行业洗牌加速 P2P平台猛砸钱“刷存在感”

网贷之家讯 伴随着各种大鳄进场，P2P行业的竞争也进一步升级。眼下，一场没有硝烟的“营销大战”正愈演愈烈，拼品牌、拼创意、拼存在感。从央视到各大地方卫视，从电影院、高铁、地铁到各大楼宇、电梯，随处可见P2P平台的线下广告，广告费用动辄几十万到上百万、上千万元不等。在部分业内人士看来，这种情况可能还将进一步白热化。

一场没有硝烟的战争：上电视、上影院、上高铁

9月中旬，高冷范儿十足的陆金所牵手杜蕾斯、饿了么、《功夫熊猫3》，玩起跨界营销。网友戏称“撸金锁，节操掉了一地”，尽管业内对此营销行为褒贬不一，但也有不少平台默默记住了“原来可以这么玩儿”。

就在本周，上个月刚刚宣布获得2.07亿美元C轮融资的上海P2P平台点融网，也开启了大规模投放广告的模式。据了解，该平台目前已开始在各大卫视大规模地投放广告，投放范围覆盖北京卫视、东方卫视等全国各大卫视。此外，部分影院也有该平台的广告。

点融网相关人士对此回应称，前两年重点在夯实风险控制、运营方式等基础工作，今年点融网的一个重要任务就是加速发展，把注意力都放到业务扩张上，在广告投放方面的力度将加大。

此前(今年7月20日)，号称全球最大P2P公司的宜信，一举拿下《人民日报》、《》头版的整版广告。业内人士称，“《人民日报》作为中央级的党报，能上《人民日报》，就成功一多半了，而南都也有着‘广告商首选’的标签，同时在这一南一北的两家主流权威媒体上‘出镜’，宜信估计也是下了血本的。”

同样是在7月份，互联网金融企业玖富旗下平台“悟空理财”携手热播综艺节目《爸爸去哪儿3》，据悉耗资3800万元。

今年5月20日，麦子金服也宣布独家冠名财智旅游类节目《首席旅行官》。另据了解，老牌P2P平台人人贷的视频广告和平面广告，也出现在了北上广深各大楼宇和地铁站。而今年以来，恒昌财富、信和财富等多家企业，亦先后登陆央视。

为啥各大P2P平台纷纷砸钱“刷存在感”？

早在2014年，团贷网就开始冠名、协办各大活动或论坛，并成为2014年度“赢在中国”的独家冠名商，据透露，该冠名费为8位数。而去年至今年，团贷网在分众传媒的投入也达上千万元。

团贷网新闻中心总监李先全坦言，楼宇电梯的广告效果其实很一般，不过，砸钱投广告主要是为了品牌。“投资人在选择平台时所运用的理性思维越少，品牌形象所产生的作用就越重要，因此各大平台会用各种方式营销，主要就是想在投资人心目中树立和保持良好的品牌形象。”

点融网方面负责人对此则指出，许多P2P企业都想上市，这就要求增加知名度，打广告是最简单、最直接的做法。“即便暂时没有上市计划的二线P2P企业，也想要尽快增加知名度，挤入第一梯队里。”

他同时表示，当前竞争日趋激烈，获取注册用户的成本越来越贵，这也决定了品牌知名度越来越重要，所以，几乎所有P2P企业都要在这块发力。对于广告投放效果，他称，要综合考虑多方因素。

线下获客难 行业洗牌加速

P2P平台的推广方式不断变化着。据盈灿咨询常务副总经理、网贷之家首席研究员马骏介绍，2013年，平台主要是通过高息、承诺担保以及活动(如秒标)等形式吸引投资人;到了2014年，有利网、宜信、人人贷、国诚金融等平台纷纷玩起SEM营销、会议营销、战略投资(风投、上市公司)、赞助节目及活动的推广渠道。而到了今年，以陆金所为代表的平台，则加大在线下推广(地铁、分众、高铁、社区营销)、跨界合作、场景营销方面的力度。

值得一提的是，线下广告大战的背后，也折射出P2P平台线上获客难、转化率逐步下降以及当前网贷行业公信力偏低的现状。

爱钱进创始合伙人杨帆透露称，2015年下半年以来，线上渠道ROI值(新用户投资金额/渠道成本)较以往下降了20%-30%，而这一下降趋势或将持续。“这表明就现阶段而言，P2P平台数量不断增加，线上渠道的客户资源已经被充分开发，行业面临洗牌。”

他进一步表示，由于P2P平台提供的是虚拟服务，与大众理财人群缺乏物理属性的联结，单纯通过线上渠道进行宣传和获客，难以满足理财人群的情感沟通，也难以建立起P2P平台与理财人群之间的品牌粘稠度和忠诚度。这将对P2P的生存、发展和壮大造成潜在的阻力。因此，成熟的P2P平台需要逐步借助传统品牌手段，提升其在投资人、潜在客户心中的形象。

不过，杨帆也强调，广告投放等手段并不适合P2P公司的每个发展阶段，应根据公司各个发展阶段的特点，理性实施广告策略。(网贷之家 文/牧晨)

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