黄牛为何屡禁不止？深度剖析演唱会利益链

（原标题：黄牛为何屡禁不止？深度剖析演唱会利益链）

今夜起，五月天时隔4年后“归巢”将在北京鸟巢连续开唱6场。然而，许多粉丝仍然在为拥有一张“入场券”而四处奔波。

当停摆3年的演唱会市场以井喷式上新之态点燃久违的热情，不少无可奈何的现实让人再次看到，当演唱会市场重回火热之际，也依旧顽疾附体。观众通过正常渠道抢票无门，黄牛手中的高价票则依旧泛滥；尽管行业多方自发抵制黄牛，却也有新的问题接踵而至……这条演唱会链条上，到底是谁在纵容黄牛盛行？

从“票权”归属到演唱会背后的利益链

一场演唱会的举办，包括了艺人本人、经纪公司、主办方、票务代理、赞助商等多个角色。那么，这些令普通消费者可望而不可及的溢价黄牛票都是哪来的？平价门票又都去哪儿了？

我们试图对演唱会链条进行拆解。从收入端看，一场演唱会收入主要包括门票收入、商业赞助收入、衍生品收入、音乐版权收入和其他部分等；从成本端看，艺人出场、作品版权、音响设备、舞台舞美、场地租赁、票务平台服务等等环节，也都需要花钱。

可以说，一场演唱会下来，除了链条最底部的粉丝歌迷，大家都能赚到钱。而艺人、主办方、票务平台、观众这四方，是最不可缺的、也是最容易与黄牛产生关联的角色。

艺人，不必多言，是一场演唱会中最耀眼的那个人，也是无数歌迷和粉丝们跨越山海的奔赴；主办方是演唱会从筹备到结束的主导机构，通常由大型经纪公司、艺人持股公司或工作室、以及第三方演出公司等来担任；诸如大麦网、猫眼等票务平台，则是距离观众最近的角色，承担的是售票这一环节；至于观众，其实更多扮演的是花钱的角色，是消费者，即使在与黄牛的联系中也是处于买家身份，因此并非本文重点讨论对象。

一位市场人士向和讯财经表示，黄牛为什么屡禁不止？只要看到黄牛的存在到底是损害了谁的利益、又或者谁的利益并没有因此受到损失，那么答案也就呼之欲出了。

①票务平台：收取代理费的商业模式

目前，我国现场娱乐在线票务平台可分为两种模式：一种是自营票务平台模式，包括以大麦网、猫眼等为代表的专业票务代理平台，和以开心麻花、秀动为代表的主办方类票务平台；另一种则是以摩天轮票务、票牛为代表的新兴互联网票务平台。

无疑，有了阿里加持下的大麦网一骑绝尘。易观分析数据显示，2018年，大麦网APP端在用户规模和使用黏性上远高于永乐票务、摩天轮、票牛、秀动等其它票务平台总和，独处第一梯队。

即使大麦网一家独大，但其作为票务代理并不拥有“票权”。大麦网方面曾受访表示：“大麦网作为票务代理服务商，更多的是服务的角色，控票权和定价权在主办方手里。”据了解，类似票务平台的商业模式是从主办方手里拿票，再放到平台上售卖，从中收取代理费，并不参与票房分账。亦有相关报道指出，代理费约6%至8%。

②艺人：从固定“工资”到共同投资

艺人出场费自然是演唱会成本中的重头。艺人出场费通常是固定的，一场演唱会在100万至600万不等，价格与名气直接挂钩，卖出多少票、盈亏都是策划公司承担的。不少粉丝内部也流传着如此说法，比起代言、综艺等，开演唱会其实并不赚钱，更大的意义在于回馈粉丝、彰显行业地位、延续职业生涯等。

演唱会行业发展至今，亦出现新的变化。明白音乐娱乐创始人王毅曾受访指出，主办方一次性支付酬劳，自负盈亏如今一般出现在中小型演出中。而具备票房号召力和IP影响力的艺人基本以入股形式与主办方共同投资，最后对演唱会收入按照约定比例对票房和商业收益分账。分账比例则取决于演唱会项目筹备阶段，双方各自担负的成本和出资情况，并对艺人的有形、无形价值做衡量，由多方协商而定。

③主办方：部分不可售票或流向不明

尽管主办方手握“票权”，但在票量、票价制定上，同样大有玄机。

多位行业人士指出，主办方会根据演唱会主办及制作过程中产生的综合成本来决定票价，此外还有一些非经常性因素，如此前因演唱会延期产生的成本、当下演唱会市场持续需求旺盛带来的成本提升等，也都会转嫁给消费者，最终体现在票价中。票量，则由场馆大小决定。

在主办方规划下，一场演唱会门票会分为可售票、不可售票两部分，前者指通过票务平台公开售卖的部分，后者包括了工作票（供艺人团队工作需要）、赠票（赞助商、媒体、场馆、品牌或其他机构）、防涨票（预防人员过多预留票）等。上海市消保委近日撰文指出，目前按照相关规定，面向市场公开销售的营业性演出门票数量，不得低于公安部门核准观众数量的70%。也就是说，剩下这部分至高可达3成的不可售票，由于并不公开售卖，很大概率会通过各式渠道流入二级市场、乃至黄牛手中。

一位前娱乐媒体工作者便向和讯财经坦言，自己曾因工作关系收到过某当红歌手演唱会赠票，但由于时间冲突，而后只能在二手交易平台折价出售。

④黄牛票：或存在多种来源

和讯财经在小红书等平台看到，一位网友在大麦网抢购张杰巡演长沙站门票失败后，在微信上询问一位黄牛：“7秒票就没了，为什么你们手里还有票？”，对方则表示：“我们在主办方那里直接拿”。

相较艺人或是票务平台等环节，对票量和票价拥有话语权的主办方，某种程度上也给予了黄牛钻空子的机会。然而，每每面对是否与黄牛存在勾结这一薛定谔式话题时，主办方大多会予以否定回答。比如，此次五月天北京演唱会主办方华乐非凡曾发博否认与黄牛勾结一说，并称全部可售票都是在有关部门的监督下，公开透明地放在官方授权票务平台公开销售。