恒发洋参瞄准高毛利业务 批发收入力争降至30%

恒发洋参瞄准高毛利业务 批发收入力争降至30%

本报记者 朱萍 北京报道

近日，全球野山西洋参供应商巨头香港恒发洋参控股有限公司（下称“恒发洋参”）北京旗舰店正式开幕，这也是恒发洋参（0911.HK）首次在内地开设品牌经营店。

恒发洋参董事长杨永仁在接受21世纪经济报道记者采访时表示，这是公司首次进入中国内地市场，同时也是2014年香港上市后新一轮扩张及发展的开始。

在业内人士看来，因恒发洋参握有西洋参稀缺药材的强大采购渠道，或将改变内地西洋参市场的格局，不过，恒发洋参在内地并不具有较高的知名度，未来能否取得预期的成效仍未知。事实上，这块正是恒发洋参预拓展的重要业务。

从恒发洋参2015年中报看，一直以来恒发洋参营业额中，批发业务占比超过90%。而从2014年开始，恒发洋参开始瞄准下游产业，希望通过延伸产业链来扩大盈利能力，进军保健品等市场。其中，保健酒毛利率高达89%。

记者得悉，恒发洋参计划从2014年开始在3年内将传统批发业务占比由目前约90%降至30%。

布局内地市场

恒发洋参是香港最大的一级西洋参（包括种植参及野山参）批发商，主要从事加拿大及美国采购、批发西洋参，并向香港、中国内地及海外二级批发商销售西洋参。公司于2014年6月27日在香港联合交易所主板上市。

据恒发洋参2015年中期报告显示，上半年实现营业收入12.45亿港元，较去年同期增长46.2%；净利润则为4.38亿元，同比增长2.5倍。

对于恒发洋参首次在内地开设品牌旗舰店，杨永仁表示，公司将借助资本的力量进行新一步扩张，“由于国内野山西洋参的供货渠道匮乏，市场还未开发，我们将通过自己在内地的销售渠道改变内地西洋参市场格局，让更多消费者了解到野山西洋参。”

据介绍，野山西洋参主要生长于北美洲，经多年采挖已属受保护濒危物种，采挖和出口数量也深受CITES（濒危野生动植物种国际贸易公约）监管控制。该市场此前主要销售区域集中在欧美及港澳地区，内地野山西洋参的市场还处于一片蓝海。

作为野山西洋参主要供应商，恒发洋参如今握有美国CITES正式颁发的野山西洋参采挖证，占有野山西洋参60%以上全球份额。杨永仁表示，非常看好中国内地市场。“中国居民的财富随经济快速增长，人口老龄化都会刺激保健品需求。公司过往是批发出售的洋参大部分流入内地，为进一步分享内地市场机遇，我们也谋求通过与内地的保健品分销渠道合作以进军内地洋参市场。”

据了解，为了起到更好的协同效应，恒发洋参也引入了长城环亚国际和建银国际等内地机构投资者。而为更好适应内地市场，恒发洋参拟在深圳前海开设网购平台公司，主要用于零售业务，并计划用以支持贵宾客户服务。杨永仁还透露，在相关政策允许下，将与京东、天猫等电商洽谈合作。

不过，有业内人士认为，由于内地对恒发洋参了解不够，能否取得预期的盈利成绩还有待观望。

批发业务占比力求降至30%

尽管恒发洋参通过西洋参贸易稳固了其龙头地位，并在逐渐向内地扩张，但从其2014年、2015年中报看，其西洋参批发业务占据营收的90%以上，其中2013年、2014年批发业务占总收入99%，零售部分仅占1%。

记者了解到，自2014年起，恒发洋参便开始进军毛利率较高的下游业务，开发西洋人参保健品包括含有洋参成份的美容护理产品、西洋参清脂降糖产品、西洋参粉、切片，以及西洋参食品等。恒发洋参计划从2014年开始在3年内将传统批发业务占比由目前约90%降至30%。

此外，恒发洋参还将开发化妆品及日本清酒相关产品，主攻中高级市场。恒发洋参旗下恒发发展及NatureHoldings共同开发含有西洋参精华的保健营养品及化妆品；与Beauty Creation共同开发含有西洋参精华的保健营养品；另外，与Masuda共同开发各种含洋参的日本清酒。

恒发洋参2014年推出的保健酒野山参酒半年多来已取得可观收益。2015年中报显示，其上半年新推出的野山参酒营收达2.6亿，毛利2.32亿，毛利率高达89.2%，占营收总额20.9%；而其种植参2015年上半年营收9.45亿港元，2014年同期营收为7.68亿港元，2015年中期占比由2014年同期占总营收90.2%下降为75.9%。

机构对于恒发洋参积极扩张也表示认同。光大证券分析指出，恒发洋参通过积极扩张业务，将使其产业链延伸以扩大盈利能力；兴证（香港）金融控股有限公司分析认为，恒发洋参正向西洋参产业链下游拓展，积极进军大健康产业，未来有望打开新的增长空间。

（编辑：陈时俊，如有意见建议请联系：chensj@21jingji.com）