颠覆茶饮市场，为什么只有元气森林做到了？

在产业竞争激烈的今天，细化产品 锁定客户，是企业首要的生存条件。元气森林就靠着这一点，半年销量突破八个亿！，那么元气森林做对了什么？能让一个初出茅庐的产品，突破重围一举拿下榜首。

说起饮料界，除了可口可乐、百事可乐，中国这些年的竞争可谓派系林立、百花争鸣，什么乐虎、东鹏等纷纷崛起，但似乎都比不上娃哈哈的"超级模仿秀"，最近几年，娃哈哈除了靠纯净水屹立不倒之外，营养快线等依旧不容小视，但随着元气森林主打无糖，无脂肪，无卡路里这样的新茶饮问世，许多90后、00后的年轻群体马上趋之若鹜，几乎人手一瓶，元气森林销量屡屡飘红。

"得年轻人者得天下"，因为年轻人，才是饮料界真正的王者，上了年纪的人，谁不是"自带茶杯"，杯不离手呢？

据媒体报道，元气森林今年上半年销售超8亿元，公司估值约为20亿美元。高销量高估值的元气森林其实主要是干对了这样几件事：

洞悉市场大趋势并创造新概念2.多方面造势，直至引爆。包括社交网络种草、KOL背书、社交裂变、媒体造势和线下广告轰炸3.大规模复制成功，引入资本，同时建立多向、复杂、不依赖的渠道

总的来说元气森林也抓住了新零售的风口，新零售模式背靠线上电商加线下连锁便利店，超市。通过这两大“新兴渠道”，更有效地与消费者建立了链接。

当三只松鼠等品牌还专注于线上渠道的时候，元气森林一开始就确定了自己的主攻渠道——线下。针对每个城市的线下渠道，元气森林设计了“区域经理—业务主管—业务员”这样的代理结构。

区域经理负责找到当地有人脉的经销商，然后由经销商引荐，找到当地最有影响力的连锁商超和便利店去谈合作。3个月后，元气森林就开始向便利店和校园超市转型，因为那里聚集了更多的年轻消费者。

接着，元气森林开始进入在北京拥有超过250家门店的7-ELEVEn和超过500家门店的便利蜂。花大价钱进入优势渠道、抢占最好的货架位，再铺设其他渠道，这也是元气森林采取的打法。

创立不过4年的元气森林随着股价的飙升，目前估值140亿元，大有飙升饮料界龙头企业的趋势。2020年前5个月，销量达到1.9亿瓶，超过了2018年全年的销售总量。元气森林已经全面覆盖中国一二线城市，进入全国400多个便利系统、超过8万家高端商超和便利店，同时已覆盖天猫、京东等电商平台。

到了2020年夏天，一个诞生仅4年的年轻品牌，成为在销售和热度上都超过可口可乐的饮料行业的黑马。小编认为，中年人喝茅台，年轻人喝饮料，在这个消费大趋势下，茶饮行业必然会推出新的产品抢占年轻人的钱包，而元气森林作为新龙头也绝对不会怠慢起来。