手机制造商纷抢高端

证券之星3月5日据上证报:面对3G,是急攻还是缓行?
　　虽然国家的3G标准和新一代移动牌照的颁布还尚无一份明确的时间表,但最近一段时间来,资本市场上的手机制造商们却都开始"蠢蠢欲动"起来。
　　上月底,康佳举行了隆重的新闻发布会,宣布康佳3G计划正式启动。日前,香港上市公司联想也宣布与大唐联合开发基于TD-SCDMA标准的3G手机,并宣称一旦3G牌照下发,消费者可以在第一时间用上联想与大唐合作开发的新一代手机产品。其他一些已经上市的手机制造商也纷纷向外界表示了加大投入力工的意向。
　　据统计,目前国内上市公司中,涉及手机终端产品制造的企业大约在10家左右,而面对3G,他们已经集体跟进,谁也不甘落后。
　　借3G抢占高端市场 提高主业毛利率
　　波导股份上月刚刚公布了2003年年报,公司以每股收益1.53元、净资产收益率19.25%,主营业务收入108.41亿元,同比增长70.26%的业绩得到了市场的关注。同时,2003年波导手机产量率先突破1000万台,连续四年荣登国产手机销量第一,该销量超过了全部外资企业,跃居全行业第一。
　　但是同时引起投资人关注的还有波导股份年报中披露的主营业务毛利率----17.17%。波导从2001年到2003年的毛利率分别为28.16%、23.84%、17.17%,这种明显的下降趋势成为投资者对波导最大的担心。
　　波导股份总工程师赵建东日前接受记者采访时表示,3G手机有望成为波导逐渐转型高端产品市场的契机。波导目前在研发阶段就开始与国内外掌握核心技术的企业展开合作,希望能够借3G手机带动整个手机业务的毛利率。
　　虽然波导一直没有高调发布过3G研发和生产的相关计划,但事实上,作为国内手机销量龙头的企业,波导在3G终端产品的研发与规模生产的可行性研讨方面从未放慢过步伐,在3G项目中从研发阶段就关注自主知识产权的开发,与国内外一些拥有核心技术的企业展开了紧密合作。
　　记者了解到,信息产业部已有相关政策出台,要求简单从事贴牌生产的手机制造商不得再进行类似生产经营行为。从整个政策环境和技术要求来看,进入手机制造行业的门槛都在提高,这对于目前已经进入这一行业并且占有相当市场份额的企业而言应该是个利好消息,比如波导手机从去年下半年就逐渐停止了贴牌生产业务。有关人士表示,以前做贴牌能够挣到十几个百分点的毛利率,但随着整个行业的毛利率下跌,单纯贴牌生产已经很难维持企业的正常收益,因此一些单纯靠接单贴牌业务的中小企业已经开始逐渐退出这个领域。
　　设备制造商 3G终端优势明显
　　作为上市公司中少数几家综合电信设备制造商之一,中兴通讯的有关人士则表示,在进军3G终端市场方面,中兴通讯更有优势。公司有关人士认为,中兴在设备生产方面的优势以及在省域范围内的组网经验对于3G手机终端产品的生产有极大的帮助。
　　中兴通讯的理由是,目前能够做出3G手机样机的厂家有很多,但是从测试到商用还有一个巨大的距离需要跨越。在3G手机运营牌照颁布之后,电信运营商需要选择的手机供应商是那些在最短时间内能够提供成本最低化的手机供应方案和产能的厂商。随着网通今年境外IPO的实现,国内四大主要的电信运营商都将成为公开发行股票的上市公司,国内外投资人对其财务指标越来越看重,因此这将在很大程度上影响到这批运营商对手机生产厂家的挑选态度。目前在国内上市公司中主要的电信设备厂商如中兴通讯、大唐电信以及东方通信等,在元器件批量采购、第一时间得到运营商信息以及产品供应方面都有着其他单纯的手机制造商难以企及的优势。同时在组网方面,这些设备制造商拥有较丰富的经验,这对于敏感把握市场需求具有一定帮助。
　　关注运营商主导的销售模式 控制财务风险
　　中国联通近期确定了其双模手机的主要终端提供商,除了中兴通讯之外,其他国内手机厂商并没有得到中联通的青睐。同时在前段时间中国移动进行的"定制手机"活动中,入选厂商包括摩托罗拉、诺基亚、三星、NEC、索尼爱立信五家,无一例外又全都是"洋品牌"。
　　湘财证券的分析师姚军认为,运营商目前对国产手机厂商最大的不放心就是能否在短时间内提供足够的产能。联通CDMA手机初上市时市场供应青黄不接的情景,相信是每个运营商都不愿意看到的结果。同时,在境内外投资人的密切监督下,国内电信运营商都紧绷起自己的成本神经与市场营销神经,是否能与运营商紧密接触,及时配合推出新产品的时机显得至关重要。
　　3G上马以后,直接面临的就是巨大的资金投入。波导有关人士表示,目前一条月产5万台手机的生产线需要投资1000万元,而对于波导现在的规模来说,5万台量的单子基本不会接,再加上3G前期的测试、仪器设备等,对投资资金的需求将不会小。这位人士也坦言:"规模生产上来的话,资金需求确实比较大。"业界普遍认为,3G很大程度上是对资金实力的比拼,对资金周转速度的比拼,对灵活市场应变能力的比拼,特别是在商用初期,是否能够得到市场认可,还存在相当风险。因此,商家在目前加紧研发与进行样机生产的同时,是否还应该探索一条更合适的市场进入渠道?