仁和集团加速互联网转型 掘金M2F+B2B+O2O全产业链

伴随国家《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》正式落地，产业资本践行“互联网+”计划的步伐进一步加快。7月11日，仁和集团在京举行“赢在云端”互联网战略转型发布会，将公司布局“M2F+B2B+O2O”全产业链的互联网医药布局和盘托出，引起市场广泛关注。仁和集团董事会主席杨文龙直言：“仁和要把握‘互联网+’的风口，以强大的执行力和求变、创新的思维助力集团互联网战略转型。”

仁和集团转型互联网医药的整体战略规划提出，公司将探索以健康管理为前端、以叮当快药为服务平台的“ M2F+B2B+O2O”全产业链整合的互联网医药商业模式。据悉，M2F+B2B+O2O模式涵盖材料采购、生产、批发、零售、最后一公里服务，构建一条完整的服务链条。

值得注意的是，不同于其他互联网医疗企业所探索的B2B、B2C或O2O的模式，M2F是仁和为互联网医药所开辟的创新商业模式。2015年1月12月，仁和联合200多家医药工业企业在三亚发起的和力物联，并创建和力物联网，旨在联合所有的工业企业集采，包括原材料、包装材料、生产设备等，降低工业成本，打通上游到下游的价格产业链，最终降低产品价格，使消费者从中受益，即M2F模式。市场分析人士指出，“和力物联网”的推出，代表着仁和集团为首的一批传统药企已经率先启动了面向互联网时代的转型。

而事实上，目前互联网医疗的快速发展多以解决医疗服务所存在的诸多痛点为出发点，而仁和所探索的互联网模式正是基于“痛点思维”所展开的。根据战略规划，仁和M2F模式将集聚医药工业企业的采购需求统一起来形成规模，从而在价格和流程方面予以改善，解决医药工业企业所面临的上游原材料采购分散等难题；在B2B模式中，仁和将解决零售终端对于药品采购的分散性导致的成本较高，难以保证及时性、可靠性和稳定性等问题，通过B2B平台打通两端，降低信息不对称性，解决传统批零所遇到的效率问题；而在O2O模式中，仁和则将借助旗下叮当快药APP解决患者购药价格较高，便利性较差等痛点。

仁和集团负责人告诉记者，M2F+B2B+O2O模式具备在激烈竞争中的“战略纵深”。从O2O领域的竞争分析，可以在O2O环节加大价格竞争力度，而从M2F和B2B环节获得利润补给。交叉补贴的策略能够让公司在与同行竞争中获得更大的战略弹性和竞争壁垒，从而使公司在市场竞争中占据优势地位。

更值得一提的是，M2F+B2B+O2O的创新模式有望为仁和带来增量价值。仁和集团负责人在发布会上透露：“该模式不只是一种简单的商业模式布局，其本身创造的显著增量价值主要体现在两个方面：一是直接价值创造，来自于药品产业链的优化，去除中间冗余环节和信息不对称性，带来效率提升产生的价值增值；二是在整个链条中，仁和沉淀了海量用户用药、健康数据，市场销售数据等核心大数据，未来面向用户端、企业端的数据商业开发价值巨大。”

在目前多数探索互联网医疗企业处于微利甚至亏损背景下，仁和集团坦言，已找到清晰盈利模式。在仁和集团看来，公司不但具备“互联网思维”还具备“互联网思维+”。所谓“互联网思维+”，是指不但有“用户思维”，能够快速积累海量用户(也即互联网最重要的思维方式)，并探明清晰的盈利模式。仁和集团表示，“互联网思维+”相对于纯互联网思维，具备更强的商业确定性，属于互联网思维的“升维”。

据了解，仁和集团转型互联网医药的清晰盈利模式即“流量入口+变现工具”。与一般的纯互联网企业只能在“流量入口”进行竞争不同，仁和在布局流量入口之后，还具备清晰的变现工具——药品。历经14年的发展，仁和已成为一家集药品、保健品生产销售于一体的现代医药企业集团，其所具备的丰富传统医药和医疗领域资源有望为其转型互联网后的盈利模式打开更大的想象空间。

华泰证券研究所所长陆挺认为，在仁和整个M2F+B2B+O2O价值链中，每一个环节都能够产生盈利空间。在患者用户端，仁和用叮当快药APP运营方式获取用户流量入口，用药品+医疗服务+X(未来还将有围绕药店、药品、医疗服务等等展开的“X”变现工具)作为强变现工具，从而逐步实现盈利。