“首付2万起”只是噱头 哪里来的这么便宜的房子

“新春感恩特惠额外85折，抄底首付2万起，即可买到一套精装豪宅！少买一个包包，少带一块手表，就能换套精装豪宅。最佳购房时机已经到来，快拿着你的年终奖抢房吧。”连日以来，某房地产公司员工在其微信朋友圈发布的这则消息，几乎刷爆了记者的朋友圈。这则消息还在该公司多个员工朋友圈之间转发，眼睛所到之处，皆是“首付2万起”的诱人字眼。

按照目前首套房30%的首付比例，2万元的首付款意味着全部购房款不到7万，哪里来的这么便宜的房子？

好奇之下，记者找到这位员工了解了实际情况。据其透露，所谓的“首付2万起”仅仅只是针对个别区域的个别单位，与“特价房”概念相似。之所以抛出“首付2万起”的概念，是为了吸引购房者的关注。该员工向记者表示：“你所在的大深圳就不用想了。”

确实，哪怕按照深圳龙华区域3万/平方米的价格保守估计，这样的条件何止是诱人，简直是“逆天”，但归根结底这也只是开发商炒作的噱头而已，不能尽信。

房地产行业经历限购、限价、限贷等深度调控以来，楼市陷入低迷，销售不振已是众所周知。在这轮调控周期中，开发商祭出的营销手法堪称眼花缭乱，目不暇接。

如前几年盛行的“团购”，找一个平台，拉一帮潜在客户，只要人数达到一定规模，即可享受一定的折扣。这一招意在积蓄人气，在正式开盘之前就做好蓄客的工作，以保证开盘当天的去化率。一旦去化率达到一定水平，抑或是出现所谓的“日光盘”，等到下一期开盘的时候，开发商又有了更多的营销噱头。

再如分期首付。以总价200万的房子为例，如果购房者短期内承担不起60万的首付，开发商可出面做担保，将这60万首付款分为3期，只要购房者每年还清20万，可不用计算利息。这在信贷政策和利息尚未调整之前很管用，分担了购房者首付款的短期压力。据记者了解，目前一些互联网金融平台也在做针对首付款的小额贷款业务，看来这是一个空间颇为广阔的市场。

前述房地产公司采取的是类似“特价单位”的做法。以一套或者数套特价房为“诱饵”，吸引潜在客户的注意力。这类营销手法可正可反，既可推“特价单位”，吸引的是刚需群体；也可推“天价单位”，吸引的则是“土豪们”。香港曾经就有一处楼盘推出单价超过20万/平方米的单位，以“亚洲最贵豪宅”之名一炮而红。

根据一些业内人士的看法，营销手法的花样百出暗含着市场不再景气、销售压力加剧的内在逻辑。“在那些市场好的年头，只要是个房子，就卖得出去，价格上还真的没商量，谁还会费尽心思去想怎么做广告、怎么吸引买房的人。”有人分析道。

2014年全国商品房销售面积120649万平方米，比上年下降7.6%，同期商品房销售额76292亿元，下降6.3%。在这样的形势下，如何“卖”房子引起了前所未有的重视，以至于开发商竭尽全力开发自身的营销潜能。

这也折射出房地产行业正在经历从“卖方市场”到“买方市场”的转变。对于开发商来说，如何深入地了解购房者的需求，如何在功能、服务和定价上考虑市场的感受将是值得思考的问题。虽然现在是“酒香也怕巷子深”，但“酒香”依然是前提，而不能仅仅制造更多的营销噱头。