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买断 免费检测 德比大战--车市降价新招数

来源:证券之星 作者:周杨 2004-04-12 13:53:50
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证券之星4月12日消息: 据《每日新报》报道,国内的消费者对于汽车降价已经身经百战,赠送装具等小儿科的降价促销已经很难唤起消费者的热情。为了让消费者能够重新为价格的变动而激动,厂商又变花样推出了更多降价的新招数。

  买断销售

  一些资金实力雄厚的经销商开始以买断某款车型的方式低价销售。这种方式是指销售商和生产厂家就一种产品在一定区域内达成协议,以非常优惠的价格从厂家批量采购产品,然后以远远低于市场价的价格对外销售,从而实现短期内大批量销售该产品。目前上海大众高尔、雪佛兰开拓者 4.3豪华型都有这种销售方式。

  免费检测

  这也是经销商最新的“杀手锏”。越来越多的消费者明白了原来汽车最大的费用是在使用阶段,因此对配件和维修的价格都比较关注。而售后服务已经成为经销商最大的利润点。一位经济型轿车的经销商直言不讳地告诉记者,他不靠卖车赚钱,修车才是主业。因此,不少经销商在卖车的过程中,打出了免费检修的旗号,也就是免费检查身体,但治病开药还要自己花钱。

  德比大战

  一位经销商告诉记者,他不怕别的品牌的经销商,而最怕同一品牌的经销商。为了争取更多的客源,不少“同城兄弟”相互压价,你压 1000元,我压 2000元,最后,即使真卖了车也是赔本赚吆喝。不过,最后占便宜的应该是消费者。
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