访敦煌种业(600354)董事长王大和先生

敦煌种业 好风凭借力——访董事长王大和先生
８月５日，兰州至敦煌的旅客列车首次开通，列车被敦煌种业以每年６０万元的价格冠名为“敦煌种业号”，甘肃省有关领导出席了开通仪式。仪式上，记者专访了敦煌种业董事长王大和先生。
记者：请问公司冠名“敦煌种业号”列车有什么实际意义？
王大和：公司通过冠名首趟开通列车可以有效提高知名度。公司每年有３０万吨的棉花、种子和农副产品需要通过铁路发运，农资产品的时效性要求高，并且发运集中在每年的１１月和来年的元月至３月份。借此机遇，公司进入了兰州铁路局的大客户名单，产品发运的运力紧张瓶颈得以有效突破。
记者：公司主营业务除了种业，还包括棉花的加工、精选和包装，而且在销售收入上，棉花业务比种子业务大。请问公司产业布局如何定位？
王大和：敦煌种业是种子生产企业，现行主业中，种子的利润最大，棉花的收入最大。公司的两大主业是在原有基础上形成的，仍将继续保持两大主业的格局，未来的主导思想是“东进西出”，向东打开种子市场，向西占据棉花资源。
在东进方面，要不断开发自有知识产权的种子品种，建立有效的营销网络体系。西出方面，公司通过对外合作，搭设平台，占领西部棉花资源，使公司从传统的棉花加工、经营企业，转变为棉花大营销企业。
记者：据了解，２００６年对玉米种子市场来说是买方年，玉米种子总体供大于求，公司如何面对这种形势？
王大和：最近几年，中国的玉米种子市场一直供大于求。但在饱和的市场中，产品结构中仍有供不应求的品种。除了产品质量外，营销策略的优劣也决定了种子的市场表现。２００５年敦煌种业７４０００吨种子被销售一空，实现了“三个无”：无存货、无应收款、无积压（经销商）。公司的玉米种子产量已占全国的１０％，居国内首位。上市后，公司一举扭转在自有知识产权上的空白，现已经拥有３２个自有知识产权的种子品种。
记者：２００５年公司三费加大，冲减了利润，今年公司如何有效控制三费？
王大和：公司在２００５年前后，新设了武汉、河北等５个子公司，加上摊销、折旧费用大，因此造成管理费用等三项费用较高。２００６年，公司没有新设公司，在产品成本上逐项进行严格核算，与各分、子公司设定经营目标，与工资奖金挂钩，实行“铁预算”管理，改变过去有浮动空间的预算管理体制。２００６年中期，公司三费比去年同期明显下降。
记者：公司如何避免经营业绩上的大起大落？
王大和：保持业绩稳定增长是一个永恒追求的主题。首先，公司在产品结构上实现多元化，通过生产适应不同生态区的品种，来调整季节性带来的淡旺季影响。其次，公司通过技术手段规避自然条件的变化带来的风险。如国内玉米种子的含水量一般在３０％，但在－５℃就会被全部冻坏。公司最担心的就是每年９月种子收获期的气候状况。而如果将种子的含水量降低到１３％，即使到－５０℃，种子也会安然无恙。因此公司引进种子烘干技术，从技术上解决自然条件带来的灾害问题。最后，公司建立了稳定的营销网络体系。
记者：请谈谈公司与美国杜邦先锋公司的合作。
王大和：美国杜邦旗下的先锋公司是世界上最大的玉米种子生产商，占全球２０％的市场份额，及北美４０％的市场份额。敦煌种业与先锋公司即将合资成立敦煌种业先锋良种有限公司，双方一期投资２０００万美元，中方控股５１％。由合资公司从先锋引进优良品种，推向市场。敦煌种业看重的是先锋公司优秀的种子资源，及先进的管理模式和营销模式，先锋公司看重的是敦煌种业的管理团队、制种技术和自然条件优越的生产基地。