评论：苹果实施低价战略或成为其最可怕的噩梦

【赛迪网讯】7月25日消息，据国外媒体报道，多年以来，苹果公司一直避免进军低价产品市场，其产品定位策略就是让消费者宁愿省下钱去买老款的iPhone、iPad和Mac电脑也坚决不自降身价。

不可否认的是，上述策略使得苹果在保住自身高端品牌形象的同时丢失了一部分客户。苹果产品在定价上不像Windows和Android产品那样“亲民”，苹果品牌的定位就是高端手机品牌，这意味着苹果不太可能进军低端市场。

然而一切随着iPhone SE的推出而发生了改变。苹果在今年早些时候推出了iPhone SE，该款手机可以被看做是低价版的iPhone，也正是由于它的出现，苹果所执行的高端路线政策似乎出现了转变。在笔者看来，苹果推出低价的iPhone SE并不是一件好事，有调查结果显示老款iPhone的用户更倾向于购买iPhone SE而非iPhone 6S和6S Plus。

如果上述情况继续蔓延下去，苹果公司的底线可能将会被突破，要知道苹果的总营收中有大约65%都是由iPhone所贡献的。

调查报告中究竟是如何讨论iPhone销量的？

Consumer Intelligence Research Partners（CIRP）的最新调查结果对最近的iPhone SE和iPhone 6s以及6s Plus的销量做出了预测。在刚刚过去的一个季度中（iPhone SE上市销售的首季度，同时也是iPhone 6s和6s Plus上市销售的第三个完整季度），iPhone SE或占据iPhone在美销量总和的16%，iPhone 6s和iPhone 6s Plus的销量占比或分别为39%和26%。

iPhone 6 Plus, iPhone 6和iPhone 5s仍然继续销售。如果iPhone SE能够为苹果带来的新的客户，那么上述预测数据对于公司来说就是好消息，然而这种情况恐怕不会出现了，至少在美国市场是不可能的。

CIRP合伙人乔士-罗威兹在一份新闻稿中说到：“本季度内，iPhone 6s和6s Plus合计销量占到了iPhone总销量的65%。反观一年之前，iPhone 6和6 Plus的合计销量所占iPhone总销量的比例高达82%，当年iPhone 6和6 Plus三季度内的合计销量环比大涨78%。今年二季度内，iPhone 6s和6s Plus合计销量所占iPhone总销量的比例从前一个季度的71%降到了65%。”

对于那些使用老款iPhone手机的用来说，他们更愿意选择iPhone SE而非时下最新款的iPhone。

CIRP的调查结果显示，在iPhone SE的购买者中，有33%的消费者是老款iPhone客户，而在iPhone 6s和6s Plus的购买者以及iPhone 6和6 Plus的购买者中，上述比例分别为17%和12%。

如果新推出的iPhone能够策反一部分Android用户，那么苹果在市场竞争方面无疑是成功的，但眼下却并没有出现这样的情况。

另一方面，购买iPhone SE的消费者实际上是对iPhone 6或iPhone 6s消费群体的分流。

为什么这是坏消息？

在推出iPhone SE的问题上，苹果成了走钢丝的人。苹果希望利用iPhone SE既能够留住老款iPhone的用户又能策反一部分Android用户，然而如今iPhone SE却成为消费者花较少的钱用上iPhone的捷径。

根据Kantar公布的调查结果，有88%的iPhone用户有意再购买一台苹果手机。iPhone SE给苹果带来的麻烦在于，其并未给苹果带来新增客户，反而分流了一批原打算购买价格更高iPhone的消费者。

苹果想方设法使得消费者能够以更低的成本加入iOS生态圈，但如此做法的代价是牺牲了一部分高端iPhone的销量，而在当下苹果迎来史上首个销量下滑季度时，上述做法遭到了更多非议。笔者认为最终的受害者将是苹果公司的股东，而整死苹果的恰恰是其自身。