李佳琪塌房，花西子“跌倒”！“老实人”蜂花却火到卖断货，哭穷卖惨、国货人设、蹭流量等营销套路玩的明明白白

（原标题：李佳琪塌房，花西子“跌倒”！“老实人”蜂花却火到卖断货，哭穷卖惨、国货人设、蹭流量等营销套路玩的明明白白）

金融界9月13日消息李佳琪塌房，美妆大牌花西子跌倒，蜂花却火到卖断货了！商战就是这么真实、无情！

13日，爆火的蜂花官方宣布由于产能跟不上目前已没货，希望大家关注更多的国货品牌。而在这之前，蜂花来了一通“蹭流量”的神操作，直接火爆全网。

在李佳琦花西子事件发生后，蜂花在直播带货平台连夜上架三款价格79元的洗护套餐，主打79元可买5斤半产品。同样79元的价格，以及5斤半产品的宣发口号，在有意无意之中直指李佳琪和花西子，在巨大流量助推下，蜂花此番操作引起网友的共鸣，产品被疯抢。

甚至一度传出“蜂花到处捡箱子发货”消息。

12日，蜂花方面回应称79元套餐是一直都在，对网友传闻“蜂花到处捡箱子发货”，蜂花天猫旗舰店则表示一直使用定制包装盒，其他平台及店铺暂不清楚。蜂花言外之意79元套餐并非一一时冲动，间接否认了蹭李佳琦花西子流量，但是蜂花的爆火似乎全靠同行的衬托。

李佳琦塌房

近日，李佳琦在直播活动中介绍79元一支的花西子眉笔时，看到有网友留言说越来越贵了，他反问：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？”

随后李佳琦又说：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”此外，李佳琪还接连曝出“我累得要死”“我每天坐在这里头痛得要死”“我已经不用上班了，为了员工和你们我才工作的。”等金句。

李佳琦此番言论一出，随即引发轩然大波，引发网友怒怼。有网友评论称，“直播间大家从消费者的角度有权去质疑商品的贵贱与否（包括价格是否合理等等），李佳琦身为一个主播完全可以从物价、原材料、工艺等去解释去说明，但他却去审判一个普通消费者工资涨不涨，并站在品牌商的角度去抨击消费者的消费能力，这不是他一个专业主播应该做的。”还有网友犀利指出“花西子对标国际大牌的国货品牌，只在价格上反超了国际大牌，产品力支撑不足；定义东方美妆，火的全是外观设计；靠营销起家，养活大量KOL，却宣称国货美妆天花板....”

有网友将各美妆品牌眉笔每克的价格做了一个整合。可以发现，花西子的眉笔每克价格要高于大部分美妆品牌。评论区有网友调侃道，“一支眉笔1g相当于1.5g黄金，花西子比黄金还贵。”

在网友的调侃下，79元一支的花西子眉笔成为了新的货币单位，即79元=0.08g、987元=1g ，“花西币”用来衡量打工人的工资水平。

网络也诞生了新词“哪李贵了”。

李佳琪对佣金避而不谈

而在这场直播中，李佳琦还有一句话引起了网友们注意：“我跟花西子多少年了”、“花西子差点就改姓李了”。随后有网友开始质疑花西子和李佳琦之间的佣金问题，有网友曝出花西子给李佳琦60%-80%的佣金。

而曾有媒体报道，花西子与李佳琦采取了全新的合作形式。2018年到2019年间，花西子和李佳琦达成这样一种合作模式：李佳琦参与花西子产品的设计研发，对花西子的产品拥有巨大的话语权甚至一票否决权，如果花西子的产品他不喜欢，他可以拒绝带货。此外，不同于常见的“坑位费+返佣”模式，李佳琦与花西子之间按照“年度框架协议+极高的利润分成”合作。

针对网上流传的80%佣金问题，花西子客服表示暂不清楚，而李佳琪也对此避而不谈。

随后该事件愈演愈烈，在登上各大热搜以后，李佳琦两次道歉，甚至泪洒直播间，但是无奈为时已晚。而截至发稿，李佳琦微博粉丝从3043.5万降至2910.5万，累计流失粉丝数达132万。

这也让蜂花抓住了稍纵即逝的机会。

“老实人人设”的蜂花营销套路玩的明明白白

值得注意的是，蜂花虽然否认了蹭李佳琦花西子事件流量，但是“老实人人设”蜂花一直都是营销高手。

2021年双11期间，一则有关“蜂花疑似倒闭”的新闻巧合的在关键时间冲上了热搜。一时间为国货感到惋惜的消费者，冲进了蜂花直播间进行了“野性消费”，最

终将蜂花的销售额推向了最高点。根据飞瓜数据显示，蜂花官方抖音账号2021年11月的销售额为1597.6万元，其中有1499万元是在热搜事件期间内完成的。

2022年5月17日，网传消息称蜂花董事长亲自直播，并含泪表示蜂花不是杂牌，一直受外资企业打压，37年无违规，10年来仅仅涨价2元钱，蜂花再次登上热搜。这次热搜同样给蜂花带来了巨大的流量，次日，蜂花直播间人数暴涨几十倍，超16万人。但是蜂花官方辟谣称老板最近在忙，暂时没时间直播。

两次热搜之后，蜂花早已经将哭穷卖惨、国货人设、蹭流量等营销套路玩的明明白白，此次蜂花由此向大家展示了自己营销功底。

在暗流涌动商战中，哪有那么多巧合，都是有备而来。

本文源自：金融界

作者：大江大河