王文彪大漠里的商业革命

将世界沙漠

总面积的七千分之一

变为绿洲，

在改善沙漠生态、

发展沙漠产业、

应对气候变化等方面，

创造了价值4 600多亿元人民币的生态财富。

文/本刊记者 刘醒  摄影记者 雷辉

那天，王文彪在巴黎市中心一座百年公园里走了整整一个小时。异国他乡百年的大树和满目的绿色让他极度震撼——在欧洲第二大的城市里能够拥有这样的生态，而我们呢?

王文彪出生在中国第七大沙漠库布其沙漠。成长过程中他曾无数次想象着逃离那个漫天黄沙的地方，但是29岁时的一次人生选择让他最终留了下来。在沙漠腹地，在一个传统得不能再传统的行业里，他干好了一件事：治沙。

他先是修好了一条穿越死亡之海的公路，然后在黄河沿岸种树，再后来，王文彪和他的亿利集团将6017平方千米的沙漠改造为绿洲，1.1万平方千米荒漠得到修复，这相当于全球沙漠面积的七千分之一。

将沙漠变为绿洲，在沙漠中构建产业。2014年，亿利集团总营收390亿元，在中国民营企业500强中列第70位。更重要的是，据有关机构报告，亿利集团的库布其实践，在改善沙漠生态、发展沙漠产业、应对气候变化等方面，创造了价值4 600多亿元人民币的生态财富。

过往岁月应犹在，只是朱颜改。此时，距离王文彪站在库布其腹地的那个小盐场里，向着天地大声吼出“治沙”两个字，已过去了整整27年……

盐场新来的年轻人

一辆212吉普车载着4个人，从一个名叫杭锦旗的县城出发，向号称中国第七大沙漠的库布其沙漠深处驶去。

时值春末，鄂尔多斯高原上风沙肆虐，沙粒拍打越野车窗，噼噼啪啪响个不停。吉普车前座坐着一个皮肤黝黑的刨沙人，他手里攥着铁锹，随时准备跳出去铲平阻路的沙丘。后排座的那位年轻人长着一张娃娃脸，剧烈颠簸中，紧紧抓着一只装了几件衣服和书的箱子。

沙丘连着沙丘，这段直线距离不过40千米的“路”走了整整4个小时。终于，茫茫黄沙中露出一片花白的盐碱地，旁边被沙子埋了一半的铁门上挂着四个字：杭锦盐场。

杭锦盐场的门口站了一排人，他们是盐场的职工，正等待迎接新上任的场长，也就是吉普车里那个长娃娃脸的年轻人。

——这是1988年5月8日，王文彪时年29岁。

司机也是第一次来盐场，车子刚过大门就撞上一个接近2米高的沙堆，“轰”地一声抛锚了。正准备鼓掌欢迎新领导的职工们，吓得赶紧手忙脚乱地把车从沙子里拖出来。

王文彪脚踩黄沙下车了。他向左看一头驴，向右看一头驴，向院子深处看大大小小好几头驴。绕着盐场转一圈，俩盐池子都蒙着厚厚的沙，生锈的生产设备也被沙子淹没了。

有老同志上前请示：咱第一步工作干点儿啥？王文彪怒火中烧：“治沙！”

虽然生于沙漠长于沙漠，王文彪此前的人生可谓顺风顺水。从沙漠边缘一个小村庄考入师范学院，毕业后被分配到县中学当老师，没几年又被选调到县政府担任办公室主任秘书。但1988年，经济体制改革之风吹遍大江南北，无数仁人志士摔破“铁饭碗”下海经商。王文彪也是一腔热血，他竞聘的是本地最大的企业——每年亏损500万元、一度被考虑破产清算的杭锦盐场。

来之前，老领导拍着他的肩膀说：“放心去吧，档案给留着，待遇给留着，等你3年后回来！”此刻，一个人坐在漏风的办公室里，王文彪有点儿后悔了。但等着看他笑话的人多了，就是眼前这大院里，正冷眼瞅着等他出洋相的就大有人在。擒贼要擒王，漫天黄沙正在破败盐场，那就先治沙！

治沙需要人，王文彪悄悄挑选了27个既有责任心又吃苦耐劳的职工，把他们组织成林工队，一年四季专职负责在盐场周边种树。治沙需要钱，王文彪就从每卖出去的1吨盐里抽5元钱，买树苗、买设备。从没人在沙漠里种过树，林工队的技术更是不佳，平均种10棵树才能活1棵。即便如此，他们愣是用了8年时光，绕着盐海子种活了2万棵树。

王文彪不担心盐的销量，即便当年盐场再破败，也是几十万内蒙人食盐的唯一来源。但他想做得更好，于是请来专家深度研发盐海子里的产品，同时更新设备、技术。凭着产销湖盐、芒硝矿、原碱，盐场不但当年就扭亏为盈，还赚了120万元。

这下，众人服了，王文彪也找到了平生第一次“从商”的感觉。

穿越“死亡之海”

那天，王文彪沿着林工队折腾出来的杨树林，绕着盐海子转悠。他愁啊，盐场的生产环境好转了，产量稳步上升，但好不容易挖出来的盐和芒硝却越来越多地垛在仓库里，原因是：运不出去！

原来，盐场在沙漠南边，火车站在沙漠北边，中间隔着直径65千米的大漠，其间还横亘着一条黄河。要想把东西运出去，运输车得沿着沙漠边缘绕行330千米。1吨盐的成本凭空增加60~70元，几乎和售价相当，毫无利润可言。

王文彪把盐场的骨干们召集起来开会：“咱得把库布其沙漠切开，修一条路！”

会场炸了锅。茫茫大漠千年黄沙，一脚一个沙窝子，沙丘起伏落差十几米，差点儿破产的小盐场有这能耐？修路不比种树，技术、资金、养护，门槛一个比一个高。一位老职工指着王文彪的鼻子骂：“几百年没人敢干的事，你能干？不是得意忘形，就是脑子出了毛病！”

但还是有人动了心，没有路就没有收益，没有收益盐场只能倒闭，大家也只能回家蹲着。路肯定要修，但得先解决资金问题。财务部门算了下账，告诉王文彪：咱起码得花7 000万元。

7 000万！王文彪最先想到去金融机构贷款，结果人家一听要在沙漠修路，话没说几句就把他撵出去了。他又想到去政府找领导，让政府出面和银行谈判。在政府部门呆过的王文彪，给领导准备了一套说辞：“盐场可是供应着几十万人吃盐啊，盐场倒了那可就成了民生问题！”

领导很重视民生，当即跟着他坐了整整8个小时212吉普车，去沙漠腹地的盐场视察。路上，领导腰痛复发，非常痛苦，但由此也认识到了修路的重要性。从沙漠回来后，他带着王文彪挨着敲银行的门：“我请你们支持，一定要把路修通。”

就这样，银行出了一部分钱，盐场自己拿一部分钱，王文彪凑足了7 500万元修路款。1997年4月3日，他和盐场职工怀揣干粮，顶着风沙，扛起帐篷，与施工队走进了茫茫大漠。

“天当被子地当床，黄沙拌饭可口香”，生活在沙区的人自来就有以苦为乐的精神。很快，工地里流行起一种“羊肉面”的做饭：把穿在身上的羊皮袄当面板，随便和点面粉，沟里捡块长条石头当擀面杖，把就着羊皮袄擀薄的面片煮熟后，就成了一顿没有肉却带羊膻味的“羊肉面”。

他们真正的敌人是风沙。头一天，大家又是推又是铲，费力修出了一段路基，结果第二天去现场，路没了，满眼只剩黄沙。怎么办？重新推路基！再被沙子盖住，他们再重新推。就这样，一伙人成了沙漠版“愚公”，推了埋，埋了推，一晃3个月没修成一寸路。

库布其沙漠号称“死亡之海”，一夜大风就能移动数座几十米高的沙丘，区区一条羊肠公路如何幸免？

3年，65千米

王文彪急了，问计于整个施工队。众人你一言我一语中，有个民工提出：“咱用柳条插成网格形状，就能把沙子固定住。”抱着试一试的心态，王文彪下令先这样干，结果第二天路基果然安然无恙，赫然躺在一拢环绕的黄沙之中。

很快，“打方格”的修路方式在队伍中推广开来。到第一年年底，他们终于修成了整个路段的路基。

按照规划，穿沙公路两侧须植树种草，以防沙子再度侵袭。于是第二年春天开始，王文彪就带着施工队在柳条方格里种树苗。不料，夏天的沙暴狂风一过，树苗全都没了影踪，只好次年继续种。好在，到1998年年底时，整个路基上铺好了砂石子，也算取得了不小的进展。

转眼间，穿沙公路的修建进入第三个年头。这年春天，王文彪惊讶地发现，凡是树活了的地方，高高的沙丘不见了。原来树长高后，固定住沙丘无法移动，风一吹，沙丘的沙子落入低处，填平低坑，沙漠变平了！以前王文彪他们修路，必先用铲车将沙丘推平，耗时耗力。原来，只要种树就能达到更好的效果。王文彪们迅速调整工作重心，全线直接在沙漠里种树，同时硬化路面。

1999年10月8日，经过1000多个日夜的奋战，全长65千米的库布其沙漠柏油公路通车了！

很快，这条路开始发挥它的经济效益，不仅为盐场每年节省1000多万元运费，还将产自库布其沙漠里质优价廉的湖盐、芒硝、硫化钠、低铁硫化钠等无机化工产品运了出去，迅速占领内蒙古、上海、天津、辽宁等地的市场，甚至还销往俄罗斯、澳大利亚、新西兰等国家。其中，硫化碱的市场占有率一度达到世界第一。

盐场挣钱了！

不但如此，通过改制、兼并和投资，杭锦盐场成为鄂尔多斯知名集团公司，涉足化工、建材、造纸等领域。当年的杭锦盐场，也改名为亿利集团。2000年7月25日，亿利控股97.371%的亿利科技A股在沪上市，当年营收2亿元，主要来自无机化工产品、农肥和医药产品等的生产和销售。

但王文彪的兴趣，显然不怎么在化工原料上，他隐约摸到了荒凉沙漠的一条绿色命脉。

以前，王文彪组织大家打方格用的是沙柳，但这个法子成本很高，每亩地要1 000多元。修路花了6 000万元，但护路花的钱眼看就超过了这个数字。企业要盈利，辛苦挣的钱不能白白丢还给沙子。通过走访牧民，他意外发现了甘草。

《本草纲目》中说“梁外有甘草”，“梁外”就是现在的库布其。本地所产的甘草，耐寒、耐旱、耐风沙、耐贫瘠，根是名贵药材，茎叶是优质牧草，不但可用于发展医药产业，还可通过根瘤菌固氮作用改良沙漠土壤。

因此，在修路的同时，他们种植了近20万亩以甘草、沙柳、胡杨树为主的生态林。等穿沙公路通车后，一道长65千米、宽8~10千米的绿色长廊也铺在了荒漠之上。这些甘草经过深加工后，每年为亿利带来几百万元收益。

经过10年“战天斗地”，王文彪却发现，他心里一直为之兴奋的，竟然不是把一个“兔子不拉屎”的小盐场变成上市公司，而是心中那条隐约浮现的绿色经济带。用现在的话来说，与其“从1到N”，不如“从0到1再到N”。

和时间下棋

起初，高毛虎不关心王文彪在想什么。他放养着几只羊，种着5亩沙地，得空了就和媳妇“趁着天气好走上一整天”到最近的镇上打打工，一年赚上个2000元维持生计。

他穷惯了，从小就一日三餐靠亲戚接济。妻子也是穷苦人家出身，小时候饿得捡过死羊头，等着“沙漠外面找媳妇的人来沙窝子像捡牛粪一样”把她娶走——好在，她最终遇见的是沙窝子里老实勤快的高毛虎。生活似乎失去了任何变化的可能，就像茫茫大漠，一道荒沙梁连着一道荒沙梁。

不知从哪一天起，高毛虎发现沙漠里多了一条路，现在去镇上只用1个小时就行了！在镇上，他又听人说，有个叫亿利的企业正找人承包沙漠种树。高毛虎不关心为什么要在沙漠里种树，他就关心一个问题：结算工钱是不是及时？结果让他很满意。于是，高毛虎把自己的地流转给了这家企业，还承包了4 000亩沙漠来开荒。

这下，生活变化之大让高毛虎都懵了：自己这个打工仔，一下子成了每年雇200多人干活的包工头，一年能赚十几万元！而且结账从来都很及时！当然，高毛虎也为亿利带来了意外之喜，他无意中发明的“气流植树法”——用水管在沙地冲一个深坑，插进一株树苗——竟然比以前锹挖植树高效60多倍，而且成活率接近100%！

从2000年开始，最高峰时，亿利会同时雇100多个像高毛虎这样的工头。有人说，王文彪是种树种出魔障了。

穿沙公路修成了，公司挣钱上市了，大家想这下该回头好好发展企业了。结果，王文彪又把大家召集起来开会：“我想把库布其沙漠里的黄河沿岸，都种上树和甘草，这样既能治沙，又能发展医药和生物能源产业。”

大家瞬间傻眼，一如当年的修路前夜。人们想不明白一个化工企业，为啥非要和黄河、沙漠较劲。一位年长的副总反问：“黄河那么长，是咱一家企业能保护的？”有人开始怀疑王文彪的动机，认为他在给自家捞政治资本，两位高管甚至当场辞职。

但王文彪很坚持，甚至表示可以自己出钱买树苗，但一定要种树、治沙。不久之后，他成立了一个“库布其沙漠项目部”，企业和治沙两条路同时发展。4年后，黄河流经库布其沙漠的干流两岸，变成了一个长240千米、占地200多万亩的生态园区，种满了甘草、沙柳和胡杨树。为此，当时年利润不过2亿元的亿利，总共投资了10亿元，雇佣当地劳动力——超10万人。

生态园区彻底改变了沙区人们的生活。

大家发现，自己一年四季都能在这家叫亿利的企业找到工作。春天跟着工头在荒无人烟的大漠里种树、修路；夏天料理自己承包的经济作物园或生态牧场；节假日就拉上几匹骆驼去景区赚游客的钱，冬天就窝在亿利建的现代化别墅楼里过冬。如果他们将自己的土地流转给亿利，每年还能分得几万元红利。以前沙区人均年收入500元，现在已达到了13 000元。

企业的最终目的是盈利，王文彪却把生意做得像慈善。他在和时间下一盘很大的棋。

大漠里的商业革命

2009年，王文彪再次“孤注一掷”：他把净资产9亿元的盐场给关闭了！

此刻，无需再赘述人们的震惊、老同志们的反对以及各种流言蜚语。这么多年来，王文彪做了太多“离经叛道”的事。他早已明白：“治沙最严峻的考验是大自然，但比干旱、比烈日、比无垠的黄沙还严峻的考验，是嘲笑和质疑、压力和孤独、犹豫和诱惑。”但他依然要走自己要走的路。

一个人难得有机会创造奇迹，一旦创造了，他会忍不住尝试把这个奇迹放大为另一个奇迹。

黄河生态林的成功让王文彪信心大增，他发现经过这场规模浩大的实践，自己起初种树种草的“小打小闹”，竟然变成了修复生态，演变出了标准化打法——“路、电、水、讯、网、绿”：先修路，把荒漠划分区域，再通电、通水、通讯息，形成一个个生态网络，然后再分而治之，在每个生态网络里植树种草，通过甘草等产业经济形成良性循环。

恍然之间，把一座沙漠变成绿洲的解决方案已放在了案头，沙丘变金山的可行性报告也已打好了腹稿！治沙和企业仍然是两条腿走路，但方向逐渐开始趋同了。

早在2002年，王文彪和和胞弟王文治共同出资，通过组建有限责任公司，将国企背景的亿利集团彻底民营化。2004年开始，亿利依托当地丰富的资源优势，引进中国神华集团、上海华谊集团和唐山冀东水泥集团等国内三家行业巨头企业，致力于打造一个以PVC为主的亿利能源化工循环经济产业园区。

所谓的“PVC能源化工循环经济”，已迥然不同于此前简单地生产、销售化工原料，而致力于发展更为环保的“煤——煤矸石发电——离子膜烧碱——PVC——工业废渣制水泥——合成新材料”的一体化循环经济产业链。

在这条产业链中，包含了5个项目：煤炭开采、煤矸石自备电厂、聚氯乙烯、离子膜烧碱和工业废渣制水泥。其中，每个项目产生的废料或产品，是另一个项目的原料或重要组成。如此，经过5个循环后，这个基地最大限度地循环利用资源，最低限度地产生工业废气或废料，将化工产业与生态环境保护结合了起来。

2007年10月，亿利能源化工循环经济产业园区首批项目建成投产，共完成投资130亿元。次年，亿利控股的上市公司亿利科技改名为“亿利能源”，将主业调整为以循环经济为内核的化工、医药和煤炭等。

在这样的背景下，为了让亿利成为更纯粹的生态企业，王文彪干脆把盐场关闭，将之改造成了一个展览馆。为了吸引人才，亿利总部也从大漠边缘的内蒙古鄂尔多斯市，搬进了北京市凯晨世贸中心，比邻长安街。

然而王文彪从没有停下步伐。当下，他把目光投向了太阳能，认为这是沙漠商业开发前景最大的产业。库布其沙漠每年光照时间长达3 180个小时，具有丰富的光热资源。亿利集团与浙江正泰合作，在库布其投资8亿元建成了一期110兆瓦的光伏发电站，于今年年初并入蒙西电网发电，一天发电66万千瓦时。亿利集团工作人员估计，电站一年可创造产值1.8亿元。

王文彪透露，在亿利集团治理的1.1万平方千米沙漠面积中，已治理好6 000平方千米，剩下的5 000平方公里一部分将重点用以发展光伏产业，一部分沙漠保留原貌，留下原始自然景观。

2015年12月23日，上市公司亿利能源再次改名，这次它把“生态”写进了名字——亿利洁能。

公益与生意

从杭旗盐场发展至今，亿利的商业版图已构成一个复杂的生态。从一个视角，它是一场在时间和空间两个维度齐头并进的“公益”——治沙。从另一个视角，则是将治沙变成了生意。

2014年，亿利集团总营收390亿元，在中国民营企业500强中列第70位，支撑这一业绩的是精细化工、煤炭清洁利用和生态地产三大产业。如果说治沙为亿利在商业上直接带来了什么，那更像是一种引荐和证明——

得益于穿沙公路建设，亿利的地产、路桥产业被政府认可，于是相继承接了黄河大桥、公路建设等项目。有资料表明，截至2013年3月末，亿利获得了68.88亿元市政工程施工合同。

得益于黄河干流两岸生态修复项目，亿利在2014年赢得了冬奥会京张迎宾生态走廊的生态项目，以及河北坝上1 000平方千米生态屏障工程。未来三年，亿利还将利用其专利技术“微煤雾化”，改造河北三分之一的传统锅炉，并在张家口、承德、保定、廊坊等四个环北京城市区域内，完成500万亩左右平原造林工程。

2015年上半年，亿利与泛海集团、正泰集团、汇源集团、中国平安银行、均瑶集团等，成立了一只首期募资300亿元的“绿色丝绸之路基金”，其首个50亿元投资，就投到了自己承接的“京张冬奥生态与光伏迎宾走廊”项目中，在80亿~100亿元的总投资中占20%~30%。

当然，被改善的土地也成为亿利的重要资产：20多年来廉价获得的荒漠，经绿化后估值不可想象。当下，外来企业想要获得这些土地的使用权，需要使用股份而非现金向亿利兑换。

但相应的，土地制度显然也成为亿利库布其模式的一大制约因素——农民土地使用权仅为30年，在可预见的很短时间内，亿利用真金白银砸出来的这些土地将陷入权属不明确的境地。2014年“两会”，作为全国政协常委的王文彪提交了专门提案，呼吁稳定沙漠土地承包关系并保持长久不变，延长沙漠土地承包年限至70年到100年。

王文彪并不隐晦治沙与商业的关联：“企业如果不赚钱，就不可持续，就变成一个真正的傻子了。”他把亿利治沙总结为三个阶段：为生存而治，为发展而治，如今是一桩“公益加生意”。

不久前，联合国环境规划署出具了一份报告，认为未来50年，亿利集团与沙漠治理相关的绿色经济模式仅有12%的几率会出现负收益。因此，从某种意义上来说，“治沙”就是亿利的主业，是亿利最大的商业模式。

这也正是王文彪一度“离经叛道”，从20多年前起就在下的那盘大棋。

复制“库布其”

2015年12月1日，在巴黎世界气候大会上，联合国有关机构发布《中国库布其生态财富创造模式和成果报告》，认为亿利库布其实践，在改善沙漠生态、发展沙漠产业、消除沙区贫困、应对气候变化等方面，创造了价值4 600多亿元人民币的生态财富。

此时，距离王文彪站在沙漠腹地的一个小盐场里，吼出“治沙”两个字，已过去了整整27年。

这27年中，6 017平方公里沙漠被改造成为绿洲，1.1万平方千米荒漠得到治理修复，这相当于全球沙漠面积的七千分之一。有人惊呼，当我们把拓展生存空间的希望，寄予1 400光年之外的开普勒-452b时，却忽略了距离北京不过800千米远的地方，就有个广袤的潜在生存空间。

而在全球范围内，亿利库布其实践显然还有更深远的意义。联合国UNCCD（防治荒漠化公约）秘书长巴布认为：“全球难以找到库布其这样的奇迹，希望库布其沙漠带给世界更多和平，因为哪有沙漠哪里就不和平。”

——然而，“库布其”模式能否被复制？

2012年5月11日，在中国四大沙地之一的科尔沁沙地，来自亿利的生态工人、塔敏查干沙区的农牧民、库伦旗青年志愿者以及社会环保人士1 000余人，共同启动了亿利科尔沁沙地生态综合治理项目。

2012年年底，南疆塔克拉玛干沙漠腹地，干旱、盐碱、遮天蔽日的沙尘暴中，具有库布其特色的亿利“气流植树法”，就被广泛推广并使用着。

此外，河北坝上、内蒙古乌兰布和沙漠、甘肃武威等地，也相继出现亿利库布其模式的翻版。而对于“一带一路”沿线荒漠化严重的40多个国家，王文彪也已开始布局。此前提及的“绿色丝绸之路基金”，正是专为投资这些国家的生态改造项目而设立。

但王文彪对于库布其模式的推广，显然更偏重于“道”，而非单纯“术”的层面。因为生态之微妙在于，世上并没有两片相同的沙漠。即便同处中国的库布其沙漠和塔克拉玛干沙漠，就有着天壤之别：库布其的水能饮用，塔卡拉玛干的水则是苦咸。

但你必须相信“相信”的力量：一家深处沙漠腹地的中国民营企业，在毫无科技反光的传统行业里，在过去27年中每天都在做的事情，其惊艳竟不输“钢铁侠”埃隆•马斯克的火星梦——拓展人类生存空间。

——从这个角度看，你不得不相信人类的伟大，并暗自欣慰，引以为傲。

编 辑:樊 力 fanli3891@foxmail.com