赵明做客“新华会客厅”畅谈年轻荣耀如何“勇敢做自己”

图为荣耀总裁赵明做客“新华会客厅”。新华网发

勇敢做自己”——定位于为年轻人做手机的荣耀，一直坚持品质与创新。8月2日，荣耀总裁赵明做客“新华会客厅”，讲述荣耀是如何践行品牌定位，为这个时代、为年轻人打造好手机的。

对年轻人来说，手机承载着很多个人化的东西。赵明认为，要洞察年轻人的这些潜在需求，与现代科技相结合，通过创新，推出科技与时尚相结合的产品，这样才能真正打动年轻人。

越是竞争激烈越要关注创新

一个月十几场手机发布会同期举行，面对国内手机市场的激烈竞争局面，对于成立仅两年半的荣耀来说该如何应对？

“越是在竞争激烈的时候，创新的重要性越重要。”赵明坚定的说。现在国内手机厂商的确面临发展瓶颈，特别是同质化竞争越来越严重。赵明认为，这个时候对手机品牌和厂家提出了更高要求，只有“让产品自己说话，让消费者认可”才能脱颖而出。

荣耀的突破口就是把创新、品质和服务作为核心竞争力和战略制高点，不盲从、做自己。

从智能手机诞生以来，中国用户对于手机的认知变化非常明显。从关注通话功能，到关注互联网应用，到如今，手机成了一个人品位的象征，特别是年轻人对手机外观设计尤为关注。用赵明的话来说，这叫“颜值担当”。

荣耀8是一款为年轻人打造的手机，它进一步提升了双摄功能，将科技和时尚结合。赵明以手机的蓝色外观为例说，现在的手机千机一面，把各个厂家的手机放在一起都区分不出谁是谁。为此，在考虑配色的时候，荣耀大胆采用全新蓝色。事实证明，年度流行报告也把蓝色视为今年最流行的颜色。产品上市两周，发货和销售量就达50万部。

“我们提供与众不同的产品，就能够帮助自己在竞争当中脱颖而出，采用跟随战略永远是别人吃肉，剩下的喝汤。”赵明说。

为年轻人做手机，自己首先要有年轻的心态

行业竞争固然惨烈，但赵明和业内许多厂商负责人持相同观点，那就是互联网红利还在，而且不断往前发展，最重要的是要聚焦如何给用户提供更好的产品。

自成立之初，荣耀就坚定“为年轻人做手机”的口号，这里的年轻不仅仅指年龄，还包括心态。

去年12月份，在深圳举行的荣耀周年庆暨花粉节，曾有一位来自内蒙古的60多岁的老大爷，他从内蒙古一路骑行到深圳，很多年轻人对他的这种精神佩服得五体投地。

“这种心态的年轻，勇于探索、勇敢做自己，这就是我们品牌的理念。”赵明表示，90后和00后，很多二次元的东西，要去了解。在荣耀的团队当中，大学毕业四年以内的员工占了团队的60%至70%，“我们给年轻人做手机，首先自己要有年轻人的心态。”赵明说。

一直以来，荣耀坚持让产品与年轻人进行充分沟通。

一方面，荣耀在中国、美国、欧洲甚至中东等地建立了荣耀专属社区。在这些社区里，荣耀与这些年轻用户沟通，倾听他们对产品的各样建议。另一方面，荣耀也全面参与到年轻人喜爱的活动当中。荣耀在全球范围内赞助和组织年轻人Color run活动，以及草莓音乐节等年轻人喜爱的运动。

通过这些活动，荣耀了解到年轻人的许多兴趣爱好，同时在手机开发过程当中，也思考怎样更好的支撑年轻人的这些兴趣爱好。

互联网销售的优势仍然在不断发展

恰逢互联网购物高潮期，这让荣耀快速崛起，目前企业线上线下销售比例达到3:2。

“我们坚信互联网的优势到今天仍然在不断的发展。”赵明表示， 目前一、二、三线城市互联网购物比例非常高。随着物流体系和四至六级农村宽带的普及，这些地区的网购比例也会提升。“荣耀还会以互联网销售为主。”赵明指出。

对于未来，赵明认为荣耀首先要把自己和四至六级市场的年轻人建立起沟通，因为他们在网络上分享自己声音的诉求越来越强烈。其次，荣耀也与淘宝、京东等合作开展下乡活动，共同构建与基层消费者的沟通渠道。

与华为品牌完全不同的是，荣耀更多借助互联网，走到年轻人中间与他们沟通。在赵明看来，互联网品牌有自己的优势，比如与用户沟通的路径非常短。

作为荣耀掌门人，赵明每天的生活都很新鲜。“我每天会关注网络信息和自己微博微信的帐号，跟用户沟通。这样短路径的沟通，让我们非常清醒的知道用户关注什么，年轻人最喜欢什么。”每天早7点开始，一直到晚上12点，赵明都会与年轻人进行这样的在线互动。

只要产品好，全球消费者一样买单

8月份，荣耀8将在美国、欧洲、俄罗斯、印度、日本等全球各地上市。

在过去的一到两个月当中，荣耀在美国、欧洲等地对荣耀8进行了一番调研。从调研结果来看，国外消费者对双摄镜头非常感兴趣，认为这个设计到目前为止在市场上还没有见过，未来必将引领整个行业的发展潮流。

如今，荣耀已经进入全球74个国家和地区。今年1月份，荣耀畅玩5X正式登陆美国，该产品在亚马逊年度手机排行榜中位居前列。在法国，荣耀7发布以来很长一段时间内，一直占据着法国电商销售首位。在芬兰，荣耀7在300-400欧元档位区间占了39.4%的市场份额。

“只要把创新的产品，高品质的产品拿到欧洲和美国，全球消费者一样买单，关键还是要有创新品质。”赵明强调说。

赵明指出，作为一家科技企业，一定要在关键技术上有自己的核心创新、关键创新，解决大家在体验当中的一些关键问题，这是企业对于行业发展的贡献所在。

“荣耀走到今天，我们是两年半的年轻品牌，我们还在路上，未来也是一直在路上。”赵明最后说，荣耀一直会坚持自己的理念，鼓励全球年轻人勇敢做自己，荣耀也是这样来激励自己的。