福州空调“跳水”：商家热衷厂家“烦”

福州4月29日消息：近期榕城空调市场争夺战的种种迹象表明，“特价机”作为争夺市场的杀手锏，已备受空调经销商的青睐。同时也表明，今年的空调大战不仅是厂家间的事，经销商也欲争当市场主角。

　　据新华网报道，不久前，福州中亭街环宇百货以“特价机”形式，把一款海信变频空调降到１９９９元，引得厂家发函警告，“封杀”了其销售该款机子的机会。紧接着，环宇百货又以“特价机”形式，把一款志高分体壁挂单冷空调以１２８８元的价格出售；福州五岳贸易公司，也将一款志高空调从原来的２４８０元下调到１９５８元。厂家对此表示强烈不满，认为经销商擅自以低于出厂价的价格抛售产品，扰乱了企业苦心定下的统一价格体系，将引发市场混乱。双方因此闹翻了脸。

　　４月７日，在元洪购物广场举办的空调展会上，主办商家拿出两个品牌的两款空调实行“１元起拍”。随后，其他空调经销商纷纷效仿。据悉，虽然厂家一再反对“１元起拍”的行为，可终没能拦住商家们。展会主办方表示，拍卖“特价机”他们是贴钱的，目的就是“炒热”空调。

　　福州中亭街环宇百货总经理余广智出语惊人：“环宇未必在做亏本生意，环宇抛出这样的低价格还是有微利的。”余广智认为，环宇要走长期盈利的路子，就必须把实惠让给消费者。五岳公司的俞国萍经理说，本月初环宇百货的行动使得她的公司相当被动，许多消费者的注意力都被环宇吸引走了。既然有人先“违规”了，她为什么就不行？再赔本也要挣个吆喝，让其他款式的志高空调销量尽快提上去，这叫炒知名度，这也是为自己公司的利益着想。

　　这几天志高空调在福州接连遭遇经销商“逼宫”，价格一片混乱。厂家驻福建代表苏先生叹道，志高空调在福州的价格体系快要崩溃了。他介绍，空调每台利润还不到１００元，五岳公司以如此低的价格出售空调，意味着每台售价要比出厂价低出４００元左右，无奈之下，厂家停止向五岳公司供应这款空调。他还说，五岳公司本来还想单方面将另一款志高空调从１３９８元下调到１２８８元，厂家做出最后通牒：如果再单方面下调价格，将予以“封杀”。五岳公司这才作罢。

　　苏先生说，现在空调市场是买方经济时代，价格大战硝烟四起，销售利润大大下降，主动权掌控在经销商的手中。厂家面临两难的尴尬局面：经销商违反价格政策，如将其“封杀”出局，则无异于作茧自缚，将建好的网络拱手送给竞争对手；如不封杀，则价格体系的制订有名无实。