摩托罗拉回归中国 联想手机的双品牌策略

摩托罗拉回归中国 联想手机的双品牌策略

本报记者 纪佳鹏 北京报道

1月26日，在联想完成收购三个月后，作为联想旗下新品牌，MOTO（摩托罗拉）携Moto X、Moto G和Moto X Pro三款手机新品以及智能无线耳机Moto Hint重返中国。

据介绍，Moto X Pro、Moto X和Moto G分别对应高中低端手机市场。16G和32G版Moto X售价分为3299元和3699元，其中中国独有的绿松蓝版本特别价2999元；而8G和16G版Moto G（4G版）售价分为1299元和1499元。而Moto X Pro目前售价未知。

去年11月，联想集团正式宣布完成收购摩托罗拉移动。收购之后的Moto的表现，按照摩托罗拉总裁Rick Osterloh此前在CES上的表态，摩托罗拉移动目前营收增长达到100%，在巴西拥有12％市场份额，印度拥有5％份额。

联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁、摩托罗拉管理委员会主席刘军表示，在并购Moto的第一天，双方就宣布了供应链系统的整合。“把供应链整合、采购整合，这样能够最大限度地发挥有规模优势以后在供应链上的谈判权。”刘军表示，此外，双方也宣布了销售组织的整合，希望在某一个特定的区域给客户唯一的窗口，同时希望最大限度地利用联想在中国、亚太、东欧等市场的销售团队，能够快速把Moto重回市场。

不过，Moto回归，是否会对联想原来的手机业务产生竞争关系？对此，联想集团副总裁、MBG手机业务总经理张晖对21世纪经济报道记者表示，Moto回归的时候，首先引入的是中高端的产品线，正好是跟现在的产品是互补的。“通过前期对客户的了解，从客户的区分和购买的行为上这两个品牌也是不同的，如果后期两个品牌有一些产品的重叠，Moto管理委员会在公司内部会进行协调。”张晖对21世纪经济报道记者说。

事实上，作为手机行业的鼻祖级公司，Moto拥有手机领域非常多的专利，这其实也是此前谷歌收购Moto的一大目的。刘军表示，联想收购Moto之后有非常强的专利的布局，联想此前创造、收购了很多这方面的专利，加上Moto的专利，目前联想在手机领域已拥有2000多项专利，而且未来所有新的团队创造的专利，都会归联想集团所有。

刘军说，联想也跟谷歌达成一致，购买Moto但是又没有卖给联想的这部分专利，一直免费给联想使用，不存在到期的问题。

在摩托罗拉缺席中国市场的这两年里，中国的手机市场已经发生了不小的变化。苹果仍然一枝独秀领先市场，三星手机从崛起到开始出现疲态，国产手机品牌也在发起对手机市场的冲击，这个市场不仅对于Moto，对于联想来说也挑战诸多。

刘军表示，联想手机最优势的领域是运营商市场，但是非常遗憾，去年运营商市场有非常大的下降，这实际上也对联想手机业务产生了不利的影响。“其实运营商的市场之前几年都是占到了中国60%的市场份额，去年一下子降低到不到30%。”刘军对21世纪经济报道记者说。

不过，现在联想正在杀向两个新兴市场，一个是线上市场，另一个是在开放市场，针对这两者联想都在推出新品，并寄予厚望。然而，Moto此次高调回归中国，是否也会给联想带来新的发展空间，还需看接下来联想与Moto的市场表现。（编辑 卢爱芳）