盘点：十招让你的众筹项目脱颖而出

为了实现自己的创业理念，创业者通常会努力奋斗好几个月，甚至好几年时间才能开发出一个能够投放到市场的原型产品。但此时新的问题又会接踵而至，去哪里找到足够的资金来支持产品制造和销售呢？

作为一种相对较新的融资形式，众筹给创业者提供了更多资金选择，但是它绝不是在众筹平台上发些炫酷的视频和页面那么简单。

笔者曾有过四次成功的众筹项目，并且募集资金超过200万美元，在此，分享一些众筹融资的经验，希望对各位用户有所帮助：

1、要有一个真正的原型产品。如果你想发布自己的众筹项目，原型产品是比不可少的。这里，我不是要你随便拼凑一个“塑料模型”，而是要开发出一个功能性的原型产品，向支持者证明技术可行性。要知道，如今的媒体和公众的技术水平越来越高，所以，忽悠他们最后吃亏的还是你自己。

2、不要在推广视频上砸太多钱。很多众筹项目会在视频上砸很多钱，其实完全没有必要。你应该在视频中清晰的介绍产品/服务，而不是把视频做的很“炫酷”。

3、专注于分销。让要更多人了解、知道你的众筹项目，最好的方法就是“按图索骥”。你要先了解前100个支持者是如何找到你项目的，然后再拓展到下1000个支持者，以此类推。

4、确保定价正确。不要随机定价，确保你的定价符合用户需要，同时这个定价也要保证你能最大化自己的收入。

5、重视增销。任何一个众筹项目，寻找新的支持者都是非常困难的。不过，向存量客户销售产品相对容易些，也是一个帮助你获得成功的办法，而且这些“回头客”甚至会支持你更多，比如将你的产品推荐给自己的好友(口碑营销)。

6、及时更新众筹项目内容。在众筹期间要最好日常更新规划——提前计划好足够的内容，定期更新到众筹网站上。支持者要知道你的项目情况，以及每一步的进展。

7、客户问答Q&A。通常一个众筹项目推出之后，会有很多人评论和提问。为了应对海量问题，建议提前准备一个电子邮件处理系统，这样能更好、更有效率地处理客户的问题。做好客户服务，会给你带来回报。

8、提供优惠。想要让大家关注你的众筹项目，一个好办法就是提供优惠。当你提供了一款非常好的产品，同时还有专属优惠，口碑营销的速度会变得很快。所以，给你的支持者们提供优惠，他们会迫不及待地告诉自己的好友。

9、推荐是关键。众筹项目要设计一个推荐营销策略，比如如果支持者能邀请他/她的好友支持你的项目w，就能获得一定奖励，要么免费升级服务，要么提供免费产品，等等。

10、正确设定融资目标。众筹融资和风投融资有个最大区别就是，一次众筹融资成功会带来更多成功。所以，最好能设置一个能够容易达成的众筹融资目标(融资目标最好能在24小时之内就能实现)，这样，支持者会觉得你的众筹项目是个成功的项目，也能帮助你保持众筹的成功势头。