安踏收购MAIA ACTIVE 75%股权，瞄准女性市场发力

作者：杨雪

出品：明亮公司

10月16日，安踏体育（2020.HK）发布公告，集团通过一家间接全资拥有的附属公司，与玛伊娅服饰（上海）有限公司（以下简称“玛伊娅服饰”）的若干股东分別订立若干买卖协议，拟购入玛伊娅服饰75.13%的股本权益。在收购事项完成后，玛伊娅服饰将成为安踏集团间接非全资拥有的附属公司。具体金额暂未披露。受此消息影响，10月16日早盘，安踏体育股价一度冲高涨约4%，但随后收窄涨幅。截至10月16日收盘，公司股价涨0.83%，报90.600港元，市值2566.36亿港元。

玛伊娅服饰于2016年在上海注册，由欧逸柔和王佳音共同创立，经营专为亚洲女性设计的运动服饰品牌MAIA ACTIVE的业务。秉承“让亚洲女性享受运动的美好”的设计理念，MAIA ACTIVE通过科技运动面料和更适合亚洲女性的版型系统，聚焦瑜伽等心智运动场景，打造高质量的女性运动服饰，致力于为亚洲女性带来更好的运动体验。

安踏集团表示：“MAIA ACTIVE业务在女性消费者中，尤其是在瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力，建立了消费者心智，并具备未来增长潜力。集团的品牌运营能力、零售管理能力与供应链管理能力能够帮助MAIA ACTIVE更好地发展其在中国市场的竞争优势。收购事项对集团旗下女性业务板块是一个很好的补充，将增强满足消费者多元化需求的能力，进一步优化集团的品牌组合。”

MAIA ACTIVE则向媒体表示：“我们很荣幸加入安踏集团大家庭，具体的信息以安踏集团公布的信息为准。”

截至目前，MAIA ACTIVE已连续完成6轮融资。最近一轮融资是2021年12月的近亿元C轮，由百丽国际战略投资，该轮融资将用于继续研发产品、拓展线下渠道、提升仓储物流等运营效率，以及品牌推广。其他投资者还包括华创资本、领之丰创投、红杉中国、华人文化集团、火山石投资、元钥资本、华映资本、中国健腾体育产业基金、动域资本、达泰资本等。

早在2016年，女性运动服赛道刚刚兴起，MAIA ACTIVE主打“亚洲女性健身服”，加入了市场竞争。其在版型剪裁、面料、色彩、舒适体感上，都专门打造适合亚洲女性的身材和肤色的款式，并坚持DTC运营模式。

2017年4月正式开设天猫旗舰店，5月举办第一场线下活动。2018年8月登陆2018上海时装周秀场。2019年4月，MAIA ACTIVE在上海新天地广场开设了第一家门店，并凭借明星产品“腰精裤”和“云感裤”突破销售额亿元大关，位列年度天猫女性健身裤第一名。

2020年，品牌内部成立专门的产品运动服研发实验室MAIA LAB®，与面料研发和服务机构TTRI合作，研发了更柔软亲肤的MAMAMIA、MAMA MAVEN、MAIA SOFT等独家运动面料，进一步提高竞争壁垒，并加大对休闲服饰的开发力度。

2021年，品牌销售额达3亿元，年平均增长率166%，并启动品牌升级，将「it’s good to be me」调整为「be as your wish」。2022年仅在618期间，品牌销售额就突破4500万，随后7月宣布实现全面盈利，全年销售额达5亿元，其中抖音单渠道体量破亿。

今年春夏，MAIA ACTIVE重磅推出儿童产品线mini maia active，为6到14岁的亚洲小女孩提供更舒适的运动体验，开始拓展全新品类。

随着消费者运动生活方式的变化和穿着运动服饰的场景变化，品牌正相应地推出他们需要的产品。产品线包括成人和儿童款，实现了超级单品的家族化，包括云感家族、凉凉家族、小稳稳家族、腰精家族等，休闲服装则包括运动或日常都可穿的毛衣、卫衣、卫裤等。销售渠道包括天猫官方旗舰店、抖音官方店铺、小红书官方店铺、微信商城和线下店铺。截止发稿，天猫官方旗舰店粉丝数量已突破100万大关。

到今年6月，MAIA ACTIVE在全国11个城市开出36家门店，待开4家门店，年底将达到40家线下门店的总量。门店平均坪效近8000元，是行业平均近5倍，整体业绩在80%的商场中排名前三。几家业绩最好的门店坪效可达2万以上，上海静安嘉里中心、上海世纪汇、北京太古里、广州太古汇、南京德基5家门店更是屡次突破单月百万销售大关。

门店主打女性友好，部分设置了母婴室。还有部分门店提供运动空间，会定期策划更多的城市主题探索活动，为用户打造「MAIA FUN CLUB」主题的运动俱乐部，目前已有数万名用户参加。「明亮公司」此前探访的全国首家旗舰店，活动种类丰富，超过20种，如瑜伽、女子防身术、燃脂舞、拳击、粉红丝带骑行、晨跑，以及时下颇受欢迎的桨板瑜伽、露营、网球等。

除了组织室内运动外，未来也会变为姐妹淘娱乐、谈心的社交场所，展现品牌社群「SISTERHOOD」的概念。对于MAIA ACTIVE这类主打精准细分市场的运动品牌来说，社群是增加消费者黏性的关键运营方式。品牌积累的会员超过50万，用户留存率是行业平均值的2倍，客单价为行业4倍。

而巨头Lululemon（LULU.US）同样发展迅猛，今年是其入华第十个年头。上半年在中国的收入高达5.27亿美元（约合38亿元人民币），同比增长69%，成为全球增长最快的区域，并在第二季度超越了其本土的加拿大市场。Lululemon 强调，中国大陆市场三年复合增长率超过了50%。同样到今年6月，Lululemon国内门店总数达126家，本财年计划在国际市场新增的35家门店基本都在国内。根据品牌的全球发展计划，2026年营收将增至125亿美元，中国大陆的门店数量将达220家。也就是说，接下来的3年还将在国内新开100家门店。

近几年，Lululemon同样进行了多品类探索，尝试运动鞋、男性服装、内衣等传统赛道。二季度财报显示，男士产品收入同比增长15%至5.3亿美元，收入占比已经上涨为23.9%。其中国男装首店位于北京朝阳区颐堤港购物中心，将于近期开出。

回到安踏集团，当下的品牌矩阵除了主品牌安踏，还有安踏儿童、FILA、FILA KIDS、FILA FUSION、DESCENTE、KOLON SPORT以及AMER，暂时还缺乏专注女性的品牌。

尽管自2021年起，安踏多次强调对于女装市场和女装产品线的重视，希望切入女性运动品类，补充现有产品线，寻找新的增长点。具体动作包括：发布全新营销主题“因动而美”，聘请多位流量男明星代言，小红书和抖音等社交宣传平台以女装、女鞋为主，推出“拿铁女孩”瑜伽服等专属系列产品。但收效较为一般，始终没能更好地挖掘女性运动市场的潜力。

而收并购在安踏发展是上一直扮演着极为重要的作用。从今年的财报来看，主品牌的增速仍明显落后收购品牌。今年上半年，主品牌收益141.7亿元、同比增长6.1%，FILA收益122.29亿元、同比增长13.5%，而DESCENTE、KOLON所在的其他品牌业务分部收益为32.46亿元，同比增长高达77.6%。第三季度，主品牌营收录得高单位数正增长，FILA营收录得10%到20%低段的正增长，其他品牌营收录得45%到50%的正增长。

这一次安踏继续选择使用收购的老方法，拿下MAIA ACTIVE 75%的股权。