创新·未来大会|谷小酒董事长、CEO刘飞：光瓶酒复购率超三成，未来大有可为

（原标题：创新·未来大会|谷小酒董事长、CEO刘飞：光瓶酒复购率超三成，未来大有可为）

4月9日，蓝鲸财经创新未来大会——酒业市场重构，觅机遇、寻突破在成都成功举办。大会由上海报业集团、中国酒业协会、中国酒类流通协会、中国副食流通协会为指导单位，蓝鲸财经主办，界面新闻、财联社协办。

会上，谷小酒董事长、CEO刘飞指出，去年疫情最严重的时候，快递封锁，消费场景消失，盒装、送礼以及酱酒的需求量下降，光瓶酒仍然有着大量的需求。线上渠道的数据显示，30天内光瓶酒复购率超33%，这意味着，10个用户就有3个会在1个月之内再次复购。

“我们今年重建线下渠道，前4个月签约金额超过3000万，单个经销商有的已经打款500万，整个光瓶酒销售中， 60%、70%的订单都是全国各地老百姓，平均客单价超过了260元，接近次高端用户的客单价。”刘飞认为，以上数据都说明，光瓶酒是老百姓的酒，光瓶酒未来大有可为。

刘飞认为，白酒行业的显著特点是长周期性，不像互联网公司一年之内Allin，不是钱烧完挂了，就是统一天下。现在又是处于长周期下的变革时期，消费者的观念和习惯产生变化，而变化也正是新的机会所在。比如抖音平台，只要把内容生态建立好，创作想象发挥好，投入产出比一定会较线下快。互联网上抖音快手视频类电商已经是不可逆的发展趋势，未来酒行业也需要结合自己的特点把这块的用户群体把握住，这也将是非常好的渠道。

据了解，谷小酒于2018年创立，谷小酒是成都米小酒酒业有限公司旗下白酒品牌，旗下产品线包括浓、清、酱三大主流香型白酒，相继打造出了“米粒概念系列”、“万里宋境系列”等产品。

刘飞表示，谷小酒在创立之初的想法是能不能在互联网上建立自己的粉丝群体，先找到自己的一百个消费者。为此在四川、贵州走了接近两万公里，找到了一些酒品质都很好，但没有自己品牌、渠道的中小型酒厂。谷小酒还找到了最好的设计团队设计白酒，打出足够击穿市场的价格。

“产品、设计和价格，只有这三点做到极致的时候才有粉丝，才有消费者。基于这样的原理，谷小酒一步一步从日销三百瓶到现在日销三万瓶。同时也是抖音上第一次直播卖白酒的品牌，建立起自己的粉丝群体。”刘飞称。

刘飞对此表示，建立了粉丝群体后，就是持续做好服务，使他们不断复购。线上逻辑就是找到互联网的突破入口，以及找到属于自己投入产出比的方式，建设好服务体系。当复购稳定的时候，在白酒这么大的市场，必然有着足够的生存空间。

在2022年疫情最严重的时候，谷小酒开始了供应链的投入，在宜宾开建了一期浓香型数字化白酒生产基地，到明年终完工。

“谷小酒将为粉丝群体持续提供好品质的酒，对我们来说，未来在白酒行业有着足够的发展时间和空间。”刘飞透露，今年，谷小酒重建线下渠道，做了五年To C要开始做To B了，同时也要服务好更多To B客户，一起创造比名酒更多的价值。