移动互联新王者

商界时尚2015年4月刊

在互联网世界里，20年是段不短的跨度，长到足以见证无数同行者沉浮陨落或朱楼宴客。被业界誉为「中国搜索引擎第一人」的陈沛，正是这样的亲历者和见证者。他的创业故事，也如网络一般变幻如云：曾经艳惊一时，也曾重创折戟。潜行十年，如今意欲在移动互联网时代再度加冕的他，虽然已经站在了「互联网+」的浪尖，但仍心平如镜。他说创业九死一生，而所谓初心，无非是持久与忍耐，还在前行，即已成功。

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编辑·田园 采访/文·荣蓉 摄影·周维 造型·铭旭

陈沛

如今已做了多年企业家后，陈沛对此认识更为清晰，他说企业家最重要的品质之一即是要能忍耐与持久。「因为你做一些自己都不确定的事情，身边人不一定能看懂的事情，你不会看到一条显而易见的成功道路。道路一定比你想象的困难，所以你需要忍耐与持久力，不能轻易放弃。」

陈沛的人生，是被一本书改变的，确切地说，是书上的一句话。

许多年前，他看了一本书，书名大致叫《IBM的奥秘》，书并没有带给他太大的惊喜，看完之后，他已经忘了写的什么内容。倒是扉页上的一句话，就此改变了他的人生，那句话是这样说的：计算机可以实现人类所有的梦想。

受这句话启发，陈沛后来选修了计算机课程，再之后从军、创业，一辈子都和这个愿景捆绑在一起。

2014年9月，中搜在人民大会堂发布中搜搜悦4.0移动个人门户APP，这款综合了新闻头条、百度、微信和淘宝等APP所有核心功能的超级应用，正是当年那句话在陈沛身上的延续。站在台上的他有些动情，他说：「我有一个梦想，当一个普通用户打开电脑的时候就知道他要的是什么内容。大部分人都不是计算机专家，不关心这些内容是怎么来的，他们关心的仅是内容本身。这段话我讲了十多年了，十多年来都没有改变过。」

就像自来水一样，你需要的时候，打开水龙头，水就自然出现了——因为背后已经有人把这些技术做好了，用户直接用就可以。陈沛希望，他和中搜的团队，就是在背后默默做好这一技术的人。

听起来有点狂傲，但陈沛的确有这样的资本：他以全班第一名的成绩考上大学，那年还不满16岁，被人们称为神童；他打桥牌，拿到过爱普生桥牌通讯赛的冠军；他在总参时，拿过两次全军科技二等奖，其中软件类的二等奖是他当时所在部队的第一人。对了，曾经创下高收视率的谍战剧《暗算》，就是以陈沛所在的部队为背景，而熟悉他的朋友们都确信，柳云龙的原型，正是陈沛本人。

潜能

在江苏卫视播出的《昆仑决》世界极限格斗系列赛中，陈沛担任首席解说嘉宾，和观众一起直面「男人的梦想之战」。陈沛参与的原因，并不仅仅因为中搜是这一赛事的合作伙伴，还因为陈沛自己，本身就是一位业余的自由搏击爱好者。

出生于浙江一个书香门第的他，早早就被父母送到了学校。因为上学年龄比同窗都小，中学时常常受年长同学的欺负，为了防身，陈沛开始学习武术，一练就是8年，寒暑不停。回忆起那段经历，陈沛很感激它带给自己的磨炼，「一开始觉得练武术很好玩，殊不知，时间久了就会觉得非常枯燥。到后来，自卫的初衷变得非常模糊，只剩下磨炼意志和品质的目的了。」

如今做了多年企业家后，陈沛对此认识更为清晰，他说企业家最重要的品质之一即是要能忍耐与持久。「因为你做一些自己都不确定的事情，身边人不一定能看懂的事情，你不会看到一条显而易见的成功道路。道路一定比你想象的困难，所以你需要忍耐与持久力，不能轻易放弃。做互联网本身就是需要有坚持的事情，九死一生，而大部分人都失败了。」

16岁时，他考入浙江大学数学系，因为在大学里选修了计算机课程，毕业时陈沛被分配到部队从事计算机信息处理工作，这一待就是十几年。1994年，陈沛开始进入中文全文搜索领域，发明了全文搜索技术和数据库无缝对接技术。在这之后，他放弃了部队的工作，开始了自己的创业历程。

而创业的初衷，「是想看看自己有多大的潜能。」那时候很多身边人都不太理解，人在北京，不就图个户口，分个房子吗？但陈沛说扔就扔了。他说：「所以你看，大多数人都不适合做企业家，因为你得要更勇敢、更决断，还要有远见和洞察力，看到别人看不到的。而在当时，我已经看到中文搜索的未来。」

1995年，离开军队之后，陈沛和几位同伴一起创立了一家创业公司。在创业方向抉择中，陈沛发现当时中国软件业比较成功的几家公司都和中文息息相关。因此，陈沛将自己的目标定在了中文搜索方面。创业的历程从来都不容易。陈沛晚上写程序，白天还要装电脑，靠卖电脑挣钱，一人身兼程序员、测试员、销售员三职。

变局

2002年，陈沛建立「中国搜索联盟」，一举占领了新浪、搜狐、网易的搜索引擎服务；2003年，他又推出了「第三代中文智能搜索引擎」，8月份，即在搜狐替代了百度；翌年4月，又在新浪替代了谷歌……很快，不仅搜狐、新浪、网易、TOM四大门户网站，而且包括新华网、人民网等600多家中文网站都被一夜横扫，变成了中搜的合作伙伴或资源网站，整个行业的格局为之一变，他的「中国搜索联盟」已经占据了国内50%以上的市场份额，只要成功上市，则大局可定。

在当时，看好国内搜索市场的IDG同时押宝了最大的两家中国搜索公司，一家是百度，一家就是陈沛的中搜网络。但是很可惜，陈沛的故事没能顺利写下去，2005年百度抢先在美国纳斯达克敲钟。当天股价飙升到了126美元1股，一夜之间变成了市值几十亿美元的巨无霸。那一刻，酷爱围棋的陈沛知道，自己已失先机。

2006年，中搜谋求在海外上市失利后，将主营业务由之前的搜索引擎转向了利用已有的技术平台为国内的企业服务。之后，陈沛针对行业互联网市场的迫切需求开始推出企业级平台，这是中搜日后推出电子商务产品的雏形，但当时中搜的合作伙伴还主要是企业级用户，这也是陈沛所擅长的。正是从这个时候开始，中搜开始建立一个庞大的服务性团队，帮助企业建立平台并且帮助运营与维护，不仅仅是营销型团队，而是从规划、培训开始帮助企业做电子商务。

「这种围绕电商进行的搜索，有明显的时代背景。一淘网在此时爆发，这就是我曾经说过的搜索引擎的演变要愈加符合用户的需要。」陈沛表示。如今电商行业发展得越来越迅速，他甚至认为，所有的企业都应该做电子商务。围绕交易产生的搜索也就会越来越重要，也越来越有价值。

陈沛说：「第一代搜索引擎为目录式分类检索，本身并不提供内容，只是帮助企业来进行人工分类。而第二代就是以谷歌、百度为代表的关键字搜索，还可以细分为网页搜索、新闻搜索、论坛搜索等，这也是现在网民最习惯的搜索方式。但随着用户所需要的信息越来越细分，对第三代搜索引擎的的需求也越来越明显。」

2009年10月，创业板推出，陈沛开始考虑回归A股，于是着手解除红筹架构并为A股上市做准备。2011年中搜整体变更为股份有限公司完成股改，2012年，中搜交出了漂亮的财务成绩单，连续三年盈利，超过30%的增长，万事俱备，却遇迎头一击： IPO关闸。无奈之下，2013年年中，陈沛在其保荐券商中信建投证券的建议下放弃A股上市的排队，改为去新三板挂牌。当年11月，中搜网络登陆新三板。

搜索观

陈沛曾经说过：「第三代搜索，不一样的搜索。」

按照他的定义，所谓的第三代搜索，即是解决人与信息的问题。

「搜索一定需要发生某种变革，以满足互联网信息不断增长所带来的困难。传统的智能语义分析技术，仅仅通过对关键词的数学计算进行匹配分析，并以列表罗列的方式展现，是不足以满足用户的复杂需求的。在搜索引擎技术抓取信息后，必须引入人类的智慧以及对不同领域的专业知识积累，将匹配出的信息进行重新整合、筛选以及排序，从而构成更加符合用户需求的搜索结果页面。这种强调将搜索引擎核心技术与人类智慧高度结合的模式，即第三代搜索引擎平台。」

这种新一代的搜索，将从技术驱动向知识驱动转移。在中搜的搜索中，很少使用关键词输入，比如你搜索王菲，与她关联的人物会直接出来，比如窦唯、李亚鹏等；当你搜索某个电影的时候，周边的电影院就会出来，你可以完成订票和选座的过程。这一点代替了传统的信息获取方式，它完成的是从信息、社区到电子商务的全产业链。

但是将人工与机器结合，看似容易，实际很难。海量的信息需要人去挑选，而这些人是自发自愿参与到搜索建设中的，这项工程十分浩大。即使是陈沛也认为，「如果要让人工+机器搜索更好，必须达到一定的量，即参与搜索建设的用户达到一定的量才能成功。维基百科的编辑团队如果没有达到一定规模是不太可能成功的，而且编辑的来去是流动的，如何保证参与编辑的人新陈代谢不断流，这是成功的关键。」

在这一思想下诞生的中搜搜悦，定位即是最个性化的信息客户端，是一个移动的个人门户，解决的上人和信息之间的关系。

而这一款产品，被陈沛寄予了厚望。

第二个超级APP

在陈沛看来，未来用户大部分时间可能只使用几款超级APP，其余APP只是偶尔使用。目前第一个这样的APP已经诞生，就是微信。而他希望，中搜搜悦能成为第二个。如果成功，毫无疑问它将是移动互联网时代的重要入口。

搜悦是很多功能的集大成者，包括信息、社交、电商等。它的理念是这样：在中搜搜悦上，用户可以高效地获得自己所需要的信息，然后通过搜悦的兴趣圈社区形态与志同道合、兴趣相投的网友交流互动。在这样的基础上发展包括O2O在内的电商，从而形成搜悦整个的生态系统。「在搜悦一个产品上就可以得到你需要的所有信息服务，包括信息获取、使用、互动、分享等，而且，当用户进入搜悦平台，就不需要再跳到外面找一个网址导航，不需要为换一个APP而去找另外一个应用分发。因为搜悦里也有网址导航，也有应用宝典。甚至基于LBS的生活服务也能在搜悦中得到服务，网民需要的信息在搜悦中基本都能得到满足，这就是他人有的，搜悦有，他人没有的，搜悦不但有而且做到极致。」

但是，仅仅把所有的产品聚合在一起后，如何才能对用户产生价值？陈沛的答案是：形成一条完整的价值链。

在中搜搜悦信息、社区、电商这条价值链中，信息包含的是搜索、新闻阅读、网址导航，应用分发、移动商街等；社交包含的是圈吧、兴趣圈、IM（即时聊天）；电商包括中搜币商城、以及很多O2O的合作，如购买电影票、线下餐厅支付、友宝自动售货机支付等。

「我们以最个性化的信息客户端作为切入点」，中搜搜悦的个性化体现在你看到的信息是你所关注的内容，你不关注的内容并不会看到。在信息泛滥的当下，如此个性化其实恰恰也是人性化的体现。依托大数据分析，搜悦先了解你对什么感兴趣，然后再据此推送个性化个息，其主要体现是：个性化头条、阅读和搜索。

社区则承担了活跃和圈住用户的功能：在中搜搜悦的兴趣圈里，不但可以获得相关的知识和精华内容，也可以实现线上线下的互动，并且能结识志趣相投的朋友，这是一种由弱到强的关系的发展。相比单向获取信息，显然兴趣圈的黏性更大。

之后，则是通过信息、社区垂直深入到电商。而电商则是由搜悦的开放平台与合作伙伴共同合作的，在这一点上，搜悦又成了一个开放的平台。

而要形成最终的闭环，支付环节必不可少。「在中搜搜悦上，网民可以通过自身行为，如信息的阅读、订阅、文章分享等方式和充值的方式来获取虚拟货币，即中搜币，甚至可以通过中搜币来完成理财升值。在中搜币商城中，这些虚拟货币可以购买合作伙伴提供的商品和服务。此外，和微信一样，搜悦也同样拥有钱包这一功能，可以完成充值支付、购买商品等功能。

在完成了搜悦的生态系统打造后，很多人看清了陈沛和中搜在做的事情。这一结果也在资本市场上显现出来。从2013年11月8日，中搜强势登陆新三板，其股价就持续突破，成交量遥遥领先，被公认为「中国网络第一股」，更被投资界誉为「最具投资价值的企业」。

做疯子才做的事情

作为典型的工作狂，工作占据了陈沛绝大部分的时间，他乐在其中，但有时又忍不住感叹，工作夺走了他所有的休闲爱好。

他喜欢下围棋，爱搏击，喜欢打网球，但已经很久没有沾手了。为了创建中搜搜悦，陈沛可以说花了整整8年的时间来实现。

有人说陈沛是疯子，要不就是傻子。因为在大多数人看来，看不清未来的事情陈沛还执着地在做。他说：「只是我在做的时候别人都没有看到，他们不知道移动互联网有一次大的浪潮。」

而至于将来成功与否，陈沛倒是很少考虑，他说所有时间应该都放在思考怎样成功上，而不是能不能成功。「人分为两种，有些人会选择成功率比较大的事情，还有一种就是如果有1%的希望就要付出100%的努力，我就属于后者。上帝会偏袒那种坚忍不拔，永不放弃的人。」

另一本对他影响至深的书《怎样挖掘你的潜能》中有一句话：「你想成为什么样的人就能成为什么样的人。」这本书讲的是如何把人的潜能发挥到极致。在陈沛看来，这就是创业路上必须承受的心路，「当你选择创业的时候，你就选择了与众不同的人生。既要保持你的理想，又不要死在路上，这是件很艰难的事情。但你既然选择了，就要接受并喜欢。创业者小的成功主要靠自己，大的成功有时真需要靠机遇。」

未来

发展到今天，中搜已经是有2000多名员工的公司。「我本人比较喜欢技术和产品，所以我就会不自觉地在这些方面花很多时间和精力。这样的话，在管理上相对就弱了些。」陈沛谦虚地表示，他在日常的团队管理上，精力放得略少了一些。

但在谈到搜悦的功能和未来时，陈沛就不再这么谦虚了。他说，许多机构做了研究后，说，在中国可能只有5家公司能脱颖而出，所以，中搜在将来可能成就一个千亿公司。

陈沛的自信源自于中搜营造的开放、合作的生态圈。互联网业内一直流传一句话：「十亿市值靠产品，百亿市值靠平台，千亿公司靠生态。」中搜搜悦则是中搜生态链的完整呈现，形成无法复制的核心竞争力。

集「信息——社区——电子商务」三位一体的核心移动互联网生态链，是陈沛对移动互联时代下商业沿革的深刻体认。昆仑决、天天汽车、中国茶油、创意工厂、足球盛开……在这个开放的移动云平台上诞生了众多成功的商业合作案例，为生态链上的每一个有机体提供健康成长的动能和良性竞合的机会，形成彼此信赖的价值同盟。「只有生态链上所有伙伴都成功，才是中搜的成功。」陈沛说。

不过，要谈论将来还为时尚早，移动互联网的竞争仍不明朗，「有很多外部因素会影响事情本身。」他说。陈沛爱下围棋，曾在北京业余赛事中拿过冠军，并拿到了业余棋手中最高的5段。

他说自己看问题时，受围棋影响很大。「我从小开始学，学习的是思维方式，我个人感觉围棋是一门哲学，由黑白两种棋子组成，但可以构成最复杂的变化。就像计算机世界，是由0和1组成的，我们整个世界可以看作是由阴和阳组成的。围棋的两色棋子与数学世界和物理世界高度吻合，围棋里的所有观点都是对立统一的，会告诉你强弱，大小，薄厚，全局和局部。这些教会了你一些辩证的思维，贯穿于你的整个人生中。」

在他的整个人生中，用了20年来从事搜索工作，有荣耀，也有失败。而这一次，陈沛站在了移动互联网的浪尖上，尤其是当下最炙手可热的「互联网+」战略的浪尖。他已回来，他还将前行。

封面人物·

陈沛曾经说过：「第三代搜索，不一样的搜索。」按照他的定义，所谓的第三代搜索，即是解决是人与信息的问题。

「信息——社区——电子商务」三位一体的核心移动互联网生态链，是陈沛对移动互联时代下商业沿革的深刻体认。在这个开放的移动云平台上诞生了众多成功的商业合作案例，为生态链上的每一个有机体提供健康成长的动能和良性竞合的机会，形成彼此信赖的价值同盟。「只有生态链上所有伙伴都成功，才是中搜的成功。」