恒大前四月热销2126亿同比增20% ，许家印究竟有何法宝？

在楼市整体低迷的大环境下，恒大显然找到了属于自己的“风眼”，并率先拔得头筹。

5月6日，中国恒大(3333.HK)发布了4月份销售业绩，实现销售额652.1亿元，同比增长11.6%，销售面积713万平方米，同比增长28.5%。今年1-4月，恒大累计销售2125.7亿，累计销售面积2371.1万平方米，分别同比增长19.4%和43%。

另据克而瑞数据显示，恒大前4月销售总额超过了碧桂园、万科，甚至是融创销售额的2倍，实现行业领跑。

分析人士指出，面对2020年的“黑天鹅”，恒大仍能取得亮眼成绩，主要得益于其创新的营销策略，早在2月份恒大就率先做出反应，全面实施网上销售，并相继推出系列让利举措，加之高性价比产品，迅速打破楼市低迷的胶着状态，极大刺激销售上涨。相信随着购房者热情的释放，恒大接下来的销售额仍将继续走高。

值得一提的是，恒大于较早前提出了“高增长、控规模、降负债”的发展战略。其中“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿；“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；而“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。

在业内看来，要实现“高增长、控规模、降负债”，恒大必须让自身的存货转起来。从目前来看，恒大显然已经做到了，今年前四月，公司累计回款1782亿，同比增长60.8%，接近去年上半年1874亿的回款总额，刷新同期最高历史纪录，近84%的回款率更是达到行业领先水平。

今年前4月的良好表现，无疑进一步证明恒大新战略已初见成效，恒大离理想中的自己又更近了一步。