魏桥集团张士平 红海老船长走了

证券时报记者 余胜良

张士平去世后，媒体做了不少报道，但是公众关注的并不多。一个做纺织、煤电铝的老人家，不管做得多么大，也都难以引起公众兴趣，现在的风流属于互联网精英们。

曾经的辉煌

如果倒回去20年，纺织可是风云行业，当时不知道解决了多少人就业，又让多少人失业。即使现在，张士平的魏桥集团也提供了十几万个工作岗位。纺织和煤电铝仿佛是过气的行业，蒙上尘埃，少人关注，这是一片充斥着竞争和过剩产能很难盈利的红海，张士平就在这片红海中拼出了两个“世界第一”，人们把他称为“红海之王”。他驾驶着“魏桥”这座船乘风破浪，驶到了国人所能前行的产业最远端。如今，船长永别了。

张士平的遗产是什么？他留下港股两家上市公司、A股一家上市公司，还有数目不详的未上市资产，提供十多万个劳动岗位，以及当地一半以上的政府税收。他还留下奋斗精神，留下勤俭节约的传统，留下一份将一个乡镇小企业做成世界500强的经典案例。

很多人将他的成功归结于自备电厂，他认为不仅仅如此，其它纺织厂也有自备电厂。降低成本更多是因为内部管理，比如纺织行业万锭用工平均为100人，魏桥纺织为50人，耗水耗电耗材都能做到同行业最低。他说，如果是因为自备电厂，那只要上自备电厂就好了，为什么不上？

很多人认为他跟政府关系好，别人没有这样的条件。能将规模做大的企业家，一般都能维持一份起码的政商关系，这基本上是必备条件之一，张士平返聘退休官员，这些很多企业都在做。这种关系很难说有多大差别，做大了基本上都能受到政府特殊重视，这也符合政府利益。张士平能成功当然不仅仅是政商关系做得好。

产业路径走到底

从履历上看，他的前35年完全没有什么出奇之处。张士平1946年出生，初中毕业在镇上的供销社下属油棉小厂找了个扛麻袋的工作，一包麻袋100多斤，每天要抗几十包，在厂里开始了缓慢的晋升之路，直到1981年才做厂长。任职厂长期间，他开始展示出灵敏的商业嗅觉和天分，比如买了榨油机增加效益；当棉花卖不出去时，就建毛巾厂；1989年建纺纱厂，后来一路扩张，利用国企破产兼并了不少公司；电力不够时就自建电厂……

逆势扩张出人预料，当时其他企业同行的做法是产品多元化，但是张士平选择的是将一个产品规模拼命做大，降低单个产品成本。以香港为中心拓展全世界市场，要当世界的纺织厂，2005年后，成为全世界第一。魏桥用棉花如此之多，以至于魏桥到厂价，这是一个行业标杆价格。另一方面，他在2001年涉足电解铝，此后于2005年进入上游氧化铝领域；2011年进入高精铝板带箔、新材料领域；2014年进入采矿领域，到非洲几内亚开采铝土矿，在其他合作伙伴退出的情况下，最终以低得多的成本克服困难打通链条。

张士平并不是一个天才规划师，他是沿着原来的产业路径，往下走通了一个环节，然后再继续走下去。他能够有所成就，是因为他能在这些新环节巩固优势。唯一有点跳跃的是从电力到电解铝。但是有些路他并不走，比如他就坚持不做房地产和银行，尽管很有条件，他认为自己在制造业上有能力，就专心制造业。

信任是基础

张士平牢牢将魏桥集团攥在手中，他的孩子和亲戚们，就是他伸出来的指头。他的儿子和两个女儿都是接班人，他的众多亲属，就是公司高管，在电解铝板块上市时，公开称只有在儿子张波的掌控下，才能取得好成绩。据传，张士平的父亲张钝河给儿女们制定家规第一条就是“我说什么都得听我的”。张士平非常听从父亲，张士平将他的大家庭打造成魏桥集团领导中的骨干网络。子女之外，他的弟弟、侄子、外甥等都担任要职，这些亲戚普遍学历不高。

记者走过很多上市公司，见过不少接班人，在职业经理人辅助下学习管理，最终走向前台。民营企业家普遍希望子女接班，但基本上都会回避“家族企业”这个做法，不希望安排太多亲戚，给人任人唯亲之感，因为他们还需要职业经理人，职业经理人不希望掣肘，希望有空间。像魏桥集团这样，全方位任用亲属，还将企业做得如此之大，闻所未闻。据称，张士平重视信任，能力其次，基本不考虑学历。

张士平的看法是，亲戚只要有本事就会用，并不妨碍下属有本事也会被提拔。据说当年电解铝上产能时，职业经理人走了不少，让他对职业经理人的信任有所降低。众多亲戚都出现在关键岗位，其中也有竞争，有些并非直系的亲属也能得到关键财务岗位。如此重用亲属，按照教科书的理解，早就该乱象丛生，但魏桥集团还在快速扩张，在世界500强中排名不断靠前。在逆风口扩张，在同行破产声中前行，魏桥集团像推土机一样，推倒一切阻碍。

将辉煌延续

张士平说过，他喜欢轰轰烈烈干出一点事儿，要追求卓越，他喜欢的人要不甘于平凡。他们都是从万千创业者中摸爬滚打而来，他们能成功，本身就是市场筛选的结果，时代赋予他们机会，他们也抓紧了这个机会。在他们创业的时代，没有什么规则可循，需要一步步自己试探。他们也付出了巨大的精力和热忱，旷日持久的工作，晚上还要不时到工厂转一转——很多制造业创业者都对记者讲过，只有在车间里转转才更踏实。这是他们生活了很多年的地方，是他们习惯的场景，就像农民熟悉种植和粮食。

一步一步走，抓住看得见的机会，将企业留给孩子，这就是自然的演进轨迹，这也是华人企业家，以及西方企业家一开始的选择，孩子继续往下传，只有等到下一代不愿意接班，才会有所变化。魏桥不一样的地方，是张士平的三个子女，很早就在企业中独当一面，他们也是企业半个创始人，早已习惯和熟悉了公司的一切。而不像很多西方留学的二代，回来还要适应，他们还不一定喜欢制造业，不一定喜欢这个充满红海的领域。