求的依赖还相当严重，营收受到传统软件业务的影响。首席财务官艾米路胡德（Amy Hood）4月份曾表示，传统软件销售低迷的趋势可能会持续下去。

微软两项最大的云计算业务是基于Azure的互联网服务——落后于亚马逊但领先于谷歌和IBM，以及Office 365。微软主要的传统软件产品包括Windows Server、Office和SQL数据库。

云计算交易，营收将分摊在整个合同期间，而非一次性大幅度提升。受建造和维护数据中心成本的影响，云计算业务利润率相当低。微软毛利率由2010财年的80%下滑至2015财年的65%。

Bloomberg Intelligence分析师安努拉格路拉纳（Anurag Rana）说，云计算业务增长很快，但毛利率远低于过去的核心产品。

汤普森表示，对于微软来说，有压力是好事，压力能带来改变，“有压力时人们会有不同的想法，微软现在就面临很大压力”。