辉山乳业：全链条模式稳扎根基 走出东北布局稳健

日前，辉山乳业发布了2015财年中期业绩报告，据数据显示，报告期内辉山乳业营业额增长7.1%，毛利率维持在53.6%的理想水平。辉山乳业预期内的原奶总产量较去年同期增长23.2%，达到62万吨。

作为国内乳品行业垂直整合度最高的企业，辉山乳业以规模化、垂直化“自营牧场”为基础的全产业链模式堪称行业典范。同时，辉山乳业一直在推进战略布局，其中包括：进一步完善全产业链的经营模式并尝试复制到其他区域；投资新工厂以提高产能；加大低温奶市场推广的力度、稳步推进B2B业务等。

全链条模式推进辉山深维度发展

经过多年布局，辉山乳业逐步形成以牧草种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、全品类乳制品加工、乳品研发和质量管控等为一体的全产业链发展模式。目前，辉山乳业已占据东北液态奶市场约21%的市场份额，并循序渐进地将品牌推向主要一线城市及其他区域。

在巩固东北市场优势的同时，辉山乳业近年来将发展步伐拓展至全国，选择性地将业务扩张到江苏、山东、河北、河南和四川等地。据了解全产业链的拓展布局能够有效地帮助辉山在各地开展业务并复制全产业链集群。另外，所选地区市场巨大，且靠近核心市场，但竞争并不十分激烈，同时人口众多，市场规模较大，是发展东北以外市场优质的切入点。

2014年8月辉山乳业在江苏省盐城市设立了第一个省外乳制品全产业链项目。未来五年内，辉山将投资25亿元，建设3万亩高效农业种植项目、年产20万吨的饲料加工厂、10座现代化奶牛养殖场、年产18万吨乳品综合加工厂等全产业链项目。该项目标志着辉山乳业将从区域品牌向全国性乳品企业迈进。

“辉山产能之所以今天才走出东北，是因为辉山坚持品质，追求稳健的态度”，辉山乳业副总裁王欣宇说，辉山在东北以外建生产基地，一定要复制全产业链的生产模式，因为这是辉山成功的根本。

“三位一体”整合营销 强强联手保证液态奶业绩提升

数据显示，辉山目前的牛群规模已由2015年3月31日的18万头攀升至19万头，其中8.6万头为泌乳牛，已投产自营牧场达78座。

2015年辉山液态奶以饮奶思源为主线，深耕源价值，在全国7省99座县城完成207场大篷车寻源活动，依托大篷车构建的“品牌传播”、“产品推广”、“销售促进”三位一体的整合营销推广体系，精准把握奶源优势实现品牌定位与深耕，形成360度资源营销推广。在市场经济环境低迷的大环境下，辉山液态奶销量业绩提升30%，其中以饮奶思源大篷车为载体的整合营销传播项目的拉动作用不容小视。

早在2014年，辉山乳业就被工信部确定为全国首批六家婴幼儿配方乳粉企业质量安全追溯体系建设典型试点单位之一。正是看中辉山奶源，今年5月初，总部位于荷兰的全球乳业巨头皇家菲仕兰坎皮纳与中国辉山乳业控股有限公司共同宣布成立合资公司，在中国运营完全垂直整合的婴幼儿配方奶粉供应链。

自始至终辉山乳业均致力于全产业链发展，实现逆势增长。可以说，辉山乳业正处在积累新一轮发展动能的阶段，相信未来业绩厚积薄发是值得期待的。