P2P平台跑马圈地线下忙布局 警惕滞后风险

线上线下相结合，现阶段的有益尝试?

事实上，线上线下相结合的模式，是目前绝大多数P2P网贷平台都采用的模式，即所谓的O2O模式(Online to Offline)，宜人贷、人人贷、团贷网等也都采取了直营业务扩张模式。不过，此前这一模式更多的是通过线下审核放贷，线上对接理财资金。

业内人士龙威表示，对于许多P2P平台而言，现阶段线下门店的布局，“除了借款业务增长的需求，线下投资人的引流(理财端的拓展)是更重要的目的。”

他认为，当前，P2P行业的生存环境已发生了变化。一方面，随着行业竞争加剧，以及线上推广成本攀升，且转化率不高，平台获客成本不断增加。相对来说，平台发展线下模式，成本开支会小一些，且线下渠道更加直观、精准，能够更快地让老百姓接受P2P投资。

另一方面，内陆地区包括广大的二三线城市以及农村市场，投资人群体更大。“连京东都知道要下乡，那是因为有更大的市场。现在农民有钱，缺的是投资方式。”

他表示，不少平台也看到了冠群和恒昌的成功，其走的正是宜信模式，目前这两家平台在全国都有几百家分店。“线下只是一种引流的方式，这一模式，可以让投资人更加快速、清楚地了解平台，并非倒退。我觉得，线上线下相结合，是现阶段比较好的方式。”

在董骏看来，如果可以通过线上及后台的支持，降低每笔贷款的操作成本，线下门店也有较大的空间。不过，线下业务的进化，应该是一个持续的过程，过于密集的销售团队和线下风控，都可以逐渐被线上营销和数据挖掘优化。

“正因为中国的既有征信环境，才造就了巨大的创业机会，无论是纯线上，还是线上线下结合，只要能够成本可控地管理好相应的风险，都是边际价值为正的有益模式，”他对此表示。