中邮百全的分销梦

中邮百全用了三年的时间了解农村市场，最终放弃直营店设想，将主要精力放在分销渠道上，集中在中原腹地河南做文章。

合资方中国地平线投资集团的创始人Alan Clingman (艾伦•克林曼)告诉记者：“中国农村市场十分复杂，但经过三年时间摸索，我们最终找到了正确的方向。”

Alan所说的正确方向，正是在广大农村建立分销系统。中邮百全试图绕开既有的层层批发渠道，减少中间环节，直接签约制造商，通过中邮百全独一无二的仓储和物流网络，将商品直接配送至乡村商店。

中邮百全合资方中国地平线投资集团的创始人Alan Clingman在TDC接受记者采访

118个中心覆盖河南

在河南漯河、新郑等地，可以看到众多超市挂牌中邮百全，店内购物者络绎不绝。在记者对店内顾客的随机采访中，发现村民对“中邮百全”的品牌认知度很高，对店内商品的信任度也很强。

据中邮百全CEO罗定中介绍，挂牌中邮百全的商店目前主要有两种情况，一是中国邮政既有的村邮站，大多数村庄中最大的那家商店原本就担负着村邮站的职责，负责为村民邮递、分发信件，提供邮储服务，现在他们直接转为中邮百全的合作商户；二是非村邮站的农村超市也有很多申请加盟，希望中邮百全能够为其提供送货服务和专业技术支持。罗定中说，整个河南省的村邮站有42500家，加上现有的加盟商共有62000多家，目前中邮百全可以对这批商店全部覆盖。

在Alan的规划中，中邮百全将会在整个河南省设立118个分销中心，包括111个终端配送中心(TDC，Terminal Distribution Center)，7个区域配送中心(RDC，Regional Distribution Center)，制造商的货物首先会到达RDC，然后分发至TDC，最后到达每一个村庄，形成完整可执行的分销渠道。

记者在采访时，恰逢一位访店员在新郑农村巡店。访店员检查完店内货品存量，与店主沟通商品情况，告知缺货商品会在第二天送货上门，然后去巡视下一家。而在接下来对店主的采访中，记者才了解到，农村的商店不像城市的大商场，几乎永远处于缺货状态，越是好卖的商品，缺货率越高，而且很难在短时间内得到补给。

究其原因，罗定中解释说：“首先是因为农村周转率比较慢，不能像城市里一样每天送货；其次是单个店面之间距离远，频繁送货会大幅增加成本；第三是因为在中邮百全做分销之前，整个农村都没有一个成熟的分销网络可以对每个村庄进行覆盖，过去一直都是一级批发商到二级批发商，批发市场再到零售商店，层层批发层层加价，越是紧俏的商品越得不到满足。”

中邮百全试图改善这一“面条状”的商品分发体系(Alan将过去的分销状况称为“面条状”)，118个分销中心建成之后，每个中心覆盖方圆20公里的半径，商品会像自来水一样，源源不断的流向最终消费者手中，最终盘活整个河南农村市场。

中邮百全超市与中国邮政相邻

大品牌入驻中邮百全

嗅到商机的不只是农村小店，一些国家级的一些品牌也在与中邮百全积极联系。

采访的当天早晨，Alan团队还在与一家与世界级知名品牌制造商进行沟通，具体细节暂时不方便披露，但Alan表示，很多大品牌对中邮百全的分销系统非常感兴趣，他们对中国农村市场非常感兴趣，认为这才是未来的增长所在。过去没有好的分销渠道，造成市场混乱假货横行，甚至出现了“劣币驱除良币的”现象，这并不是厂商想看到的。

而在Alan的规划中，随着中邮百全的扩展，“百全”品牌也将逐渐深入人心。未来，中邮百全分销的商品将会按照4:3:3的比例出现在商店中。其中40%为国家级大品牌，30%本地品牌，还有30%产品为“百全”自有品牌。在这一次的采访中，记者发现，百全洗衣液、卫生纸、食用油等商品已经出现在农村小店最显眼的货架上，并受到农村消费者的欢迎。

尽管农村市场仍然充斥着很多假货、次品，但假货横行并不意味农村市场对好的产品没有需求。希望用合适的价格买到更大品牌、更好质量产品的消费者大有人在，拥有品牌认知度的八零后、九零后年轻人已经成为消费的主力。

Alan说，中邮百全正是为满足这个需求而来，相信我们能够成为中国分销领域最大的企业。

中国邮政与地平线强强联手

中国邮政与地平线投资集团正是基于这个认识，以50:50的出资比例成立了中邮百全，专门从事农村市场的分销服务。

中国邮政既有的仓储、渠道，以及可信赖的企业形象为中邮百全奠定市场基础，而地平线投资集团雄厚的资金实力、先进的管理理念和高效的执行团队保证中邮百全能够克服复杂市场产生的困难。

谈及设立中邮百全的初衷，Alan解释说，因为这个项目需要一个长期的、有耐心的、持续的大笔投资，而很少有投资者愿意冒这种风险。多数投资者都希望看到短期的收益，特别是一些公共投资者，不愿意在早期就有一个时间很长的持续的投资却见不到效果。但我喜欢大的挑战，虽然这是一个长期的项目，但我们可以高兴的说，最难的工作已经被我们完成了！而且我们之前概念性的设想也被印证了，就是说我们终于有了一个可行的商业模式。

至于为什么中国邮政会选择地平线投资集团合作，Alan给记者的反馈是：我们给他们一个提议，我们能够帮助他们更好的完成他们既定的指标。具体解释一下，第一，中邮确实希望能够提升农村朋友们的生活水平，能够解决食品安全问题，保证正品真货；第二，他们在基础建设方面已经花了很多精力，也想如何才能最大化的利用好这些资源；第三，政府希望能够拉动内需，也了解到在大城市可能拉动内需的动作不如在农村实行来的效果更快。