证券之星 王梓旭
BLG距离冠军只差一步，雷鸟的买家却有点纠结了。
BLG距离世界冠军只差最后一场比赛，但雷鸟眼镜的部分买家，可能已经不知道该给谁加油了。
11月9日，BLG以3:1击败T1，挺进《英雄联盟》S16全球总决赛决赛。这场胜利打破了T1在全球总决赛BO5中对阵LPL队伍的不败纪录，也让BLG时隔两年再次站上决赛舞台。
对于LPL观众而言，能够跨过T1这道坎，自然值得庆祝。而BLG的官方合作伙伴雷鸟创新，也因为此前的一项营销活动再次受到关注。
早在10月23日，雷鸟就宣布，购买指定联名眼镜，只要BLG最终没能拿到S16世界冠军，符合条件的消费者便能申请全额退款，而且眼镜不用退。
BLG赢了，雷鸟可以庆祝冠军；BLG输了，消费者可能白拿一副2000多元的眼镜。如果恰好既是BLG粉丝，又买了这款产品，恐怕还真得纠结一番。
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BLG越赢，买家越纠结
这场营销始于10月23日。当时，雷鸟创新联合哔哩哔哩推出雷鸟GT Max bilibili限定版AR眼镜，并宣布了“BLG不夺冠，雷鸟全退款”的活动。
联名眼镜定价2699元，叠加补贴后，此前公布的到手价约为2294元。产品主打影音娱乐，支持等效267英寸的虚拟巨幕，礼盒内还包括限定遮光罩和B站超级大会员季卡。
不过，相比产品参数，让不少网友感兴趣的还是退款活动。
按照雷鸟的承诺，在活动期间购买指定联名款，只要BLG没能夺冠，符合条件的订单便可以全额退款，消费者还能留下眼镜。对于本来就想买AR眼镜的人来说，相当于多了一次免单的机会。
偏偏BLG本届世界赛的晋级过程并不轻松。
瑞士轮阶段，BLG先后输给MKOI和TES，一度被逼到淘汰边缘。雷鸟刚宣布退款承诺没多久，就迎来了战队可能提前出局的局面。
有网友担心雷鸟能否兑现承诺，其客服倒是信心十足，回应称“稳的，相信BLG”。
后来的比赛也证明，这份信心并没有白给。
BLG先是在生死战中以2:0击败HLE，惊险拿下八强席位，随后又以3:0横扫DK，成功晋级四强。
11月9日，BLG再次迎来老对手T1。2024年全球总决赛决赛，BLG曾以2:3惜败T1，这一次双方在半决赛相遇，BLG终于以3:1完成复仇。
连续击败HLE、DK和T1三支LCK队伍，BLG距离队史首个全球总决赛冠军只差最后一步。
战队一路赢球，雷鸟的退款承诺也跟着被反复提起。
对于BLG而言，赢得越多，距离冠军自然越近。但对于部分买家来说，2000多元的眼镜能否免费拿到，也变得越来越没有把握。
雷鸟的活动并非覆盖所有产品，而是限定雷鸟GT Max bilibili限定版，购买时间为10月23日至11月11日，指定渠道每日限量销售。若最终触发退款，退还的是消费者实际支付的金额。
如今BLG已经进入决赛，雷鸟的这场营销也到了最后关头。接下来只剩GEN这一关，冠军与退款，终于要在同一场比赛中见分晓。
02
雷鸟把比赛也变成了营销
雷鸟与BLG的合作其实才刚开始不久。
今年9月19日，雷鸟宣布成为BLG英雄联盟分部官方合作伙伴。一个多月后，双方就拿出了这项“不夺冠全退款”的活动。
电竞战队与硬件厂商合作早已不是什么新鲜事。联名产品、选手代言、赛事抽奖，几乎每届世界赛都能看到。
但雷鸟这次没有把活动停留在新品发售和粉丝福利上，而是直接与BLG的最终成绩挂钩。战队只要还在比赛，消费者就有理由继续关注。
瑞士轮连续失利时，大家开始讨论雷鸟是不是要退款；BLG击败HLE和DK，雷鸟又在官方微博上重新宣传活动。等到BLG战胜T1进入决赛，这项原本在10月下旬推出的促销，再次被媒体和网友提起。
特别是BLG一路过关斩将，让活动的悬念留到了最后一场。
如果战队早早出局，消费者固然有机会申请退款，但话题恐怕也会随着比赛结束而告一段落。如今BLG打进决赛，不少人既希望它能夺冠，又舍不得那副可能免费的眼镜。
雷鸟把这两种心思放在了一起，一副AR眼镜也跟着BLG打完了大半届世界赛。
这比单纯依靠战队成绩带来的品牌曝光多了一层参与感。过去，品牌赞助战队，往往要等着选手拿出好成绩，才能借势宣传。雷鸟倒是提前给比赛的另一种结果也安排了戏份。
战队赢了可以庆祝，没赢还有退款活动可谈。网友调侃雷鸟“里外都是赢”，说的也正是这层意思。
从产品来看，雷鸟选择与BLG合作也不难理解。GT Max主打虚拟大屏和影音娱乐，电竞观赛是其希望覆盖的使用场景之一。借助BLG和B站的用户基础，雷鸟能够接触到更多对游戏硬件感兴趣的年轻消费者。
不过，对于那些原本没有接触过AR眼镜的玩家来说，等效267英寸、120Hz刷新率等参数未必能让人立刻记住这款产品。相比之下，“BLG不夺冠就能免费拿眼镜”，显然更适合在社交平台上流传。
即使没有购买产品，网友也可以跟着讨论雷鸟最后究竟会不会退款。原本一次普通的联名促销，就这样随着BLG的晋级过程不断获得关注。
北京时间11月15日凌晨3点，BLG将在纽约迎战GEN，争夺S16全球总决赛冠军。这也是BLG继2024年之后，再次向全球总决赛冠军发起冲击。
对于等待冠军的LPL观众来说，这场决赛的分量自然不言而喻。而雷鸟这场持续近一个月的营销，也终于要迎来结果。
到时候，雷鸟准备的究竟是夺冠庆祝海报，还是退款通知，就看BLG最后一战的表现了。
本文来源：星游际
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