贾跃亭：乐视生态设计师

“乐视不会像传统厂商一样，赚硬件上那些薄得像刀片一样的利润。”说到这里的时候，贾跃亭有些激动，“靠硬件盈利那是工业时代的逻辑，互联网时代应该将其摒弃。”

文 | 本刊特约记者 董金鹏

今年夏天，乐视控股董事长贾跃亭遭到了著名学者刘姝威的质疑。

刘姝威指出：贾跃亭的大幅减持是因为乐视的经营或财务状况出现了问题，此时选择套现是乐视那点利润根本不能支持超过千亿的市值。

2013年夏天，当乐视控股董事长贾跃亭携乐视超级电视杀入电视行业的时候，观察家们其实并不看好这次跨界。“当时几乎没有人看好我们，大家都认为这是个疯狂的想法。”今年41岁的贾跃亭，对《英大金融》讲述了一年来他面临的舆论环境。

对话发生在北京朝阳公园东北角乐视总部大楼的一个会议室里，这里远离北京高新技术产业密集区中关村，到北京繁华的商务中心也还要一段路程。但贾跃亭对外界的环境不屑一顾，他说：“当95%的人都不看好的时候，这件事情才值得去做，做了才有可能颠覆。”

押宝电视

在此之前，贾跃亭和他的团队对是否杀入智能终端进行了广泛而深入的探讨。最后的结论是，乐视进入电视行业只是时间问题。按照贾跃亭的描述，一段时期内互联网发展的趋势是：移动终端重在社交，PC则侧重商务，唯有电视最核心还是长视频，而长视频是乐视网的核心。

但乐视要做的，不是一款简单的电视机。“我希望互联网模式能重新定义电视。”贾跃亭说道：“要想把电视机互联网化，就像当年苹果一样，必须得有互联网基因才可能做到。”附着在乐视电视背后的，则是一系列软件和服务的革命性创新。乐视在推出智能电视操作系统的同时，推出了乐视轮播频道、明星TV、电视QQ、掌上管家等数十项人性化功能，全面提升用户体验。此外，乐视超级电视还融入了社交的功能，比如当你在观看一场足球比赛时，你可以轻松地调出比赛相关的各项资料，还可以对比赛结果做预测。

在去年夏天的发布会上，贾跃亭对外宣称：这款智能电视拥有最顶尖的硬件配置，是颠覆性的产品。由于产品通过自有品牌的电商销售，使渠道成本和营销成本比竞争对手低，因此它在相同性能的产品中间，又颇具价格优势。尽管首秀并没有广告，销售渠道也仅限于乐视商城，但辅一产生就跻身彩电主流品牌前列。2014年1—4月，乐视TV超级电视销量在全部彩电市场的份额持续高速增长，且增速逐月加快，而其他品牌持平或持续下降。

如果从一开始就是一场赌局，那贾跃亭在这场赌局中暂时领先。不过，他的野心还不止于此。在贾跃亭雄心勃勃的计划中，乐视不仅要重新定义电视机，更重要的是要重新定义电视的定价模式和盈利模式。“乐视不会像传统厂商一样，赚硬件上那些薄得像刀片一样的利润。”说到这里的时候，他有些激动，“靠硬件盈利那是工业时代的逻辑，互联网时代应该将其摒弃。”

按照贾跃亭的设计，乐视未来将是一个由“平台+内容+终端+应用”四个层级组成的生态系统，其中包括乐视网、云视频平台、乐视影业、乐视电视及盒子、LeTV Store等各种布阵。乐视的收入主要来源于两个部分，硬件的毛利和内容，未来的排序包括硬件的毛利，内容的收入，广告的收入，APP Store的分账，然后其他。

打动郭台铭

贾跃亭宏大梦想的起点是首先拥有一台乐视可以掌控的电视，因为它决定了贾跃亭庞大梦想能够踏入的疆土。其实，近年来市场不断有互联网电视将颠覆彩电产业竞争格局的预言，三星、索尼、TCL等巨头也都伺机而动。在科技行业成功故事的背后，都有无数公司因为不能抓住最新的潮流而消声匿迹，贾跃亭当然不想成为他们中的一员。正是认识到这一点后，他决定杀入电视行业。

为了应对智能终端上的问题，贾跃亭亲赴台湾，说服亚洲制造大王郭台铭为其代工。

2012年6月中旬的一个晚上，为了欢迎参加海峡两岸高新产业合作研讨会的大陆朋友，台湾方面举办了一个欢迎宴会。参加欢迎晚宴的嘉宾就包括郭台铭，按照计划贾跃亭有5分钟的时间与郭交流。不过这不是一次简单的拜访，凭经验他知道这肯定是个很难对付的家伙。

“一个从来没有做过大型硬件的互联网公司，别说是造世界级品质的电视，就是找一流企业给你代工也相当难。”贾跃亭说，因为他和他的团队在这里已经多次碰壁。“此前，乐视已经和富士康联系了两年多时间。”贾跃亭说：“但每次都被挡了回来。”

贾跃亭将他要做的事情概括为“乐视生态”，但郭台铭似乎并没有听懂，他若有所思地问道：“为什么是你，而不是苹果？”在接下来不到五分钟的时间里，贾跃亭讲述了这个生态系统的现状和未来，关键是它与三星模式有什么不同。

在郭台铭眼里，三星一直是鸿海的宿敌。“三星一直在进行横向整合，其90%的元器件皆是自行生产，但未来更具竞争力的，将是乐视推崇的垂直整合。”他告诉郭台铭：“苹果、谷歌和亚马逊的软硬件一体化系统，就是如此。”

内容围城

郭台铭早就意识到，电视作为硬件只是工具，数字内容才是未来竞争的核心。2012年，鸿海集团就尝试从低附加值代工业务向高附加值产业转型，意图打造“软硬结合”的企业新蓝图。然而，因为缺乏对接产业链上的内容板块，鸿海最终还是无功而返。此番贾跃亭正好切中要害，其所积累的内容库正是鸿海需要的。

十年前，贾跃亭在北京创办了现在的乐视网。在接下来的几年，他选择了与众不同的正版长视频版权分销模式。这在当年UGC和盗版盛行的年代，令业界感到意外。乐视网从2005年就开始采购影视剧版权，然后再向其他视频网站做分销，收版权费。据2010年乐视网招股书显示，版权分销收入占乐视网总营收的50%以上。也正是基于不同的商业模式，相比优酷、土豆还处于亏损阶段，乐视网早在2007年就已实现了全年1469万元的净利润。

为了在内容上占据战略优势，乐视在最近的几年进行了全面的布局。2011年3月乐视控股集团创立乐视影业，在出品、发行优秀影片的同时，旨在互联网2.0时代背景下建立“五屏联动”O2O的电影市场系统，为观众提供从线上到线下全方位的观影及增值服务。乐视影业曾先后推出《小时代》《让子弹飞》《归来》《敢死队2》等大片。2013年，乐视又加强自制电视剧方面的能力，收购《甄嬛传》的制作公司花儿影视。

现在，乐视的全产业链布局也围绕视频版权来展开：乐视网来进行版权内容的广告变现和分销；乐视用新生产的智能电视来扩大视频内容的用户渠道分发；乐视影业则在上游对影视剧进行投资，是版权内容的生产源。

围绕用户体验

然而，随着乐视触角的延伸，外界有许多质疑的期全产业链模式。因为纵观全球，没有哪家企业可以通吃全产业链。贾跃亭本人也认为，乐视这种垂直整合的模式在全球很难找到类似的企业，但他坚信这种模式是适合互联网时代企业经济特征的。

在贾跃亭看来，在飞速发展智能电视领域里，产品是以满足用户需求和引领用户需求为导向在随时演进的。因此，在推出一个产品之后要迅速收集用户需求进行产品的迭代，要完成快速的升级换代裂变成长，才能让你的用户体验保持在最高水平。

“原来传统的经济理念或者原来传统的经济模式下都是各做各的，做好之后组装到一起，拼凑到一起，但乐视不同，乐视在设计一个产品的时候把机器的整体性都要考虑到。”贾跃亭接着说：“每隔一段时间都会出现革命性的产品，然后一切为之改变。但是，在移动互联网和大屏互联网时代下，仅仅革命性的产品显然是已经远远不够了，更加需要的是革命性的、垂直整合的完整生态系统。”

贾跃亭对他设计的乐视生态系统充满信心。像一年前面对乐视超级电视的质疑一样，他认为少数人不看好的模式，才可能产生颠覆效应。对于这一切，他希望用乐视生态去证实。