教育出海行至“深水区”，下半场如何“淘金”？

（原标题：教育出海行至“深水区”，下半场如何“淘金”？）

自4月宣布分拆海外教育业务上市以来，网龙再度走到二级市场聚光灯下。

至此，分拆上市一事进展如何？作为教育出海的首批玩家，网龙又规划了怎样的发展路线？日前，蓝鲸教育对话网龙副董事长、华渔教育CEO梁念坚，探寻网龙教育出海的最新解法。

分拆上市，海外教育再加速

“反向收购对我们来讲，是一个比较方便、成本较低的上市方法。联交所已经批了，就等美国那边走程序，有希望在今年三、四季度完成。”梁念坚对蓝鲸教育透露了分拆上市的最新进展。

今年4月18日，网龙发布公告称，通过子公司将其核心海外教育业务与纽交所上市公司启今教育合并。计划将旗下核心海外教育业务作价7.5亿美元注入启今教育以换取新增发的股份。

双方承诺，在交割之前，启今教育需剥离其中国区业务，合并实体将在交易完成时更名为MYND.AI，以反映公司通过人工智能改变教育的新方向。合并后，实体估值为8亿美元，网龙将持有其股权比例达72.9%，将继续保持对于上市主体的控股地位。

在剥离掉中国区业务后，启今教育的资产将集中于位于新加坡的幼儿园及学生托管中心。据2022年度报告，2022年新加坡幼儿园、学生托管中心等为启今教育带来收入3075.2万美元，占总收入的61.5%。截至2022年12月31日，启今教育在新加坡拥有17家直营幼儿园、38家直营学生托管中心、12家特许经营幼儿园，5家特许学生托管中心，学生总入学人数为6170人。

而在双方合并之后，相关业务与网龙的海外教育板块在市场、客户资源等多方面都或将存在协同效应。相关操作也获得了资本的认可，中信证券认为，本次交易将充分释放公司海外教育业务价值，同时降低监管风险。

中信证券认为，目前公司海外教育业务正在新加坡以及东南亚地区探索国家级项目机会，而本次合并保留了GEHI在新加坡的教育业务，通过GEHI进军新加坡市场将更好地支持公司海外教育业务在该地区的发展。

交银国际也表示，海外教育业务分拆上市对业务实际表现及估值可见性有正面作用，考虑其独立运营，若仅考虑游戏业务价值，对比现价仍有23%上涨空间，维持买入评级。

而市场也对网龙此次选择分拆上市给予积极反馈。在分拆上市公告发布的次日，网龙逆势上涨3.64%，GEHI涨近7%，一定程度上也反映出市场对于这笔交易的认可与期待。

那么，分拆上市之后，网龙的海外教育业务势必需要保持更为强劲且稳定的增长，对于未来发展，网龙又做了那些规划？

深度布局AI，搭建教育出海新模型

“教育是长期事业，我们不介意短期之内的投入，关键在于长远影响。譬如一定会投AI，虽然有盈利压力，但它会改变整个教育方式。”谈及未来，梁念坚将AI作为了网龙接下来的一大发展方向。

回溯此前，旗下主营教育交互显示平板的子品牌“普罗米休斯”，以及基于上述“大屏”产品搭建起的移动智慧教室，扛起了网龙最初走向海外的大旗。

普罗米休斯主营教育交互显示平板，包括投影电子白板、教学平板一体机、智慧电子黑板等产品。财报数据显示，2022年，普罗米休斯旗下互动显示平板的出货量25.3万台，同比增长37.5%。据梁念坚透露，目前该产品在美国、英国、意大利、澳大利亚等九个国家占据市场份额首位；其中美国仍是其最大的市场，占比超50%。

随着教育大屏的快速铺陈落地，网龙也开始关注到一些国家所面临的严重的教育不均衡。梁念坚在采访中回忆道，他在和埃及教育部长交流时获悉，埃及面临的一大问题是不仅老师很少，学校也很少，而且人口密度低，“可能一个地区一二十个孩子分布在很散的地方，这就使得当地政府建一所学校的成本非常之高。”

这也助推了移动智慧教室等项目的落地。据悉，移动智慧教室是网龙为埃及量身定制的创新产品，其组件就像一块块积木，仅需几个小时安装便可投入使用，建教室就像“搭积木”一样便捷，且便于运输，比建钢筋水泥的教室要经济、快捷得多。

2022年一季度，网龙在埃及获得大单，将为其K12学校提供9.4万台普罗米休斯互动平板，并实现产品在埃及的大规模应用。除此之外，梁念坚也表示，当前已有多个新兴市场的项目正在推进，比如提高泰国学生的英文水平；与马来西亚、巴基斯坦、加纳等国的当地学校也有合作。“我们泰国的付费试点计划已进入第二阶段，预计今年内将开展商业化部署。”

值得注意的是，除了大屏、移动教室等硬件产品加速铺设，网龙也在寻找一条从“硬件提供商”，到“AI教育方案服务商”的蜕变之路。

采访中，梁念坚指出，“无论哪个公司，硬件的发展都是有限的，我们做的是整体数字教育解决方案，这也是为什么AI对我们来讲至关重要。”梁念坚表示，譬如在其教育交互大屏里加入AI，可以帮助老师备课、授课，相当于一个SaaS中台，也可以实现因材施教。由此寻求向To C转型的可能性，以求分担风险、拓展业务。

“工欲善其事，必先利其器”，针对AI技术的更深度探寻，网龙的大屏产品也有了进一步升级。去年6月，普罗米休斯与AI教育科技教室Merlyn Mind建立战略合作关系，双方将联合开发一款集成AI技术的教室互动平板。

目前，网龙已经有多款产品应用了AI技术。例如：AI课件编辑器、AI动画编辑器、AI数字人、AI互动平板等产品，其中数字人产品可以通过拍照、上传照片、人脸3D建模等方式来快速或者精准生成数字人形象，引入对话式AI技术，还能实现智能互动交流。

未来，网龙也将尝试将更多的AI相关的技术放到教学平台当中，比如：用AI技术可以录下教师所有的上课情况，并且交由ChatGPT负责生成所有的问答以及学习指引，适应每个学生对不同课题的理解程度。

在梁念坚看来，“网龙教育业务的未来或者营运模式，应该会放在服务上，不仅仅是软件，利用SaaS的模式，发展订阅收费模式。目前已经制定了具体的产品计划，将在不久的将来推出AI互动平板。凭借在AI技术方面的投入，加上多年来通过提供课堂技术解决方案所积累的经验，我们有信心成为AI课堂科技领域领导者。”

对于未来发展前景，网龙显得信心十足。“未来，我们还将在多个领域持续探索AI+运用，应用AI技术提升我们的核心竞争力，并将AIGC技术赋能更多产业数字化升级，让AI发挥其最大价值。”

硬件出海，“智慧”先行

教育转型以来，出海成为了教育机构布局的新方向。除了网龙这种通过硬件“大屏”等产品打开市场之外，多家机构也开始探寻教育出海的新的想象力。

同样是布局硬件产品，科大讯飞的国际化正在不断持续深化布局，包括讯飞智慧教育等在内的产品已在日本、新加坡等海外市场应用。

此前，在接受机构调研时科大讯飞表示，旗下智能硬件翻译机、录音笔在日韩市场初具规模，2022年销量5万台，2023年预计销量30万台。讯飞人工智能开放平台已拓展客户17家，调用量6000w，覆盖日韩、中东、新加坡等国。

优必选则给出了不一样的答卷。从2017年开始，优必选科技便与大学院校合作，推出以机器人为载体，实践人工智能课程为核心，将人工智能理论知识教学与应用相结合，制定人工智能教育解决方案，为国内中小学、高等高职院校提供覆盖全短期、高质量的教学服务优必选科技自主研发的人工智能教育硬件产品，包括Yanshee、悟空机器人、uKit AI、AI box、SmartPen等。

2019年，优必选与阿联酋皇家战略合作伙伴签署AI教育项目合作协议，预计7个酋长国家共1310所中小学校将搭建人工智能教学实验室，预计该合作项目金额达3.624亿美元。据此前数据统计，优必选的海外收入预计从2020年的7.8%提升至2022年前三季的14.9%，截至2022年9月底产品已分布全球超过40个国家。

作为国内智能教育交互显示行业品牌，鸿合也选择布局海外市场。2021年，其境外收入25.38亿元，同比增长91%，占总收入比43.7%，其境外收入均来自教育业务。据国际市场调查机构报告显示，2021年今年，鸿合科技的交互显示产品（IFPD/IWB）位居全球教育市场排名第二；自有品牌Newline在美国市场占比15%，排名前三。

在教育科技品牌“出海”探索方面，希沃也已进行积极的尝试。希沃与教育部中外语言交流中心合作，将在全球落地约50间“语合智慧教室”，用于国际汉语教学。2021年，希沃与联合国教科文组织高等教育创新中心签约，计划为10个国家的高校捐赠建设智慧教室，同年其海外收入超过20%。

课程出海，百花齐放

除了智能硬件，输出课程内容也是国内教育机构出海的一条热门路线。纵观当下布局，外语语培、学科课程、素质教育、职业教育等多领域均有尝试。

2022年6月30日，51Talk已宣布完成国内业务的剥离，剥离后，其将主要为海外学员提供在线外教英语辅导课程。51Talk创始人黄佳佳表示，从2022年第三季度开始，51Talk全部收入将来自海外市场，未来将继续在国际市场执行本地化战略。

据最新发布的业绩报告披露，2023年第一季度 51talk净收入为560万美元，同比增长196%。一季度，51talk参加课程消费的活跃学生人数约为25200人，比去年同期的9300人增长了171.0%。51talk预计，第二季度毛收入将在880万美元至950万美元之间，环比增长9.1%至17.7%。

学科教育方面， 2019年，好未来便开始布局海外，首站选在美国硅谷，面向当地学生提供数学培训。出海初期，好未来选择了相对而言更容易标准化的数学赛道，通过复制国内早期培优经验，将此前积累的学科培训经验进行迁移，截至2022年，其海外品牌“Think Academy”已在美国、加拿大、英国、新加坡等地成立了教学中心。

如今，Think Academy也实现了扩科，学而思硅谷分校提供线上中文课程，并在TikTok上开直播教中文。财报中，好未来表示未来将重新整合海外中文业务，已开办的硅谷分校的中文课将进行调整升级。除了中文课，学而思海外分校还在开发素质课，也有针对海外孩子融入当地语言环境、提升学习能力的课程。

一季度财报会上，好未来表示，其海外学习业务期内实现同比三位数的增长，二季度将继续以“Think Academy”的品牌开拓海外市场，提供线上线下K12课程，未来还将探索数字内容和智能设备等新机会。

素质教育课程也打开了国际市场。2021年，画啦啦母公司六一教育和豌豆素质教育母公司快乐种子合并为欢乐童年集团。并于今年年初推出首款平台型产品Wonderclass，定位为5-12岁海外华人儿童的一站式海外学习平台。官网显示，美国、加拿大、新加坡为欢乐童年海外学员最多的三个国家。

在职业培训方面，行动教育最先将目光投向海外市场。日前，行动教育宣布与东南亚企业家教育平台A PLUS BOSS签署战略合作协议，携手打造东南亚企业家管理教育基地。行动教育方面表示，在全球范围内，行动教育实效管理课程已进入马来西亚、新加坡、印度尼西亚、美国、加拿大、澳大利亚、西班牙等国家诸多企业。

除了上述案例之外，中国高科也宣布将高科教育作为国际教育经营主体，并参考净资产数据，以1元为对价将其100%股权进行转让。

或许是为了分散国内市场的风险，洪恩也正在发力海外。其最新一季财报提到，公司Bekids品牌发布了一款新的迷你世界App “Gogo Town”，内含各类生活主题的互动项目。旗下开放式奇幻世界探索主题App “Aha World”近期已经跃升进入美国和欧洲苹果应用商店和谷歌应用商店儿童类app最受欢迎排行榜前十。

综合来看，国内教育出海已经逐渐步入“深水区”，进入下半场，如何能够使海外业务真正撑起业绩，保证长期持续的快速发展和竞争力，正在成为新的课题。