什么样的团购模式有前途

无论是哪种形态的团购，其核心价值无非就是连接商家的营销需求及用户消费需求，促成交易的完成。那么，对于团购网站来说，运营的基础即是拥有大量具有消费欲望的用户，以及可提供优惠服务的商家。

然而，从鼻祖Groupon及众多仿效者，再到依托电商平台产生的团购服务（聚划算、美丽说、蘑菇街），团购的运营模式已经出现很大的区分。

1.按提供的服务,或者说参团商家分类:

本地服务 Or 零售实物(跨地域)

相比来说，零售品在电商体系中通常已是较低的利润，团购切入零售品，拿到的折扣没有明显优势。而本地服务由于提供的是“零库存”，可以提供折扣更低的团购产品，团购网站从而获得更高毛利。因此，有能力的团购网站乐于选择本地服务作为主要产品。实物团，通常是没有本地资源的中小团购网站的选择。

上图可见，本地服务占团购市场的大头，同时平均客单价远高于实物。满座网CEO冯晓海曾表示，满座网的实物团购项目占比被有意控制在15%以内，整体比例不会高于这个临界点）。目前，销量排名靠前的独立团购网站中，除聚划算外，其他团购网站的本地化生活服务类团购项目占比均超过七成。

2.用户来源：

购买流量 Or 自有用户

传统的团购网站仅以“团购”为支点，为了完成交易，需要从头开始找商家，买用户，那么就需要花费巨额市场费用获取用户（线上+线下），如付费搜索、社交网络展示广告、邮件营销、电视广告、印刷广告等：

以Groupon为例，2011年前9月市场费用6.13亿美元，占同期营收54.8%。

而综合电商平台或服务平台，如淘宝、大众点评，已经具有大量消费环境下的用户；社交化购物分享社区，美丽说、蘑菇街等，也已经通过商品分享，用户互动积累了一批对特定商品具有强烈消费欲望的自有用户，因此不需要再为团购支付用户成本。

这种用户优势在聚划算体现非常明显：“聚划算成长到今天没有花一分钱淘宝站外的独立推广资源。和通常的团购网站daily deals的不同之处在于，它没有sales，不需要自己去开拓市场，网站起审核作用，而非销售作用，和服务提供方的关系也从实际的乙方变成了甲方。”

另一个由自有用户带来的好处是：方便产生UGC内容及用户互动关系，以提高用户黏性。

3. 成团方式: B2C Or C2B

蘑菇街的反向团购最近吸引不少关注。区别于商家开团，反向团购即用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格/期限/条件，当团购人数达到一定的数量，团购就成功。国外的反向团先行者包括Loopt，Ringleadr（本地服务）。而类似的模式“集采”，在国内BBS曾经火爆一时，但集采内容多集中在本地家装装修领域。

反向团和传统团购方式比起来，明显优势是：买卖双方自主，沟通成本降低。容易形成口碑传播，并进一步生成丰富的UGC内容。但同时，这种模式组团流产率较高，质量的监督等也给网站带来难题。

目前,开展团购业务的网站包括传统独立团购网站、电商平台、服务平台、社交化购物网站。按照上述的几种分类，加以概况：

独立团购网站（Groupon）：本地服务/无用户/无UGC/B2C

电商平台团购（ 聚划算 ） ：零售实物/有用户/有部分UGC/B2C

服务平台团购（大众点评）：本地服务/有用户/有UGC/B2C

社交化购物社区（蘑菇街）：零售实物/有用户/有UGC/B2C&C2B

这样看起来，立足本地服务、有用户、有内容的大众点评，应该是做起团购最轻松，前景最明朗的。而根据公开资料，大众点评的团购服务推出一年后，也就是去年初，团购收入就已经占到其总收入的40% 。