开心麻花：玩出来的顶级品牌

金秋十月的北京，一辆改装得古色古香的MINI COOPER奔驰在大街小巷，据说这就是《江湖学院》的送票车，而送票的人则是该剧导演，被称为鬼才的彭大魔。

随后，这辆MINI COOPER又被开上了《江湖学院》的舞台。人们看到的是：一个伪装成搬运工的太监，最终用金钱收买了那个曾经看不起他的厨师追求了很久的女子。当太监从MINI COOPER里出来时，厨师惊问：“你不是那个搬运工吗？”太监骄傲地用他独特的嗓音回答：“谁说我是搬运工，我爸是李刚！”

在观众们爆笑声中，MINI COOPER的可爱形象深入人心。

事实上，早在2009年，这个游戏已经被同一团队玩过。当水晶白色的Smart载着女主角轻盈地停在舞台中央时，正是整部《白日梦》的第一个高潮，小巧的车身造型让人眼前一亮，其精心设计的片段则令很多观众对Smart赞不绝口。

这个将广告植入得如此明目张胆、却又惹人怜爱的公司，正是如今炙手可热的话剧界领军者——开心麻花。

2003年，《翠花，上酸菜》的导演田有良找到张晨和遇凯，原本打算做电影的三个人，却因为突遇“非典”，只得商量转做舞台剧。

现代舞台剧应该具备哪些文化基因，才能吸引观众？三人探讨后最终决定：定位于金字塔中部，热爱刺激，又极富活力的时尚人群，以相声、舞蹈以及夹枪带棒的语言形式，做把时尚、快乐和智慧拧在一起的纯娱乐戏剧。

2003年底，《想吃麻花现在给你拧》以爆笑贺岁舞台剧的形式新鲜出炉。

如果只是单一的小成本舞台剧，开心麻花就跟其他的戏剧工作室一般无二。高度的商业化操作成为开心麻花的商业模式——以明星主持与歌手为强心剂，年度热点事件为噱头，采用恶搞手段，摒弃戏剧工作室的小剧场模式，走千人大剧场路线，密集的媒体式轰炸，贺岁档上演……这种电影界的“大片模式”，使得开心麻花成为了民营话剧界名副其实的“领头羊”。

这当然只是开心麻花的第一步。要实现盈利，还必须有更特立独行的招数。

2008年12月，开心麻花贺岁话剧《甜咸配》在海淀剧院上演。恶搞场景层出不穷，大总统袁世凯手捧着imini，对清华、同方两名守卫报以揶揄之词的场面，令人忍俊不禁。与此同时，LG、蒙牛、思魅欧珀莱、联通等众多品牌也通通融入剧中，极富想象力的植入台词让台下观众拍案叫绝。开心麻花令广告台词植入第一次出现在话剧当中。

从剧本创作阶段就开始让广告介入的方式，以及其更为聚焦的受众群体，使开心麻花获得了大品牌广告商的青睐。2009年开始，Smart及MINI COOPER纷纷登上开心麻花的剧目。

虽然将广告植入剧目已成为开心麻花的重要盈利模式之一，但张晨并未就此满足，开心麻花开始尝试“出品机构-制作-票务推广”的产业链模式，以期扩大项目覆盖面，构建集团化协作机制，促进低投入高产出，降低项目运作成本和风险。

如今，开心麻花已拥有包括《想吃麻花现在给你拧》、《白日梦》、《索马里海盗》等13部作品，在千人以上的大剧场演出超过1000场，2009年各项收入近2000万元。

“这么玩挺逗”是张晨创办开心麻花的初衷，如今，这个玩出来的公司，已然演绎成为国内舞台剧的顶级品牌。

不过，开心麻花仍然面临着极大的市场挑战，整体而言，舞台剧市场必将凭借其演艺资源和资本优势，最终形成国营垄断的局面，如开心麻花之类的民营演出机构面临边缘化的危险。

对此，张晨自认还没有找到突破点，不过他正在尝试多元化路径，比如在漫画、儿童剧、网络视频、贺岁影片等方面寻求机遇。同时，开心麻花也在考虑加快融资，以谋取演出市场多个方向大规模跑马圈地的可能。