小米的四个至暗时刻，雷军都干了些什么？

前几天，小米第三次登上了《财富》世界500强榜单，全球排名 338名。

国际调研公司IDC报告显示，2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为了全球第二。数据显示，小米手机全球市场占有率达到 16.9%，销量同比增长86.6%。小米正在高速成长中。

2021年8月10日19:30，雷军发表了年度演讲——“我的梦想，我的选择”。在近三小时的演讲中，雷军向公众分享了这些年来小米的至暗时刻及其艰难抉择。发布会上，雷军还宣布了小米的下一个目标：三年时间，拿下全球第一！

以下是雷军公开演讲精编版。

至暗时刻01：IPO破发，深感绝望

抉择：回购股票

结果：股价上升，大赚

2018年初，我们经过反复商讨，决定上市。那个时候资本市场很火，投行把小米IPO发行价定在 HK$17-HK$22。几乎每个创业者都希望把价钱定得高一些，但我们毫不犹豫选择了最低价，定在 HK$17 。

2018年7月9号，万众瞩目的小米IPO 终于来了。现场氛围非常热烈，大家期待小米开盘后股价能够暴涨。谁也没有想到，一开盘，破发了！当时，大家全懵了。破发，就是 IPO 投资者全部亏了。这是一件非常难堪的事。

当天晚上，我们按计划举办了内部答谢会。大家都来向我祝贺，但我心里始终沉甸甸的。晚宴致辞时，我忍不住说："今天破发，我对不住大家了。我们会努力工作，一定要让IPO投资者至少赚一倍！"

那天晚上，我喝了很多酒，只记得我跟同事反复说，我们一定要努力工作，不能亏别人的钱。第二天早上，我特地买了一条破洞牛仔裤，这是我一辈子第一次穿破洞裤。心里只有一个念头，我一定要牢记破发的这一天！我还专门发了一条微博，时刻提醒自己：虽然小米已经上市，但革命仍未成功，同志仍需努力。正当我们踌躇满志的时候，中美贸易战升级，小米股票开始了一路跌跌不休。就这样，跌了一年多，到了2019年9月，一路跌到8.28港币。所有人的信心都几乎崩盘了，甚至还有人认为会跌到4块港币。那段时间，我的情绪非常低落，特别不愿意见投资者。有位投资者，指名一定要见我。刚见面，他就毫不客气地说，“你们小米让我亏了这么多钱，真的不知道你们是怎么干的？ ”接着，从战略到产品再到管理，把我们当小学生，数落了一个多小时。我衬衣都湿了。

会后，我一个人在会议室呆了很久。那一刻，我非常绝望。

那段时间跌跌不休，我无数次问自己："我们是如此努力的工作，小米的收入和市场份额都在增长。为什么资本市场就是不认可小米？"我实在有点想不通："如果我是投资者，我自己会不会买小米股票呢？"

我们面临一个重大选择：在股价跌到大家绝望的时候，我们自己敢不敢真金白银买自己的股票。这是一个灵魂拷问。我始终相信我们小米的事业。同时我也是个自信的人，我坚信，"最好的投资，就是投资自己"，鼓起勇气说服大家进行回购。

董事会同意后，我们掏了36亿港币的真金白银，均价 9.35港币 买了大量小米股票。

今天回头看，真的抄到底了！但当时，这个决策需要巨大的勇气，万一抄到半山腰呢？

苦心人，天不负。2020年7月10日，上市两周年的第二天，小米股价终于涨回了17块港币，也就是IPO发行价。

我松了一口气，时隔两年，终于可以抬头挺胸、重新做人了！接着，小米股价一路高歌，到了2021年1月4日，收盘价 34块港币。让IPO投资者赚一倍，当初吹的牛，我们终于兑现了！"破发"给我造成的心理阴影也终于烟消云散。

至暗时刻02：产品天花板，能破吗

抉择：拼命研发，相信“米粉”

结果：卖疯了

这几年，越是在股价低迷的时刻，我们越是憋着一口气，拼命投研发。小米要想成为一家伟大的公司，要实现自己的梦想，就一定要突破高端。高端之路，从小米10正式开始。为了把高端做好，我们不惜一切代价，死磕体验，细心打磨所有的细节。研发完成后，一测算，大家愣住了。4G升5G后大幅飙升的原材料成本，再加上巨额研发费用，要想做到不亏损，就必须同时满足两个条件：定价必须过 4000元，销量也必须过 200万台。

小米手机数字系列，定价还从来没有超过3000元过。这次定 4000元，一下子贵了1000元，米粉能接受吗？这么贵的手机，我们能卖出200万台吗？

我们的团队压力巨大，通宵达旦开会，商量着各种复杂的问题：如何破圈，如何影响商务人群，甚至是不是要找跑车品牌联名等等。我也懵了，懵了一段时间后，我认为只有一条路：相信米粉，依靠米粉。

200万台听起来数量很大，但中国有1亿多人在用小米手机，有没有2%的用户相信我们，愿意给我们一次机会呢？我认为，只要把产品做好，一定会有。我们要做的，就是全力以赴做一款米粉真心认可的高端产品。

想明白这一点，大家的心理包袱顿时放下了。接下来的日子里，我们集中精力死磕产品，继续打磨细节。产品完工后，我们忐忑不安等待发布会，等待产品发布后用户的反馈。

谁也想不到，2020年初，一场突如其来的新冠疫情打乱了一切。感觉整个世界都停摆了......我们精心准备的小米10怎么办？是推迟，还是取消？我们所有人都痛苦万分。

到了2月初，我们终于做了一个艰难又大胆的决定：按原计划执行。2月13日，我们克服了重重困难，发布会如期举办了。这是一场纯线上直播的发布会，会场里除了工作人员，空无一人。戴好口罩，走向舞台时，我还是非常担心我的状态和直播发布会的效果。

这次发布会空前成功，受到了米粉们热烈支持。第二天小米10首发，1分钟突破了2亿销售额，卖疯了。

就这样，小米冲击高端市场的第一仗，历经重重坎坷，大获全胜！

截至今天，小米10系列累计销量已达 577万台，小米10S到现在还在热销中。团队士气高涨，我们需要乘胜追击。

影像技术是手机行业的技术制高点。相机负责人朱丹认为，硬件上，我们一定要跨越式发展，能不能把相机传感器做到手机上，大比分领先对手，让小米登上全球影像的巅峰。设计负责人朱印立刻疯了：如果这样的话，手机可能会厚到用户无法忍受。

经过反复争论，大家终于达成了一致：为手机拍照的发烧友专门做款手机，追求巅峰的相机体验，这就是小11 Ultra。Ultra就是极致的意思。

在突破高端的路上，我们选择了这样一条路：我们要不顾一切追求巅峰体验，哪怕不完美！

相机部花了18个月，巨资定制了 GN2 传感器，底大到吓人，尺寸将近一英寸。手机设计出来后，拍照效果非常惊艳，可以媲美索尼黑卡，但相机的凸起和 Deco 也非常夸张。这真的是一个大胆的设计。

设计师们还是不放心，反复改进，后来拿出了比较优雅的方案：在相机Deco上加一个小屏幕，看起来就舒服了很多。改进后的产品原型出来后，我们内部同事们的评价不错，这让我心里踏实了一些。

发布会后，米粉们评价非常强烈，我觉得主要原因是，Ultra 太强了！它以绝对优势斩获了 DXOMARK 全球总分第一名，并霸榜了122天。

发布会后，Ultra 在全球范围内都引发了巨大的轰动。国际上很多科技博主都给予了极高的评价。

这次预定的情况也远超预期，大家都特别开心。没想到，我们很快又掉到坑里了。

Ultra 这款产品非常复杂，时间又非常紧，用户预期也非常高。我们不少细节没有达到大家期待，又被用户骂惨了。这几个月，我们组织了专门的团队在持续优化，基础体验已经有了显著的提升。

小米的高端之路，其实现在才刚刚开始。我们会不惜代价持续投入，我相信，小米的高端之路就一定会成功！

至暗时刻03：美国国防部封禁小米

抉择：起诉美国政府

结果：胜诉，解禁

最近一年，小米稳步增长，正是一派欣欣向荣的景象。谁也没有想到，今年年初就遭遇飞来横祸。

1月15号早晨，美国国防部把我们列入了DoD清单。开盘后，小米股价应声大跌，跌幅超过了 30%。之后，依然狂跌不已，最低跌到 hk$21，小米市值跌掉了3000亿港币。

DoD清单，就是美国国防部认定的“中国军方拥有或控制的中国企业清单”。被列入这个名单后，美国政府禁止美国投资者投资，这对海外上市公司的股价打击非常大。对小米全球业务开展，更是一个长期的阻碍。

我们想破脑袋也不明白，小米怎么就成为了一家“涉军企业”？我们第一次遇到这样的事情，都有点慌。我觉得，我们应该立刻站出来澄清。管理层很快达成一致，发布公告：我们并非涉军企业，坚决反对美国国防部的无理制裁。同时联系美国国防部了解情况。麻烦的是，美国国防部说，这是军事机密，根本就不搭理你。

眼前只有两条路：要么认了，要么起诉美国政府。一家中国公司起诉美国政府，其实胜算不大。DoD清单，当时还没有任何一个起诉成功的案例。更大的担忧是，起诉会不会激怒美国政府，招致更大的打击。

最后我们还是做了一个艰难的选择：直接起诉美国政府，用最堂堂正正的方式来捍卫我们的合法权益！

起诉后，美国国防部才不得不公布了原因。2019年，小米创始人雷军获得了由工信部等评选的，"优秀中国特色社会主义事业建设者"的称号，工信部是中国军民融合的推动部门，所以，小米“涉军”了。

我们大家都觉得啼笑皆非。在法庭上，我们的律师问：获奖名单中多达500人，其中有七匹狼的老板、老干妈的老板，难道做服装和辣椒酱也涉军吗？

5月25日，我们赢了！

这是史无前例的胜利！在小米胜诉的鼓舞下，又有几家中国公司起诉成功！这次胜诉，对小米未来的发展影响极为深远。

至暗时刻04：金山危局，救吗

抉择：接任金山董事长

结果：金山业绩增长11倍

我还有另外一个身份，那就是金山的董事长。

我怎么成了金山的董事长呢？这来自一个"不理智"的决定。我对金山有非常深的感情。从22岁干到了38岁，我参与金山的全部创业过程，金山就是我全部的青春。2011年，我们正在热火朝天创业。金山遭遇巨大危机，求伯君、张旋龙两位大哥经常来游说我，希望我能重回金山。但我已经开始创业了，这不可能呀。他们说，兼职干也可以，只要你接就行！

当时小米手机发布在即，正是最关键的时刻，理智告诉我：小米才刚刚起步，千头万绪，千万不要感情用事，绝对不能分心！

但金山咋办呢？两位大哥二十多年的情义，四五千兄弟们的前途，我也于心不忍！我非常痛苦，纠结了好几个月。我们小米的几个创始人看不下去了，劝我说，"与其这么痛苦，还不如接了。天大的事情，我们大家一起扛！"

他们是小米创始人，肯定希望我专注在小米业务上。但他们了解我的性格，也了解我对金山的感情，才会给我这样毫无保留的支持，当时，我非常感动。就这样，2011年7月7日，我正式接任了金山董事长。我一接手，的确有点手忙脚乱。多亏了金山兄弟们齐心协力，金山逐步走出了困境，重新恢复了生机。

今年是金山创办33周年，也是我接任董事长第十年，金山已经发生了脱胎换骨的变化，收入从不足10亿，增长到合并收入120亿，增长超过 11 倍！十年过去了，我非常欣慰。

今天看起来，当初不理智的选择，背后默默影响我的，其实就是四个字，情义无价。......

小米创业 11年来，我担心过失败，担心过自己的能力能不能跟上公司的发展，也担心过体力和精力，但每当遭遇巨大危机和挑战，我都会毫不犹豫挺身而出。我不是天才，也不是什么劳模，更不是什么战神，我只是个普通的工程师，追求梦想，做自己热爱的事情。（本文摘编自雷军演讲全文，文中图片均来自小米公司）

END

编辑|丁凝 主编|张宁

校对|谷红欣 视觉|牛大伟