电信也捆绑销售

北京11月9日消息：看准了数据业务的发展前景，电信商之间的宽带之争渐趋白热化，效仿商场的促销高招儿——“捆绑销售”，开始在电信行业崭露头角。继上周网通股份公司在自己的宽带网上捆绑微软服务平台之后，昨天，北京市通信公司与263网络集团联手推出“立体宽带”业务，在自己的宽带网上捆绑263的邮箱、网站及网络存储等企业应用产品。

　　据《北京日报》报道，宽带可以提高上网速度，电信运营商希望出租更多的宽带，以赚取租借费，但很少有企业会单纯为了提高上网速度而租用宽带；网络服务商希望为更多的团体提供自己的解决方案，但他们往往苦于没有足够的通信后台支撑。以前电信运营商与网络服务商各自为战，发展客户都很辛苦；如今他们开始寻求合作，探索既相互依存又互不冲突的盈利方式。

　　一周以前，网通公司与微软联手推出了宽带服务。不知是巧合还是借鉴了网通的做法，一周后北京通信就推出了自己的捆绑销售方案———“立体宽带”：由北京通信提供包月的超级一线通和以太网接入，263提供企业邮局、企业网站建设及企业网络存储服务。它意味着企业在宽带上网的同时，即可获得263提供的100兆邮件空间，并运用263的网站生成系统快速建立起自己的网站。不仅如此，263的网络存储服务，还可让用户随时随地对网站内容进行更新、删除、下载等操作，并设置访问权限。当然，北京通信将和263共享“立体宽带”带来的利润。

在电信业，捆绑销售模式可以达到让电信运营商、互联网服务商及用户“三赢”的效果，因而业内对此十分看好，专家也预计这一销售模式可加快企业上网的宽带化进程。