内地个人理财服务大有为

国世平

香港银行业应加强其商业银行内地分行的个人理财服务和个人信贷。

随著国内经济持续多年的迅速增长和家庭收入的上升，中等收入以上的家庭将成为许多金融产品的消费主体，这一客户群体正在迅速增长，他们将成银行新的利润源泉。国内银行业正在越来越清楚地意识到这一点，纷纷瞄准这一领域开拓创新。不断扩大市场准入权的外资银行也摩拳擦掌，要在这一市场上有所作为。

个人理财服务前景广阔。个人理财服务在国内起步时间不长，但却迅速成为中国银行业的竞争焦点。个人理财中心在部分城市已呈争奇斗艳之势。

争奇斗艳抢占先机

中国建设银行这家以中长期信贷为特色的国有商业银行，也积极探索和扩展个人理财服务，继在上海、江苏、广东等地全面推开个人客户经理制后，又在北京、上海等10个城市行建立个人理财中心，开展重点客户的综合化、个性化、「一站式」服务。

股份制银行中，交通银行花费数百万元从日本引进「个人理财业务咨询系统」，分为基本理财业务支持、个人借款诊断、风险防范、投资组合和客户管理及分析等模块，从技术上确立了自己的与众不同，通过上海、广州等地理财中心为客户提供个性化理财方案。

招商、光大、浦发、民生等银行纷纷在其分支机构设立私人理财中心，抢占个人理财业务先机。

初获市场准入的外资银行更是显得来势汹汹。经过短短几个月的筹备，多家银行就在上海等地推出了面向高端客户的私人理财中心。花旗银行成立上海浦西支行，推出理财底线为10万美元的个人理财服务。渣打银行在上海推出「综合理财中心」，并在深圳、广州、北京等地推出同样服务。汇丰银行内地的首家「卓越理财中心」已在上海商城支行开业，为客户提供「尊贵」服务。恒生银行专为尊贵客户设立的「优越理财中心」，也在上海分行和广州分行推出。

大力发展内地业务

中国银行上海分行私人理财中心三年前开张。该中心特别成立了「中银理财精英顾问团」，其成员是来自银行、证券、保险、法律、房地产、汽车、教育等各行各业的精英和专家。此前，沪港中银签订了一揽子私人业务合作协议，香港中银派出专业理财师加盟中行上海分行的「精英顾问团」，直接引入香港私人理财先进经验，主打上海个人理财业务。

各大银行一时间纷纷热衷于个人理财业务，一方面是出于对公资产业务利润收窄，业务结构面临调整的急切需求，另一方面也是受到了个人金融服务广阔市场和丰厚收益的强烈诱惑。而类似私人理财中心之类的零售银行机构的设立，无疑为推动个人金融业务的发展，提供了有力的组织保证。同时，理财中心的个性化服务，也为彰显特定银行的品牌特征提供了展示窗口。

此外，近年内地个人信贷业务不仅在数量上增长迅猛，在提高银行的资产质量上更是一马当先的主力军。故此香港银行一定注意大力发展内地的个人信贷和个人理财业务。（来源：大公网）