翁国亮：医疗是毕生的事业

医疗是毕生的事业

编辑·张弢采访/文·刘海星 摄影·郭航(F&M lmage ) 造型·李嫣 助理·戴翔 场地提供·北京金隅喜来登酒店

在中国民营医疗领域，「莆医帮」赫赫有名。目前国内共有1万余家民营医院，80%是莆商的产业。但即便在这样群雄逐鹿的圈子里，万好国际集团董事局主席翁国亮的名字也是无法跳过的。翁国亮并不是「莆医帮」最早的「带头大哥」，也并非实力最雄厚者，但他第一个改制国营医院，第一个将公司送去香港上市，第一个将健康产业和商业地产结合起来一路引领着中国医疗健康产业的发展潮流。最近，他又抢占了一个「第一」—联合发起中国第一个医疗健康产业发展策略联盟。恰逢国家政策大力支持民资办医，年过不惑的翁国亮已经做好了大展拳脚的准备。

做能够长久的事业

上世纪90年代，莆田已经有不少人从事医药行业，翁国亮很自然地注意到了这个行业。出于「什么赚钱做什么」的心态，1998年他收购了江西定南县人民医院，成为民营资本收购公立医院的第一个吃螃蟹的人。直到中国加入WTO前后，有了一定资本的翁国亮开始重新思考：要找准一个行业往前走，不能再像过去那样看见什么就想做什么。

经过深思熟虑，健康服务产业成了他选定的「长久事业」。

当时虽然国家允许办民营医院，但实际上没有什么政策支持，银行也不愿意贷款。个人投资开医院，发展太慢了。恰巧，在经营医院的过程中，翁国亮发现药品采购价和市面零售价之间存在着相当大的差距。翁国亮从中发现了商机，一家大型平价医药超市出现在他的计划中。

听说翁国亮要在福州开一家面积1000平方米的医药超市，很多人都不看好：哪里会有那么多人买药?但翁国亮坚持自己的判断。惠好医药超市开业后一炮打响，首创的「一站式购物」、开架式平价药品经营模式，促使福建省整体零售药价下降30%，成就了福建省医药零售行业第一品牌。

惠好医药成功之后，翁国亮又重新把办医院提上日程。开办一家医院投资额很大，翁国亮没有像很多同行那样「赚够了钱，就去收购一家医院;再赚钱，再收购下一家」。他说：「我发现医疗行业如果不跟资本结合起来，很难做大。海外的大型民营医院，要么是上市公司，要么是慈善机构，要么是背后有大财阀背景。」 2005年，翁国亮收购香港联交所上市公司泓迪有限公司，并于次年将公司更名为华夏医疗集团有限公司，主营业务调整为国内医疗投资管理，成为第一家专业致力于在中国内地进行医疗投资和医院管理的香港联交所上市公司。

翁国亮表示，他会选择医疗行业，并不是因为外界传言的高利润。现在医疗行业都是长线投资，相比其他行业，回报率并不算高。不过和其他零售及服务行业相比有较高的持续性，每年稳定增长。另外现在互联网对很多行业都产生了很大的冲击，但是冲击不到医疗行业，只会锦上添花。从这个角度来看，这是一个很好的行业。

当前，我国进入老龄化社会，预计到2020年中国健康服务业总规模将达到8万亿元，引入社会资本办医成为必然的选择。2013年10月，国务院发布了《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》，其中提到积极鼓励社会资本进入健康服务业。刚刚结束的两会也明确提出今年要把医改向纵深推进。翁国亮对于民营医疗集团的发展前景信心十足，他说：「我觉得中国几十年来在医疗改革方面从来没有现在这样的力度。这对于老百姓、医护人员和医疗产业的企业家都是很大的鼓舞。」

医疗业酝酿大变革

虽然民营医院看起来红红火火，但实际上，当前民营医院的消费只占医院总体消费的3%5%。改革开放30年来，在各种服务业都发生了翻天覆地的变化之时，民营医院的弱势地位始终没有得到根本性的改变。

在很多人的印象中，民营医院等同于「男科、妇产科、整形美容」对此翁国亮显得有点无奈，他表示这是因为过去资源尤其是人才资源都被公立医院掌握着，民营医院只能做一些相对简单的科室。技术含量比较高的科室不是民营医疗集团没钱投，而是有钱也很难请来好医生。

翁国亮认为，国家鼓励社会办医，首先就要开放人才流动。「多点执业」可以增加医生的收入和工作积极性，也能让更多老百姓得到服务。中国的医生收入很低，所以会出现「以药补医」等不正常的现象，适当提高医生收入对于医生和患者是双赢的事。

翁国亮性格很直爽，他直言现在的医院有很多让他看不惯的现象。比如：「有时候公立医院给人的感觉像‘衙门’，而不是服务机构，老百姓去看病会感觉怕，见到院长像见了领导一样。这是不对的，老百姓是来消费的，理所应当享受医院的服务。」他觉得这方面民营医院就做得比较好。民营的妇婴医院很受欢迎，就是因为生孩子本来就不是病，需要的是服务而不是治疗。

对于中国的医院环境，翁国亮也不满意。他说：「我每年都去国外体检，每次都换个医院，而且每次都会住上两三天，感受那里的环境、硬件和服务。每家医院的感受都不一样，就像住宾馆，两星级和五星级的感觉肯定是不一样的，喜来登和香格里拉的感觉肯定也是不一样的，都有自己的核心竞争力。但是中国90%以上的公办医院看起来都一样，没有灵魂。」

这些现象，翁国亮认为将来都会逐渐改变。随着民营医院的成长，人才流动起来，整个医疗行业的格局都会发生变化，也许两三年以后就能看到效果。

虽然有政策利好，但翁国亮认为民营医院自身更是需要转变。民营医院投资者需要认识到这是一个与民生和生命息息相关的行业，对品质的追求必须加强。他表示：「过去一些民营医院确实有短期行为，那是由特殊的时期特殊的环境造成的，投资者缺乏安全感，所以追求快速回报。现在环境变了，医院投资者的观念也应该变一变，否则就会被淘汰。」

三个企业家的「闪婚」

为了给社会资本的进入和多元化办医的发展搭建一个长期发展、互帮互助、资源优化、拥有资本和技术支撑的平台，2013年11月4日，由新希望集团董事长刘永好、万通控股主席冯仑和翁国亮联合发起的「中国医疗健康产业发展策略联盟」(以下简称「医健联盟」)在北京正式成立。当天共有14家首批成员公司签约，这些医疗集团旗下拥有的医院超过1000家，遍布全国各地，甚至辐射海外市场。

投资医疗产业，精明的冯仑和刘永好早就经过了深思熟虑。万通地产在发展垂直城市、立体城市产业园区和新型城市发展模式当中，发现需要产业主导来推行新型城市化。而之所以选医疗健康产业，原因有三：一是就业系数高，第二需求弹性大，第三增长速度快。

刘永好则敏锐地看到，中国医疗健康产业现在缺口非常大，目前国家大力支持健康服务业发展，将带来整个行业的大变革。所以他很愿意参与其中，开创新的事业高峰。

因为冯仑和刘永好的名气，医健联盟立刻吸引了媒体和大众的广泛关注。很多人好奇：翁国亮是谁?为什么冯仑和刘永好要跟他合作?对于这个问题，翁国亮幽默地表示：「两位大佬都很精明，看我这么瘦又实在，哈哈。随后他正色道这是玩笑话，在商言商，其实是我们三人都看到了共同的发展商机，加上价值观的一致，走到一起既是偶然也存在必然。」

虽然是玩笑，但也有真实的成分，翁国亮是个踏踏实实做事的人，虽然企业做得很大，但一直很低调。医健联盟由能说会道的冯仑担任主席，资本雄厚的刘永好担任名誉主席，踏实肯干的翁国亮担任执行主席，实在是令人叫绝的组合。

翁国亮告诉我们，医健联盟的成立是源于去年一次闲聊时刘永好随口说起的一个想法，出于大家对医疗健康产业的共同信心，仅过了短短数月，医健联盟已经从想法变成了现实。翁国亮笑言：「我们三人走在一起算是‘闪婚’。」

对于这个联盟，翁国亮的看法是「抱团发展」。他从自己的角度分析：「当前医疗行业的格局已经发生了变化，不再像过去10年那样小打小闹就可以生存。医疗行业的投资金额比较大，而且周期比较长，不会很快看到回报。所以这必须是一个长远的战略规划。上个月，我们三人在北京成立望好医养城投资有限公司，未来3~7年内我们将在中国投资建设30家三级甲等医院及老人康复中心。资金问题需要老刘去解决。医疗物业方面则是老冯的任务，拿地情况、规划设计、施工速度、工程质量及后期的医院营运管理，是一个系统的工程，必须全盘去思考。”」

他还透露，目前有很多企业向医健联盟表达了加盟的想法，比如北大医疗集团、东华软件等等。2014年2月9日，平安银行更是向中国医健联盟贷款100亿元，促进其发展。翁国亮认为引入一些其他行业的会员没有问题，因为他们将来会对这个行业产生影响。不过医健联盟发展会员很慎重，要认真挑选，企业不一定要大，但一定要好，要有创新意识。企业领导人的人品、价值观也很重要。

致力于民营医院发展

秉承执行主席翁国亮的务实精神，医健联盟也是一个务实的行业组织。共享医院管理经验和服务、共办医学专业人才和经营人才的培训、共享医院设计技术和集中采购优势，共同致力于医疗领域的前沿研究等，都是联盟的具体工作目标。

翁国亮举例说，为形成长效发展机制，联盟将利用各项技术支持，加强联盟成员间的黏性及协同发展。包括建立数据库，储存对联盟成员有用的信息并仅对签约企业开放;建立医学科研基地，共同开发，共享成果等等。

医健联盟还将下设采购决策委员会，通过整合民营医疗机构的采购资源，统一采购订单，直接与上游进行对接，逐步实现民营医疗机构药品、器械等医用物资供应渠道的扁平化。「这将改变民营医疗机构药品、器械的流通格局，甚至促进公立医疗机构药品、器械招标采购的进一步改革，对中国医药及医疗器械的流通创新产生深远的影响。」翁国亮看得很远。

因为自己经营医院，翁国亮非常明白民营医院对人才的渴望，他认为人才问题是民营医院发展的最大瓶颈。除了寄望于体制上的改革，医健联盟也主动出击，布局人才培养。

「一是要做中国第一的医院管理公司，我们的上海厚康医院管理有限公司已经在上海自贸区注册。目前中国的公立医院只有医疗安全管理，医疗服务管理几乎不存在。民营医院则是重战术轻战略，把重点放在如何吸引患者来就医上。这就造成中国没有好的医院管理公司。」医健联盟制定出具有中国特色的医院管理策略，即「管理国际化、人才本土化、经营市场化、发展科学化」，这将成为联盟为其旗下上千家成员医院实现管理提升的重要手段。

「二是筹办中外联合办学的医学院。我和冯仑、刘永好已经达成了共识，也已经着手在做了，计划明年开始招生。大型连锁医疗机构没有自己的人才培养机构是很难发展的。台湾的长庚医院做得那么好，和它的医学院有很大关系。」翁国亮继续说道。为此，医健联盟计划和国内一线的医科大学对接，也会引入国外的医学院进行合作，目前都已经在洽谈中。

此外，医健联盟还筹办了中国第一个针对民营医院开设的「医院管理商学院」，针对现有的医院管理者，提高他们的管理水平。目前已经和上海交通大学以及英国首屈一指的医学院邓迪医学院达成了合作意向，计划今年9月份开始招生。翁国亮认为，中国大部分医院的管理者都迫切需要提升管理水平。「很多公立医院管理者原本是医生，一些民营医院的管理者则文化水平并不高，不懂管理也不懂经济，怎么把医院管理好?」

医疗地产升级版

冯仑会和翁国亮合作，有两个非常重要的因素。一是翁国亮1995年移居香港，目前已连任两届香港莆田商会会长，在「莆医帮」中具有强大的号召力。如果没有众多民营医疗集团的支持，医健联盟只能是个空壳。二是早在2011年，翁国亮就在莆田投资了医疗与商业地产结合的ECO城(原名「海峡国际商贸城」)，将之打造为「全球首个健康产业综合体」，并引发了销售狂潮。而这一创新模式，正和冯仑的思路不谋而合。

ECO城项目总占地约1500亩，总建筑面积约150万平方米，预计总投资达80亿元。这一项目创造性地引入了以健康产品市场为核心的生态产业链，同时用商业、商务、旅游、产业等多种驱动力来确保综合体的发展;开辟5A级的中医药博览园，把养生旅游作为综合体的发展动力之一，从而也成为了国家中医药发展十二五重点项目。

而最具话题性的是，住在这里将可以享受得天独厚的私属健康管理服务。ECO城引进国际先进的健康社区理念，将健康服务、健康管理落实到小区内，比如：与医院深度合作，为每一位业主建立私属的健康档案数据库，根据数据库资料提醒并给予相应的养生建议。提供饮食指导、科学运动建议、心理调节、健康提醒警示系统等全方位的健康管理服务。不定期聘请专家坐诊，提供中西医健康咨询、讲座与诊疗。不定期开设培训班，教授太极、五禽戏、气功等养生方法在整个社会对健康越来越重视的当下，这样的房子让人怎能不动心?

此外，超大型健康产品交易中心、10万平米大型商业中心等配套设施也正在紧锣密鼓地建设中。近年来，随着海峡两岸中医药文化交流日益频繁，急需形成一个规模较大、产业特点鲜明、特别是专业检测能力较强的中医药产业对接平台，从而建立海峡两岸中医药文化交流与合作的基地。不得不佩服翁国亮的商业眼光，ECO城乘着健康产业发展和国家海西战略的两重东风，不仅得到福建省相关管理部门的肯定，也得到国家部委的认可，被定性为「海西发展战略重点项目」。还未全部建成，便已万众瞩目。

健康产品交易中心建成后，预计中药材的年成交量可达35万吨，年交易额超过50亿元，将成为辐射中国港澳台地区和东南亚、欧美华人区的国家级大型现代化中药材专业交易市场。翁国亮还计划通过市场带动药材种植，在莆田建成一个中药种植、研发、销售、文化传播的大产业链。

「北京望好医养城集团有限公司」计划开发的正是ECO城的升级版本。在翁国亮设想的「5+1标准化项目产品组合系」中，三甲医院、老人康复中心将成为组合系的王牌产品，配套养生产品街以及中医药文化公园、快捷酒店以及居家养老住宅区，形成一个集医疗保健、养老养护、居住养生等功能为一体的城市医疗健康产业体。

把责任感放在第一位

医健联盟成立之后，翁国亮的生活也发生了变化，用他的话说是：「坐飞机的次数多了，时间更不够用了。本来想低调做人，现在不得不频繁曝光。」看得出来，面对镜头他还有些不自在，笑容也有点羞涩。只有在谈到自己的事业时，他才完全放松下来，时不时发出爽朗的笑声。

在他看来，医健联盟是涉及民生的一个很有意义的大型商业计划，不是一个人或一个企业可以完成的，具有一定的挑战性和未知性，所以他和冯仑、刘永好都感觉很有压力。现在整个社会都关注健康问题，但是作为企业，怎样做才是比较有意义的、可持续发展的、符合政策符合市场的，这些都需要他们去思考。

翁国亮表示，中国企业家随着企业规模越做越大，会越来越辛苦。中国内地变化太快了，企业家都有精神压力。只有在回到香港的时候，他才感觉比较放松。他开玩笑说：「中国的企业家都比较苦。我认识冯仑之后，发现他比我还苦;认识了刘永好，发现他比我还纠结。」

这几年，翁国亮也在努力改变，每年强迫自己出去度假一次，告诉自己：「别那么累，天也不会塌下来。」

除了企业的事，香港莆田商会也让翁国亮投入了大量精力。「做香港莆田商会会长是大家投票选上去的，推也推不掉。」他无奈地说道。香港莆田商会创办的《莆商》杂志，目前发行量超过两万本，尽商会力量宣传莆田，为推进莆商的回归工程起到了重要作用。此外，香港莆田商会在莆田设立的办事处，也成为在港莆商和家乡之间的桥梁。说起在港莆商，翁国亮十分骄傲：「莆商对于家乡的事情都很积极，比如家乡一些公益或慈善事业，他们都是慷慨解囊。其实莆商生活都是比较节俭的，即便很有钱也是如此，但是只要家乡有需要，他们绝对不会吝啬。」

翁国亮对于慈善和公益事业也十分热心，多年来积极参与社会慈善事业、响应各类捐助倡议及捐资活动。对于慈善事业，他的看法是做自己力所能及的，喜欢的，有钱就在全国做，没钱就在一个小区做。他说：「我最喜欢捐钱给教育事业，因为孩子是中国未来的希望。我听说有些贫困大学生因为学费没交齐拿不到毕业证，就觉得很痛心，很想去帮助他们。」

对于翁国亮来说，财富的增长早已不那么重要。坚持投资医疗健康产业更多是因为责任感。从外部来说，医疗这个行业和每个人息息相关，做这件事很有意义，让翁国亮很有成就感。从内部来说，有那么多人和他一起努力，包括关心这件事，真心希望医健联盟能做好的各级领导和朋友，还有跟随他的团队。他告诉我们：「我教育我的孩子：‘你年纪轻轻就啥都有了，别人的终点是你的起点，你没有什么物质上的目标，但你要把责任感放在第一位。’我想大部分企业家都是这样的。」

当前，我国进入老龄化社会，预计到2020年中国健康服务业总规模将达到8万亿元，引入社会资本办医成为必然的选择。