阿里与腾讯、京东“线上线下”史，苏宁走了不一样道路

（原标题：阿里与腾讯、京东“线上线下”史，苏宁走了不一样道路）

随着互联网消费意识的不断提升，消费者几乎所有的日常生活都离开网络，而被经常提起的“线下线上”中，似乎所有的消费者都把目光放在了线上。就拿前几天的6.18活动数据来看，各大电商可谓收获丰满，其中京东家电只用了不到3分钟时间成交金额就突破10亿元，这对于任何的实体零售来说，都是一个“天文数字”。

然而，就在市场广泛认为未来是电商的天下时，作为电商企业们却把眼光放到了实体零售上了，阿里、京东、苏宁易购、腾讯等巨头都在纷纷布局。目前，市场已形成了消费者把目光放到了线上，电商企业把目光放到了线下的格局。

阿里的“线下”布局篇

2012年元旦刚过，当大家都在为过年做准备年货时，淘宝商城却突然在此时宣布更名为“天猫”，而天猫和淘宝不同之处就是在于其整合了数千家的品牌商和生产商，为消费者和品牌商家提供直接的服务。从此，在国内电商中又诞生了一个被消费者视为保质保量的“天猫官方旗舰店”字样。

天猫的诞生是成功的，在2016年“双十一”购物节，成交额破纪录，创下了单日成交额1207亿，而这个数字大多都是天猫旗舰店的商家所贡献出的。不过，线上的成功并不能满足消费者的所有需求，于是阿里便开始了他的线下布局之路。

曾一度被实体百货视为转型典范的银泰商业，在2015年7月正式发布公告称，公司控股股东之一的沈国军已转让约3.98亿股份予第三方。此后，持有32%股权的阿里巴巴顺势成为银泰商业最大股东。

对于线下的布局，阿里并不局限于眼前。就在刚刚成为银泰商业最大股东一个月之后的2015年8月，阿里宣布与苏宁达成战略合作。阿里将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行股票，占发行后总股本的19.99%；同时苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份，阿里将成为苏宁云商的第二大股东，苏宁将持有阿里巴巴1.09%股份。

在与苏宁达成战略合作一年多后，阿里开始瞄准了多次获得中国连锁百强企业的A股上市公司三江购物。2016年11月，阿里以21.5亿元的代价购入总部位于浙江的三江购物32%的股份。当时，三江购物门店达到160多家，遍布省内的宁波、杭州、绍兴、台州、丽水、嘉兴、舟山等地市。

2017年2月20日，百联集团宣布与阿里签署战略合作协议。令人诧异的是，一个战略框架合作协议，居然马云也出席了。而3个月之后，阿里便宣布正式入股联华超市(百联集团旗下港股上市公司)，成为其第二大股东。

仅仅过了4个月后的2017年9月，又一家A股上市公司新华都也发布公告称，公司控股股东新华都实业集团股份有限公司与阿里巴巴(成都)软件技术有限公司、杭州瀚云新领股权投资基金合伙企业 (有限合伙)签订了股份转让协议，约定新华都集团将其持有的公司股份6845.64万股(占公司总股本的10%)转让给阿里巴巴成都及其一致行动人杭州瀚云。自此，新华都也正式加入了阿里。

在入股新华都2个月之后，2017年11月份阿里再度出手，与欧尚零售、润泰集团宣布达成新零售战略合作。根据战略协议，阿里将投入约224亿港币直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。而高鑫零售是中国规模最大、发展最快的大卖场运营商，以欧尚、大润发两个品牌在全国29个省市自治区运营446家大卖场。

然而，在一系列的布局之后，阿里的脚步似乎永远不会停止。在此期间，除了上述产业布局之外，阿里还布局了盒马鲜生、肯德基、星巴克等等线下零售企业。

腾讯与京东的“线下”布局篇

说到腾讯在电商新零售的布局，就不得不和京东联系在一起。早在2014年的春天，腾讯和京东就联合宣布，腾讯向京东购买351,678,637普通股，占京东上市前普通股的15%。同时，腾讯支付2.14亿美元现金，并将QQ网购、拍拍的电商和物流部门并入京东。自此，腾讯和京东开启了“联姻之路”。

就在和腾讯“联姻”一年多，也是在阿里刚布局银泰商业后，京东也开启了线下布局之路。2015年8月，京东与永辉超市达成战略合作，京东以每股8.93元，共计超42亿元人民币入股永辉。交易完成后，京东将持永辉10%股份。

对于京东的入资，当时永辉超市表示资金将用于继续扩张门店、完善物流配送中心建设、发展冷链系统、拓展O2O业务，快速扩大业务规模，通过食品加工和现代农业相结合的商贸流通优势进一步推动农业产业化进程。

就在京东入股永辉超市后，作为联姻对象的腾讯在2017年也宣布入股永辉超市。2017年12月11日晚间，永辉超市公告披露，林芝腾讯科技有限公司拟通过协议转让方式受让永辉超市股份有限公司5%股份，同时腾讯拟对永辉超市控股子公司永辉云创科技有限公司进行增资，拟取得云创在该次增资完成后15%的股权。

在腾讯入股永辉超市一周之后，腾讯和京东似乎又意识到自身在服饰业务的薄弱，同时服饰业务也是淘宝、天猫流量最大的业务之一。于是，在2017年12月18日，腾讯和京东与品牌服装特卖电商唯品会达成最终协议，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。

此次交易交割后，腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% 。唯品会将与腾讯在微信平台上展开全面合作。同时，唯品会也将与京东在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。

而在拓展线上服饰业务之外，腾讯和京东线下拓展也没有停止。在入股唯品会1个多月后，腾讯和京东又把目光放在了拥有5000多家门店的男士服装品牌海澜之家身上。为此，京东创始人刘 强东还亲自发微博为海澜之家做代言。

也是在投资海澜之家的同一个月，主营超市和百货的步步高商业连锁股份有限公司对外公告称，为加强合作关系，腾讯、京东分别以8.87亿和7.39亿入股步步高，分别占股6%和5%。公开资料显示，步步高商业连锁股份有限公司连锁门店遍布湖南、江西、四川、重庆、广西。截至2017年6月，步步高共开设门店304家，其中超市250家，百货门店54家。

与阿里相同的是，腾讯和京东对线下的布局似乎也永远不会停止，就在刚刚投资海澜之家之后，全球最大的商业地产运营商万达商业宣布，由中国领先的互联网增值服务商腾讯、智慧零售苏宁、无 界零售京东，融创等投资者，共同组成财团投资340亿元，收购万达商业14%的股份。此次腾讯出资100亿人民币，受让4.12%万达商业股权，苏宁和融创中国出资95亿元人民币，受让3.91%万达商业股权。京东投资50亿，持股比例为2.06%。

2018年6月，全球四大零售商之一的沃尔玛中国宣布，与腾讯共同宣布正式结成深度战略合作关系，双方将充分发挥在各自产业的优势，重点围绕购物体验提升、精准市场营销、全面支付服务、强大会籍增值等多个领域开展深入的数字化和智慧化零售合作，共同探讨和开发零售行业全消费场景应用的升级。

值得一提的是沃尔玛也是京东的大股东之一。另外，沃尔玛与京东之间有包括沃尔玛超市和山姆会员店等在京东的一、二级入口，库存和供应链互通、全国160多家沃尔玛入驻京东到家等等在内的战略级合作。

当然，京东也没歇着，2019年4月17晚间，京东集团签署了投资江苏五星电器有限公司(以下简称：五星电器)的正式协议，京东将对价12.7亿元买下五星电器第一大股东佳源创盛控股集团有限公司手中五星电器的46%股权。

对于京东此次布局，有业内人士分析称：京东此次收购五星电器的股份，意味着将全面杀入苏宁、国美这样传统家电零售商的主战场，其主要目的是要再造一个线下京东家电。

苏宁的“线下”布局篇

与阿里、腾讯及京东方式不同，苏宁的“线下”布局的策略为“自己动手，丰衣足食”。2015年时苏宁虽然和阿里签署战略合作，双方相互持有股权。不过，随后的几年中，苏宁却在不断减持阿里股份。

对线下的布局，苏宁另辟蹊径主攻走自己开店道路。自此，苏宁小店也就诞生了。从2016年苏宁小店成立便大肆扩张，截至2018年前三季度就在全国开店达到1536家。然而，开店还不够呀，苏宁在2018年8月对上海迪亚天天便利店的进行收购，增加近300家门店。截止到2018年9月底，公司旗下苏宁小店和迪亚天天自营店合计1744家。

或许也是感受到直接收购所带来的效益了，苏宁在2019年6月23日晚间对外发布公告称，公司全资子公司苏宁国际与家乐福集团签订《股份购买协议》，苏宁国际向转让方以现金48亿元人民币等值欧元收购家乐福中国80%股份。

而家乐福中国于1995正式进入中国大陆市场，是最早一批在中国开展业务的外资零售企业之一，主营大型综合超市业务。截至2019年3月，家乐福中国在国内拥有约3000万会员，开设有210家大型综合超市、24家便利店以及6大仓储配送中心，店面总建筑面积超过400万平方米，覆盖22个省份及51个大中型城市。

自此，苏宁以自身开店加对外收购的战略下，利用自身的优势，成功打开国内新零售的三足鼎立局势，甚至可以说有点后来者居上的意思。