途牛自营交易额环比增长两倍 明年占比将至50%

“目前跟团游自营业务占30%，明年自营业务要占50%左右。”途牛旅游网(博客,微博)总裁严海锋介绍11月16日在2016年途牛自营供应商大会上介绍，途牛国内游直采比例已经高达60%，明年将在境外海岛目的地的开拓上持续发力。

至于外界传言的途牛与同程合并的消息，严海锋则表示，该消息纯属谣传。

自营业务快速增长

途牛最新公布的数据显示，2015年途牛自营产品增长迅速，跟团自营交易额环比增长204%，自营产品数量占跟团游总数量的34%；自助自营交易额同比增长97%，产品量占比高达78%。

严海锋表示，“今天是我们第一届的自营产品全球采购大会。”2015年，途牛加速发展单项品类，大量接入门票、酒店、火车票、机票等资源，随着越来越多供应商伙伴的加入，为用户创造了更丰富的个性化产品。

未来公司将加大直采力度扩大自营。会上，途牛与供应商共同签署JBP协议，覆盖了全球范围内的酒店、地接、邮轮等资源供应商。2016年，途牛将联合各大供应商，在继续专注打包休闲旅游产品的同时，全面布局资源直采，提升途牛自营产品比例。

严海锋介绍，今年一季度，直采业务对途牛总交易额的贡献为20%，二季度提升到25%。截至目前，途牛的直采业务已经超过总交易额的1/3，提前完成了30%的年度目标。

直采模式使得途牛营收取得大幅增长，目前，途牛国内游直采比例已经高达60%，尤其是在海南、广西、四川等热门目的地上直采优势明显。出境方向在马尔代夫、毛里求斯、塞班等明星目的地稳居市场第一，在欧洲的直采比例已经达到40%，日本、韩国、含泰国在内的东南亚国家等，直采比例同样增长明显。

站在风口做大规模

途牛全面布局“直接采购”，有效降低了采购成本，这不仅为公司改善了盈利状况，同时，也通过开发创新式、个性化的旅游产品，为用户提供了更多的选择空间。

目前在线旅游市场仍处于跑马圈地阶段，众多公司均处于亏损，由于持续加大区域建设意味着，途牛短期也不例外。目前，途牛的服务中心大概是150到160个，到今年底将到170个，，基本上覆盖中国核心的二三线城市，部分的四线城市，明年基本上会覆盖到五线城市，成为中国渠道力度最大的公司。

对此，严海锋透露，最近2-3年，途牛的策略主要是做大规模，未来主要投入依然是营销和区域布局，严海锋认为，只有规模做到一定时间才考虑盈利，目前正式在线旅游的风口，错过风口就很难起飞。

事实上，目前途牛以马尔代夫和国内为目的地的旅游产品已盈利，“盈利的业务将呈履带式增加。”严海锋如此总结。

此前携程收购去哪儿，使得在线旅游市场竞争更为激烈，对此，严海锋指出， 旅游市场只有3万亿，即便是携程所占市场份额也不足10%，也就是说在线休闲度假旅游发展还只是初级阶段，休闲度假旅游市场还有足够的空间能够容纳多家公司。